增长黑客:通过16个关键点教你玩转初创企业的互联网营销模式

宋学江 2016-11-28 11:28 移动互联网 来源:思达派 查看原文

(原标题:增长黑客:通过16个关键点教你玩转初创企业的增长黑客营销模式)

导读:写这篇文章的目的就是专门为初创企业针对互联网营销提活动供的一些干货分享,这其引入“增长黑客”的概念打造16个不同系列的营销模式,最终目的就是开启初创互联网企业的可持续增长的新型营销哲学。

周四的时候与唐总做了短短2个小时的互联网创业的心得交流,在这个过程中唐总谈及针对互联网的初创企业其实他最关心的就是如何去破突破互联网的这个局,凡是做互联网创业都知道“得用户者的天下”无论是各行各业的巨头还是初次尝试互联网的创业者,每个人都在奋力抢占流量和用户,那么到底有哪些突破口可以帮助我们去传播流量以及获得用户呢?

这里我想从10年互联网创业经验孵化的“增长黑客”实战经验来分享:

一、企业免费文化衫

 “免费”这个词是我们生活中最具说服力和最有力的词汇之一,这是我们已经成功实施的一个创新建立我们自己公司(探码科技)知名度的方法,这里我们可以轻松的说我们用了1天时间征集团队意见和建议就定制了探码科技的免费文化衫,用了一周的时间收到衣服并且全员穿上。

    对于文化衫我们是这样策划的,首先,为文化衫创造一些初步的设计方案,并通过团队投票决定了最后的设计。其次,将你的企业文化衫赠送给你的朋友,社交媒体追随者,合作伙伴和任何有要求的人们。最后,跟进每一个人,并要求他们发送给你他们穿着你企业的文化衫的照片,或让他们在朋友圈或微博上与你一起分享。

二、受欢迎的电子邮件

    当你花时间发送给每一个新客户个性化的受欢迎的电子邮件时,它不仅让你有机会开始培育出新的关系,而且因为你的新客户他们也一直都在寻找之前没有合作过的生意伙伴,所以这就给你创造了和他们接触的机会,当然在发送之前要明白想清楚你想通过这封受欢迎的邮件向新客户表达什么,你想给新客户什么样的感受,和最终你想通过它达到什么样的目标。你是想让他们感到兴奋不已吗?你是想帮助他们取得成功吗?还是你想给他们一个特别的针对新客户的优惠喃?请记住:这就是你给别人留下一个极好印象的机会。

三、VIP 测试版推出

    如果你正处于开始你的业务或推出一个新产品的早期阶段,最好的方法之一就是你通过提供一定数量的高级会员名额来宣传和吸引顾客,这就是所谓的VIP客户。

    就拿我们打造的一个互联网产品维斗喜帖来举例,有普通会员和VIP会员,如果你去注册登录然后制作自己的喜帖,通常在选择背景音乐上普通客户只有固定的几首,但是如果一旦成为VIP客户就会有专业的服务团队根据您的需求打造您的专属音乐背景。

    在我们准备推出VIP测试版的时候我们需要考虑,对你新品的描述、你的产品推广到什么地方?你要注册多少人?你将为注册的人提供什么(测试版产品,早期的访问,一个免费的帐户)?

四、用 HARO 使品牌提升

    你正处于发展业务或推出一个新产品的早期阶段,得到新闻和获得人气是必不可少的。幸运的是,你不必聘请一个昂贵的公关公司或支付数千美元的广告,来让你的新业务或产品的消息遍布全世界。这里有很多不错的实惠选项可以让你利用。一个不用花一分钱建立品牌口碑的好方法就是利用自己作为一个领导者或专家的身份在一个叫作HARO的帮助下来在特定的场合被人所知。HARO可以帮助你联系需要来源和专门写行业专家故事的记者和博客。这是一个极好的方式来让你的公司和产品呈现在人们面前。

