十位投资人告诉你,为什么你的资本相亲都失败了?

Viya 2016-11-25 13:35 新三板 来源:思达派 查看原文

过去两个月里,有两对创投圈羡慕的“佳偶”分手了。

一个未成年的拜金小公举,一个初入社会的逗比文艺女青年。也曾被资本相中一时风头无两,而今不过半年便成纷飞劳燕。

钱多不好吗?不,大多数创业者还辗转奔波在资本相亲的路上,而他们中的绝大多数,自诩盘靓条顺,肤白貌美,在资本眼中却是屌丝般存在。

资本相亲的失败原因是什么?为什么投资人看不上你?为什么在一起也会分手?十位投资人说出了他们的“择偶”标准。

薛蛮子:插空列表的方式去创业,99%都是要失败的

天使投资人

现在我每天平均收到50个商业计划书,但我认为目前绝大部分的项目都是创业者意淫出来的伪需求,市场根本没有这个需求。

还是拿直播举例,有的创业者在一个excel表上做市场分析,他看到现在有做游戏的直播,有做吐槽的直播等等,唯独没看到有做揉脚的直播,所以一商量就从这个事情入手准备蒙投资人俩钱,但创业者如果都按照这种插空列表的方式去创业,99%都是要失败的。

创业最好是从自己发自内心喜欢的事情入手,然后从自己的身边寻找到合适的人组建团队,在别人没有反应过来的时候,迅速地把一个细小的市场攻下来,而不是一开始就要掀翻三座大山。

经纬中国徐传陞:互联网行业没那么多天才

经纬中国创始管理合伙人

在企业发展的道路上,很多时候大家都想称王,最后做到NO.1,但是注定只有极少数。我觉得每个人都要去思考,争取大市场的目的是什么?

资本市场一定会越来越谨慎、理智,不会随便乱花钱。就算这半年你是第一,意义也并不大,企业最终还是靠长期运营。那么除了战斗到最后一刻之外,创业者有没有胸怀去放弃一些固有的坚持、以个人的退让为更好的产品和更远大的理想铺平道路,这关系到他的理念、胸怀和大局观。

另外,互联网行业里没有那么多的天才,如果创业者听不进去别人的意见,无论这个意见是来自VC的还是同事的;以及你可以在听进去、想明白之后继续坚持自己的看法;只要这个迹象流露出来,至少我就会非常谨慎的评判他的项目。

达晨创投肖冰:撑死的企业比饿死的多

达晨创投执行合伙人、总裁

好几家公司融资之前日子过得好好的,也赚钱,现金流也不错。融玩资后,账上多了那么多钱,特别的冲动,赶紧扩张,原来是一个省,现在几十个省,原来一两百人后来一两千人,一下子收不住了,管理也失控了,业务也失控了。各种失控,一下子巨额亏损,资金链断了。

很多时候,撑死的企业比饿死的多,所以融资以后要控制自己的节奏,不要超出自己能力的去做,对现金流要特别地关注。

同时,每一次的融资节奏踩得很准也非常重要,研发、申报上市的节奏也是一样的,创业者一定要冷静地思考节奏的问题。

张涛:钱多真害人,融资需谨慎

假如你的商业模式和定位还没有想清楚,就要尽量少融钱,原因是有两点:

1)、融到钱会让你做错事,而做错的事就很难收回,而且也很浪费公司的精力。

2)、如果你的公司在行业内很火,也会有来自各种各样的压力,怎么控制是一个问题。对于互联网公司来说,钱肯定是需要的,因为它们一般前期不赚钱。但是融资一定要谨慎,而且刚开始融得太多,估值抬上去就降不下来了,这就意味着未来会错失包括上市在内的机会。估值高,对你的要求就高,对董事会也是这样。

拉卡拉孙陶然:把十年长跑想成短跑,走不远

这两种情况,注定创业失败:

第一,企图速成。本来是一个十年期的长跑,你把它想成了短跑,所以上来之后你就使出了洪荒之力,把所有的劲儿都用上了冲刺,这样你走不远的。

第二,企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局,我说你布什么局,那是第四阶段的事情,你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢?

今日投资何伯权:创业做成一根铁棒,我不看好

很多时候,创业是要切入一个市场去赚钱的,如果没有差异化,那么就等于没有切入点。如果你的切入点很长,要先做一再做二做到三才成功,那我也不看好。我一般会跟创业者探讨如何收窄市场,就像一根铁棒,是没有什么用的,但是要做成「针」就有用,很容易就刺进去了,创业一定要从最窄的地方切进去,然后再慢慢放大。

前海母基金靳海涛:金牛变瘦狗的三大原因

前海母基金首席执行合伙人

什么因素导致了创业失败?结合我自己过往的投资案例,我认为有下面几个原因:

第一个原因:创业者只适应顺风顺水,缺乏坚持的决心和毅力。我们曾投了一家做生物医药的企业,这家企业在过去的十年里,没有产生一分钱的收入,但公司坚持了下来。去年在美国有一种药卖了78亿美元,而这家公司同样做这种药,成本可以便宜一半,那这是一个巨大的成功,所以如果这家公司早早选择了放弃,可能就等不到这一天了。

第二个原因:不清楚公司的长期战略。创业不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。如果一家公司的发展战略长期处在一个混沌的状态,那你就没法给员工指明方向了。还有一点需要提醒,当企业步入金牛业态后,也就是公司的现金流非常好,就一定要考虑转型升级,如果金牛的时候不转型,不做战略调整,有朝一日金牛可能就变成了瘦狗。

第三个原因:创业团队的智力结构过于单一,风格过于重合,创业团队如果知识结构不齐全,都是一类专长的人,就很容易出问题。有人适合搞技术,有人善于搞管理,有人善于搞经营;内向的人适合搞科研,外向的人适合搞经营,公司要做到人员合理搭配。人才结构好的企业,成功率非常高;人才结构不好的企业,成功率低,或者成功了也是小成功。

执一资本李牧晴:不投你是因为你没有掌握行业的秘密

执一资本创始合伙人

有不少的创业者会有这样的疑惑,我公司的利润可观,而且每年还在翻番,但为什么还是拿不到VC的钱?

这类的情况通常有两个原因:

其一,你公司的差异化不够,导致VC很难直接下注;其二,你还没能寻找到这个行业的核心秘密,使得VC眼前一亮。

其实当我们从决定投资一家公司到最后的退出,这个周期可能会有5年甚至10年。投资人如果投你,不会只因为你这几年的业绩很好,更重要的是看你有没有差异性,未来你的发展空间有多大,你是否已经掌握了这个行业的秘密(规律)。

金沙江创投朱啸虎:别总想搞把大的

金沙江创投合伙人

今年,如果创业者见投资人,他根本不关心你的收入和流水,他关心这几个问题:

1.你有毛利吗?是正的还是负的?

2.毛利扣除订单履行成本以后的毛利,是正的还是负的。

3.你的获客成本是多少,需要客户交易多少次,才能覆盖成本。

可以看出,如今的投资人关心的是更务实的,更实在的问题,这是今年的现状。资本寒冬期要快速验证商业模式,别总想搞把大的。

经纬中国邵亦波:没结婚的创业者更靠谱

早期创业有一个需要注意的问题,如果一个人领了公司很多的钱,这不一定是坏事情,也不一定是好事,但这至少是一个警钟。这个人是不是真的会勒紧裤腰带和公司熬过最艰难的岁月,他是不是有这个决心,你需要了解清楚这个人的出发点是什么。

另外我之前的创业经历告诉我,没有结婚的创业者会比结婚以后的创业者更牢靠。为什么呢?因为你结婚以后,就会有不同的责任在你身上。你去找创业伙伴的时候,如果他已经结婚了,你需要先了解一下这个人的太太对他的创业是怎么样的看法,是不是完全支持他,是否对他有金钱的压力,这些都需要创始人去了解。

(来源: 新芽NewSeed  Viya)

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