傅园慧、papi酱、柳岩、张艺兴......2016现象级直播大盘点,不只有大胸锤子脸!

2016-11-26 18:18 文化艺术 来源:思达派 查看原文

  有人说,直播是个隐秘的江湖,各门各派、三教九流各显所长。然而2016年,在直播撞上风口之后,所谓的隐秘也早已无处遁形。

  裹挟着寻利而来的资本,直播戳中了全民狂欢的燃点,从大众到网红,从网红到明星,谁都想跳进这直播的舞池,成为万众瞩目的那个。

  下面的这几场直播,在用不同的方式告诉我们,直播的狂欢背后需要的是对直播形式和内容的精心策划,更需要的是如何围绕一个热点事件,快速做出直播反应,为品牌或者直播平台快速聚粉、打响名声。

  如张艺兴为品牌汰渍代言,创下天猫直播的点赞新纪录,其中根据品牌新品而定制的游戏“洁净挑战”功不可没;而同样是明星直播,亿滋和薛之谦、大张伟做的奥利奥直播,则有效地打通了消费者、品牌和明星三者之间的互动关系。此外,淘宝红人店主张大奕之所以能在众多红人直播中脱颖而出,成为红人直播案例,是因为她最先抓住了受众“窥秘”心理,真实展现了一个网红的生存状态。

  我们挑选的直播案列如下:

  不是所有网红都能挤上直播货架!

  Papi酱要直播了!直播了!播了!这是在papi酱直播前,互联网上炒得最热的话题之一,几乎全民都在奔走相告。

  90分钟的视频,papi酱讲述她了人生的三分之二,讲她读书的事情,想退学;讲她恋爱的事情,没有求婚没有婚礼;讲她的宠物,猫的生活。一般作文收尾都要上升一个境界,papi酱也不例外,她说理想和梦想。

  听一个人吐槽3分钟,和听一个人吐槽90分钟感觉肯定不一样,至少后者给人的感觉像极了鲁迅笔下的祥林嫂,她不断和周围的人说,她的孩子被狼吃掉的故事。

  第一次直播,papi酱的人气还在。90分钟的直播,据数据统计,各大直播平台观看直播的在线人数2000万+,点赞人数1亿。

  直播需要网红,但绝不是昨晚的papi酱。刚刚中戏毕业的papi酱,依然对表演有着严重的依赖。在两个不同形式的舞台上,习惯在短视频领域依赖剧本创作的papi酱,好像还没在直播领域中找到合适的呈现方式。你说,谁能一个人演90分的短视频?

  热点体育明星的一次网红加冕

  傅园慧火了,一句“洪荒之力”的金口,带走了里约奥运会所有的人气。于是,这位天真的奇女子拥有了除去体育明星之外的另一个身份—网红。

  不按套路出牌的洪荒少女在“网红生涯”的首场直播中迎来了1085万的观众,而她的映客粉丝也在一次直播过后上涨到了147万。其实,谁都不会在乎傅园慧在直播中究竟做了什么,聊了什么,只要她出现在直播的窗口中,就会有源源不断地粉丝涌入。

  热点事件+热点人物组成的热点直播,毕竟是暂时的,试问现在,如果傅园慧再去接二连三地直播,还有多少人会守在手机屏幕前,狂呼“可爱”。

  这一类型的热点直播主要功能还是希望借助“热点”能为平台在短时间集聚人气,打响平台的名声。

  “屡试不爽”在喜新厌旧的移动直播时代,似乎很难。平台直播要想凭借“热点”实现突围,需要有敏锐的战略和市场眼光。

  淘宝红人店主直播的正确打开方式

  如果说粉丝对明星的仰望是45°,那么对网红的仰望就是15°,即便如此,网红在我们大多人心目中依然是神秘。她们在远离PS技术下,还能“看”吗?她们是否如照片上所展现的那般自信?她们工作时的状态如何,她们的仓库是怎样的等等之类的问题,都是萦绕在大众脑海中的疑问。

  6月20日,淘宝红人店主张大奕的首次直播,第一次向公众展示了她的“工作和工作室”。在直播中,张大奕穿着自家新品出镜,从连衣裙到背带裤再带娃娃裙,一一告诉粉丝这些服装选用的面料和穿搭技巧。整整四个小时,吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室,期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接,上上下下,里里外外,张大奕似乎忙得不亦乐乎。

  这或许是红人最为正确的直播方式,真实展现,且效果颇佳:42.1万的观看人数,破百万的点赞数,截止直播结束,张大奕的店铺上新成交量达到2000万,客单价逼近400元。

  线上定制明星+品牌新品直播

  “小绵羊”要直播去污,这样的噱头会不会引来粉丝的集体“高潮”?

  成名于EXO偶像组合,又经历了“极限男人帮”一群老司机们的集体带路,“小绵羊”张艺兴圈粉无数,如今涉水直播,“明星+直播”的效果加成在这场汰渍品牌的直播中可见一斑。

  570万的直播播放次数,高达24万的页面浏览量,累积1690万的点赞数,一场洗衣液的新品发布,最终演化成由张艺兴发起的一场“洁净挑战”。现场,张艺兴手把手教粉丝去除织物污垢,然后由“水哥”王昱珩出马观察织物纤维结构,验证去污效果。

  将洗衣液的新品新功能卖点与直播互动相结合,汰渍巧妙利用明星的粉丝加成,完成了对品牌质量的自我认证。明星直播是一场自带光环的现场秀,在那里,所有环节的创意产出,都是为了促成粉丝向消费者的转化。

  明星脱口秀直播

  “深夜寂寞无人陪,我和老薛过来陪”,当段子手出动,这个夜晚还会寂寞吗?

  作为娱乐圈的两大段子手,有“南薛北张”之称的薛之谦和大张伟,如果同时出现在一档直播中,那“老司机”上路的既视感就显露无疑了。

  于是,会玩的奥利奥在最新的一次直播中促成了两人的合体。直播中多达12万的粉丝评论,使直播俨然变成了一场段子手的PK夜。自制奥利奥、唱歌喂饼干、挤眉弄眼吃奥利奥,两位主角在直播间玩的不亦乐乎。

  大张伟更是在唱歌吃饼干的环节中改编《演员》的歌词,大唱奥利奥的包装说明。而网友们在各大平台的弹幕速度刷到连薛之谦都惊呼:如果能看清一条,都会得白内障。

  就是这样一场明知是广告还是忍不住点进去看的直播,当晚就为奥利奥创造了200万元的销量。这是亿滋品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试,将奥利奥的新品-黑白巧克力双味的上市,与时下最有话题性的明星做内容捆绑,占领了粉丝经济的高地。

  明星VR直播

  “谁是第一个吃螃蟹的人”,对于直播来讲,柳岩算是其中一个。虽然现在很多人都不记得当初柳岩在淘宝直播间买了什么商品,但是却记住了,柳岩卖货直播做得很好。

  初尝到“先锋”的甜头,柳岩又尝试了新的直播形式——VR直播,和直播平台的员工玩了一场寻找“男神”的游戏。

  而在直播开始后的仅30分钟,粉丝关注已经超过400万人,同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万,直播期间不断依旧有粉丝涌入,直播间一度被挤爆。

  拥有众多宅男粉丝的柳岩,作为明星首次试水VR直播,嘘头自然十足,而直播中,柳岩也颇为放开,主动给员工喂饭,甚至亲自上阵为粉丝按摩,温柔娴熟的手法令围观粉丝一阵惊羡。

  这是一场形式大过内容的直播,在直播行业,整个VR内容的消费人群还在初步培养之中,花椒的直播尝试旨在打通VR的用户渠道。有研究报告预测,至2020年,VR直播的市场规模将达7.5亿美元,而花椒无疑希望借此抢占先机。

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