黑色星期五,电商APP的又一次促销大狂欢

活动盒子 2016-11-26 14:22 电商 来源:思达派 查看原文

天猫双十一购物大狂欢的余热还未散去,尚在吃土中的海淘党们又迎来了一次剁手小高潮:堪称美国“双十一”的“黑色星期五”——美国人一年中最疯狂的购物日子。

国外的商家忙着推出大量打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。在跨境电商日益蓬勃的当下,国内的电商们自然不会错过借势的好时机,早已摩拳擦掌跃跃欲试。

今天,以APP为主场,草莓君带大家去看看洋码头、天猫、京东APP的“黑五”狂欢。

 

一、天猫APP“黑五”大狂欢

 

主题:同货、同价、同一个黑五!

 

今年,天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题,“同”之一字意义深刻,以无差别的品牌、货品和体验,让中国消费者感受到跟美国一样的“黑五”氛围。

 

APP促销手段:

 

1、发放定额红包,刺激用户短时间内产生消费行为

 

发红包是电商玩不腻的套路,今年的黑五,天猫APP准备了555万现金红包,每个红包统一金额为5元。只要打开APP,在输入框输入“天猫国际黑五”,点击“搜索”,就会自动弹出左边红包形状的图标链接;点击“立即拆红包”,跳转到中间的中奖页面。

草莓君试了两次,第一次没有中奖,第二次抽中了5元的现金红包,存放在“我的资产——红包”里面。按照天猫国际的规定,每个用户只限中奖1次,红包不得提现,不得转赠,有效期到11月27日。

换句话说,如果你两天内不在天猫国际下单买东西,这5块钱就白白作废了。很明显,刺激了某些原本没有购物意愿的人产生消费欲望、让某些有购物意愿但摇摆不定的人最终发生消费行为,达到了用户转化的目的。

 

2、看直播,同价抢,发密令红包

 

天猫国际在APP端展开了“黑五”全球直播,各大品牌店作为主播方,通过视频互动的方式,展现品牌产品的使用场景、采购攻略、选材制造工艺等等,更有网红时尚博主带你购物,企图以视觉听觉的双重享受,拉近消费者和产品之间的距离,更真实地感受品牌的文化,刺激消费者的购物欲望,让“边看边买”更加的顺其自然。

另外,在直播过程中,不时地发放小福利,以密令红包、优惠券等形式,吸引广大消费者进来围观的同时,参与抽奖,最后刺激他们把抽到的红包、优惠券进行下单兑现。

 

3、价格对比,强调同款同价

 

天猫APP的“海外专柜”把同一款产品在海外旗舰店的价格与天猫国际店的价格都放出来,

告诉消费者:你现在看到的这款东西,在天猫就能够享受国外专柜的价格和质量,等同于免税。这样的对比,消费者是非常想看到的,感觉就是给了他们一个公平的价格和同等价值的保证。这就是同款同价的意义。

除此之外,天猫APP还提供了税值优惠券,专门供含税商品使用,用完之后可以再领,刺激用户的再消费。

 

二、京东APP“黑五”大狂欢

 

主题:全球购“黑色星期五”来袭!京东全球购带你嗨购全球好物”

 

接棒11.11“好物低价”促销主题,京东“黑色星期五”打出“京东全球购带你嗨购全球好物”的口号,依然强调一个“好”字。

 

1、全品类疯狂满减,跨店三免一福利加码

 

京东“黑五”大打价格促销战,母婴、保健、美妆、食品、数码、家具、体育、奢侈品等多个品类参与满减,甚至同时加入三免一行列,京东用户专享“买3免1”福利更将持续到11月28日24点,誓要把“低价好物”进行到底。

消费者对价格永远是最敏感的,价格的变动会直接影响他们的消费行为。京东直击用户痛点,采用价格优惠的手段,不管是满减还是三免一,都让消费者真正享受到黑五的低价。

 

2、定时定点,低价秒杀全球大牌

 

黑五期间,在京东APP端,每天五场限时好货疯抢,并且是先下单先得。0:00-8:00、8:00-12:00、12:00-16:00、16:00-20:00、20:00-24:00,不同的时间段,抢购的商品也不一样,种类丰富,抢购价格在商品本身的价格基础上减减减。

另外,京东还启动了群星直播助阵“品质好物”,利用明星效应扩大影响,吸引更多粉丝消费者参与进来。

 

三、洋码头APP“黑五”大狂欢

 

对于海外购物平台洋码头,海购党们绝对不陌生,它早在11月18日就打响了“黑五”的战役。在洋码头APP客户端,黑五战场玩的特别溜,结合了多种元素吸引消费者的目光。

 

1、洋码头APP页面设计十分讲究

 

APP主页面背景色的使用恰到好处。以黑、红、黄为主色调,顶部和底部导航栏的标题信息背景使用黑色,搭配黄色的文字,跟“黑色星期五”这个“黑”遥相呼应,点明主题。

商品详情页则使用重要颜色之一红色,用于特别强调和突出商品图片。黄色则作为标题文字以及引导词的强调色。

整体颜色鲜艳,重要颜色和一般颜色的搭配恰到好处,给消费者良好的视觉感受,传达一种热情、火红、热闹的购物氛围。

APP整体界面层次分明,条理感清晰。APP界面每一个元素之间有一定的距离空间,模块之间以色彩分层明显,给人简洁整齐,条理清晰感,界面元素的排版和间距设计比较讲究。

 

2、全球扫货直播,场景化购物

 

洋码头设置了一个叫“小编逛黑五”的模块,以短视频直播的形式,真实地录制海外各大商品旗舰店抢购的现场。在APP首页醒目的位置放置了“全球扫货直播”的引导模块,采用动态图标元素,并统计买手在线人数、围观人数以及直播场数,用数据说话,让消费者更直观地感受到直播的盛况,满足受众的从众心理。

真实的直播场景,加上文字的描述介绍,让消费者如身临其境般,感受黑五的狂热气氛,调动购物的热情。

 

3、黑五买手讲故事,大打感情牌

 

“情感”二字,永远都能轻易击中人们的心灵。洋码头借各大买手之口,给消费者讲述了一段段真实感人的“黑五”故事:成为洋码头专业买手的因缘、买手的有趣难忘的采购经历、因为买手生涯相遇的爱情亲情等等。

消费者都是有故事的人,每个人都有着不同的人生阅历,这些娓娓道来的故事,走着浓浓的文艺范。不仅仅是购物,已经超越了物质,上升到了精神层面,是最能打动消费者,从内心深处引发共鸣的做法。

通过情感的共鸣,内心的认同,吸引消费者产生购买行为,能树立良好的品牌形象,甚至最终形成忠诚度。

除此之外,洋码头APP在整个黑色星期五活动期间,分成不同的时间段,每个时间对应一个主题,比如11.22的“欧洲日”、11.25的“疯抢日”、11.26/27的美国日、11.28的“超级星期一”。不同的日子采用不同的促销手段,让消费者进行针对性的购物,有一套详细的黑五采购攻略。

作者:草莓君,活动盒子(huodonghezi)新媒体运营,公众号:huodonghezi_com。关注新媒体运营,关注互联网新动态;擅长写点小文字。

版权声明:本文为作者观点。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处:http://www.huodonghezi.com/news-709.html。


为您推荐: