砸钱请女星代言,却一年巨亏5个亿,疯狂豪赌70亿,10年后他赚了10倍!

2016-11-28 08:42 O2O 来源:思达派 查看原文

  5年前,中国有两个最大的信息分类平台——58和赶集,现在就剩一个独角兽——58同城&赶集网,这家独角兽的CEO姚劲波身价接近100亿。

  不过你只看到了成功,却没有看到他的失意。在公司最困难的时候,姚劲波卖域名给大家发工资,而等员工离开的时候他一个人抱头痛哭。这个外表看起来“木讷”的70后一路坚守10年,才看到了他脸上灿烂的笑容。

  1999年6月,23岁的姚劲波从青岛的海洋大学毕业,学的是计算机专业。毕业后,姚劲波的第一份工作是在一家国有银行的技术部门工作,也算搞本专业。不过,天天在机房里给系统打个补丁,或者维修个电脑,这不并不是姚劲波想要的,他那时的偶像是雷军,也梦想有一天能搞出个公司上市!

  无意间看见一篇蔡文胜靠卖域名起家的报道,姚劲波灵光一现“域名的买卖投入少,只要眼光好就能赚大钱”,半年以后,姚劲波就从这家国有银行辞职了,创办了一个专门从事域名交易的网站——易域网。可以说,姚劲波是国内做域名最早的几个人之一。

  与蔡文胜在行业域名上多是主打拼音域名策略,如huangjin.com(黄金)、zuanshi.com(钻石)、qiche.com(汽车等不同,姚劲波主打数字,他当时号称国内的最多2位数数字域名的玩家,曾出售过28.com、30.com、hupu.com(虎扑)、eguo.com等域名。姚劲波大半年时间就做到了国内最大,被万网看上了,2000年9月的时候易域网被万网收购。

  不过,即便后来58已经成长为巨无霸,姚劲波对域名投资也情有独钟,他在域名投资上一直动作频繁。“手中域名按市场价值,可能超过一亿吧”

  2009年,花费2w美金收购企业双拼域名“企业”qiye.com

  2011年,收购淘房网和域名 taofang.com

  2012年1月,收购bangbang.com

  2012年9月,近35w收购wuba.com,

  2013年5月,从蔡文胜手中收购“进修”双拼jinxiu.com

  2013年5月高价卖出数字域名518.com

  2013年6月,收购汽车行业域名“美车”meiche.com,同月又高价卖出“股票”gupiao.com

  2013年8月,卖出yiwang.com,成交价系7位数

  2013年9月,卖出“就要爱”谐音数字域名912.com,售价28w

  2014年5月,“宝驾租车”花费百万从姚劲波那里收来“宝驾”双拼baojia.com。

  2015年1月,姚劲波高价售出zp.com,同时收购的“到家”daojia.com和“快啊”kuaia.com

  姚劲波在互联网界真正出名,据传是一次炒作。当时姚劲波出高价从一老外手中收购回“端午节.cn”这一中文域名,然后炒作一番高价出售,很多业内分析人士可能为暗地里"左右手"式的炒作。不管真相如何,姚劲波巧妙的借此出名。

  姚劲波是靠域名生意赚到了人生第一桶金,也因此结交了一大批最早从事互联网生意的江湖奇才。很多人日后都成长为互联网大佬如蔡文胜等,姚劲波之后创立的58网的域名就是从蔡文胜手里低价购买的。

  易域网被万网收购后,姚劲波还在万网干了一段时间。他从产品部经理,一路上升到产品规划总监,华南区总经理,营销副总裁等职务。“我就当自己是张向东(万网创始人),我不在乎别人怎么看。”

  在万网还有个插曲。当时,姚劲波还参与了两个年轻人的早期投资,从万网辞职单干的金鑫、李如彬创办了学大教育。10年后的2010年11月2日, 学大教育也在美国上市,光那笔投资,姚劲波就赚了好几十个亿。

  2005年姚劲波手里攒下了上千万的资本,他决定离开万网,自己创业,做真正的老大。此时,姚劲波的眼光瞄准了分类信息网站Craigslist.org这一诞生于美国本土的神话,国内还没有一家公司在做,他认那个时候切进去,在中国本土复制Craigslist的模式一定能成功。

  于是,2005年12月12日,姚劲波在北京创办了58同城,做免费的信息分类平台。姚劲波设想只要有用户量和收入支撑,再过两三年就能去美国上市。58同城起步非常顺利,第一轮融资就是蔡文胜投的。前面已经说了,两个人之前都在做域名生意,蔡文胜觉得姚劲波脑子灵活,也有闯劲,所以听说姚劲波要创业,想都没想就投了。

  不过很快,姚劲波就被残酷的现实打脸。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”,未料得当时市场对分类信息市场很不感冒,那类跳蚤市场也成了“假冒伪劣商品”的代名词,搞了一年,姚劲波发觉58同城现金流严重入不敷出,蔡文胜的那点天使投资很快就见底了,Craigslist的分类信息模式成了反射到中国的一座“海市蜃楼”。

  好在姚劲波讲故事能力很强,2006年软银赛富的阎焱就被姚劲波的天花乱坠所打动,投了500万美元,后来又追加了600多万美元。为什么找阎焱?因为阎焱是个美国通,他自信看透了Craigslist信息分类平台的价值,所以觉得58的模式没有问题。

  有了大佬的支持,姚劲波发了狠,他把这些钱都拿去投广告,整个2006各大门户网站乐疯了,到处都是58的广告,连户外广告也没放过,500万美元一年时间就烧没了。

  烧了500万美元,还没有看到半点盈利的动静,姚劲波有点慌了,“必须换一种思路,走线下。”姚劲波去了日本,他考察了最大的分类广告集团Recruit,看到它的纸媒收入占收入一半以上,当即“在中国各城市里划分出若干片区,发行1万本不同的DM杂志,刊登相应区域的分类广告信息。”

  这一招收到奇效,三个月以后,线下业务给58带来了第一笔百万级别的收入。熬到2008年年中时,58的月现金收入已有200万元,线下收入占了58收入绝大部分,全公司三分之二的人在做线下,公司现金流基本能够打平了!

  不过,线下业务也是鸡肋,都是靠人堆出来的,投入与收入是线性增长关系,要继续做大就得加大投入,但是与资本方讲故事没有想象空间,资本方不可能投。再说与线下那些多如牛毛的卖机票、卖房子等小公司拼,58哪里是对手。所以,2008年底,姚劲波看到线上收入增势看上去还不错,于是痛下定决心停掉线下业务,全力“扑”线上,2009年又烧掉了 4000万元。

  但是,58线上的收入迟迟起不来,一年1000多万的广告收入远远不够公司塞牙缝的,尤其是高端客户都在三大门户网站那里,58只能从小微企业手中去挣块八毛的辛苦钱!公司三年内不仅没有上市,反而连最基本的工资都发不来。到了09年年底,公司大批员工出走,个别高层也熬不住走人了。

  姚劲波再去找阎焱谈融资的时候,阎焱因为美国次贷危机也很受伤,投不起了,再说他对姚劲波后来靠人海战术的模式非常不看好“别说500万美元,就是5000万美元也折腾不出浪花来!最后,58同城账上最惨的时候,公司的水电费都交不起,没有办法,姚劲波只能低价卖了几个域名,换了几十万出来给大家发工资。有一天,几个公司骨干死活要走,姚劲波拦不住,他咣当就瘫倒在公司旁边的咖啡厅,哭了一个下午。

  到了09年年底,58的办公室还剩下一张桌子,三个创始人大眼瞪小眼,每个人面前已经没有了电脑,只有一部电话。怎么办?是撤火还是继续干?一个亿就这么扔进去了,姚劲波不甘心!三个人在空荡荡的办公室熬了三个通宵,最后的结论是"继续干!"不过,这次来了一次大转型:彻底回归互联网,用户增值服务收费模式涉足团购。

  拿着新的计划书,姚劲波一共找了二三十家投资机构和个人,却没有一个人投的。先去找DCM、华瓴,这两个说啥都不投。后来去找了一个朋友,那个朋友不仅不投,还把姚劲波狠狠说了一番,这个那个的,把姚劲波搞得脸一阵红一阵白,最后灰头土脸回来了。

  没撤,姚劲波只能死皮赖脸又去找阎焱。要说阎焱号称“中国风险投资的教父”,确实有魄力!他前期都砸到姚劲波好几千万了,现在看到姚劲波马上就要黄摊了,觉得还有必要最后再拉一把。于是2010年4月,软银赛富拉着DCM又给了58同城1500万美元。

  纵观当时上百个分类信息网站,一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态,一部分卖给了互联网巨头,更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。唯有姚劲波在站在阎焱等大佬肩膀上活了下来。

  2010年资本市场卷土重来,团购网站出现风口。作为信息分类网站58同城,姚劲波赶紧去占了一个坑,6月份上线了团购业务,象征性投了一百多万。没想到美团和拉手仗着财大气粗突然发力,快速抢占了团购市场,58根本没有办法玩。此时,经历过07年疯狂烧钱的姚劲波异常冷静,果断决定取消团购业务的独立性,将它缩减融合为58的一个促销平台。

  不过凭借着团购的风口,2010年结束的时候,58每日活跃用户已达到了400万,用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。这一年58又完成了两轮融资,58团队认为下一年就该冲冲上市了。

  当时有乐观心态的不仅仅是姚劲波,整个董事会都是这么想的。从58同城天使投资人蔡文胜在2011年1月12日的一条微博可以看出其中的端倪:“刚刚到软银赛富开58同城董事会,大家倡议拍照合影。哈! 做为上市敲钟的预演。”

  但转眼间,58的步调就被打乱。2011年刚开春,赶集网异军突起。那年春节,姚劲波一个晚上都没有合过眼。从大年三十起,无论是地铁、公交,还是中央一套、三套,六套,都在以每天六十多次的高密度播放着赶集网的广告,告诉电视面前的观众们:“赶集网,啥都有!”这是分类信息网站第一次高密度出现在公众的视野中。

  因此,在那之前不久,赶集网宣布获得今日资本和红杉7000万美元的C轮风险投资。尽管58的C轮(6000万美元)融资先于赶集完成,但市场战是赶集网率先开打的,据58方面说,本来打算用融到的钱去做产品,但流量与收入比58低很多的赶集“希望用钱来改变这个格局”。

  姚劲波与董事会临时决定转换2011年的方向。58用最快的速度请代言人、拍广告、投放。两个月后,从2011年4月24日起,北京的公交车、地铁、所有热门电视节目上同时出现58同城的广告,新星杨幂吆喝着:“58同城,一个神奇的网站!”

  姚劲波说:“我们从没想过,去做拍一段广告在电视里播这么离谱的事情。但即便这是一个错误的选择,我们也会跟着一起错下去,因为我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况,不会给竞争对手任何机会。这是一个很简单的逻辑。”“当时投资方给我的指示很简单,就是Double-Down。华平说:“赶集投1个亿,我们投两个亿,他们投两个亿,我们投四个亿。58市场份额是第一,你不要错过一个时代,不要犯错让对手超过你。”

  于是58跟赶集就这样杠上了。

  事实上,姚劲波在2011年作决定与赶集重金PK时,心里也在打鼓。他无意中透露的话是“当时也无法证明那个钱该不该花”,正确与否只能交给时间去证明,“再过5年回望的话,也许2011年在广告上的投入会是一个很正确的决定。”

  整个2011年,58投入重金砸广告,压制住了追兵赶集,但也“杀敌一千自损八百”。广告支出上去了,用户体验下去了、市场上去了产品下去了、规模上去了管理下去了,本来想在2011年把经营踩实几脚准备上市,结果却迎来创业以来最大年度亏损。不到一年,烧钱大战就把2010年底融的6000万美元全花光了,58被迫在2011年第四季度又搞了D轮融资。

  为了领先赶集,姚劲波可谓是使出了浑身解数,先是挖人。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你不下来我就上去了。姚劲波说:“对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成?”就这样一句话就搞定了陈晓华。这是58和赶集历史上一个非常重要的胜负手,因为陈晓华做流量号称天下第一,所有流量都是他做出来的。

  接着就是产品。江湖上有一个段子说雷军对于小米手机的预装app是看得很严的,不经过他的点头,谁也不能随便预装。很多公司想要预装,最终都无功而返,败在雷军那一关。不过,姚劲波偏偏不信邪。为了和雷军熟悉,即便是寒风刺骨的大冷天,姚劲波也要起个大早,跑到雷军小区楼下,巧遇雷军,然后俩人一起跑步。一个冬天下来,俩人就熟了,那话就好说了,生意也好做了,姚劲波提了想在小米预装的事情,最终“雷布斯”也就答应了。

  但是历经4年多如此大规模的碰撞,不仅投资人累了,公司的管理者也累了。2013年10月,58同城在纽交所挂牌上市后,姚劲波一直在思考如何利用资本的杠杆做大分类信息这个市场,于是就出现了2015年的那一幕。

  2015年姚劲波实在不想搞竞争了,春节的时候他就去约赶集的CEO杨浩涌吃饭,说的第一句话是“什么方法让我们的广告费少打一些,不行我们换点股”。投资人一看有戏就赶紧撮合58跟赶集合并,于是赶集的投资人给他俩定了一个总统套房谈判。

  姚劲波一个人跟赶集的7、8个人谈,中间谈崩好几次,姚劲波说恨不得砸了酒瓶,后来花了二十多个小时终于谈妥了,“58收购赶集!”最后,58同城以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份,其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。

  2015年4月17日,两个人在发布会上握手的时候,姚劲波紧张的心终于轻松下来,努力10年终于成为行业老大。

  纵观姚劲波的成功,主要来自两点,一是认准方向坚持不懈的前进,从不退缩,最困难的时候没人投钱他砸锅卖铁也要维持公司运转。二是资本源源不断的注入,完全是靠钱砸,58的成功有阎焱的一大半功劳。

  如今,58赶集不仅挤进了百亿俱乐部,姚劲波的身价也是不菲: 58加上学大的股份,姚劲波身家已经过百亿。但是这样一个有钱人,出门总是带着两个老人、两个小孩和两个保姆,挤在一辆车上。

  有人评价姚劲波职业生涯是极度的自信甚至冒险,早年屡番变换“车道”,在一条道上开顺了,别人都来追赶的时候,他又打轮到另一条道上去了。也许这就是“老司机”姚劲波成功的秘诀吧。

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