    那么如何去实现用HARO 使品牌提升的方法,点击此链接:http://www.tanmer.com/growth-hacker/130

五、以教育为中心的电子邮件

人们想和那些能够帮助他们解决问题的公司一起工作。最好的方法之一就是通过向人们展示你愿意用你的方式来帮助他们,从而可以显示出你和你竞争对手的不同之处,增长你的电子邮件列表。而其中一个极好的方式便是通过提供一个免费的电子邮件课程,让潜在的客户在寻找他们问题的答案标题的时候可以偶然发现和订阅。这也是另一个建立人与人之间忠诚和信任的好方法,因为它给你提供了机会去将你自己定位成一个真正感兴趣的,并致力于帮助解决问题,提供解决方案的人,而不是一个只懂得痴迷试图赚快钱的商人。

六、制作有吸引力的标题

    当涉及到网站的时候标题是非常重要的,有人甚至可能会认为比你的主页上的其余部分更重要。为什么喃?因为你的标题往往是人们在你的主页上注意到的第一件事情,这是为你创造了另一个“第一印象”的机会。在很多情况下,它只需要平均约15秒或更少的时间来决定人们是否留在你的网站或继续搜索其他地方。制作正确的标题可以帮助你让访问者停留在你的页面上,这样你就有足够长的时间来说服他们,你有他们一直在寻找的解决方案。如果你想开始测试不同的标题如何执行,那就需要提供一个特定的承诺。

    如何制作有吸引力的标题呢?

    首先标题需要包含关键词,例如你的产品或者你需要推广的业务内容。其次标题可以包含一些提问的或者解决问题的形式 ,例如揭秘………………的方法、…………的秘密、你不知道的…………。再次可以选择关键词组合的方式。例如我之前发布过的文章标题:《通过5个重要事件+15个关键点,揭示如何成功找到创业路上的技术合伙人》

 七、网页A / B测试

 选择你的主页的两个区域来进行A/B测试。例子包括你的标题、位置、颜色、或者是你的CTA按钮,以及在你的导航菜单中的菜单项,和整个网页的登录页面本身。并且用Optimizely、Unbounce、Google Analytics这些工具测试你的网站的每个区域建立单独的实验,然后运行你的实验。让它运行时间不少于一个星期,审查你得到的结果,然后相应地更改您的网站。


 八、快速反馈请求

想一想你打算问你的网站访问者什么样的问题。例如,也许你想知道你的主页是否是有意义的。或者你想知道人们对你的产品有什么意见。把你的问题写在一个文档中,然后选择一个你想开始的。用这些推荐工具Qualaroo、Survey Monkey、Form Stack创建一个账户,一旦你有你的帐户设置,搭建你的形式。确保你的表格里面的问题是很容易让人们理解到的。然后发布你的表格,并开始收集你的反馈,通过来自你的社交媒体的分享来提高你网站的访问量。分析你的数据,决定是否需要做出改变。

九、个性化的响应式按钮

 首先确定你要留住的部分客户,开始去联系过去四个月内已经取消或停止与你合作的客户。然后制作你的电子邮件,要尽可能的简洁化。你可以在后面添加钟声或者口哨声之类的来做一个提示。你可以手动发送你的电子邮件,或使用下面我们列出的自动化工具。你必须充分抓住发送电子邮件给你的顾客这个最好的机会来说服你的顾客继续和你合作。(1)强调你已经添加了的新功能(2)给他们特别的优惠(3)包括一个强大的响应式按钮,发送你的电子邮件,看看是否有人回应,并根据你所看到的结果做出相应的调整。

 十、制作有吸引力的登录页面

 有时人们并不需要你提供的所有的功能,有时一个充满照片和设计组件以及平滑的视差功能的花哨网站也并不能让人们决定他们是否想从你那儿购买产品。有时他们想要的是一个更简单的体验。当你在网上向人们出售你的产品时,你真正需要做的是找到一个正确的点。这就是为什么在你的主页上运行一个A/B测试是值得你去花时间的,你可以发现你的客户不需要你去转换你认为他们需要看到的东西。如果你没有看到你预期想达到的访问量,那就尝试去简化你的网站吧,去找到这个正确的点。

十一、精益图形设计

 决定你想通过你的社交媒体设计描绘什么类型的信息。以及你已经有了账号的其他网页上面都要出现这些图形。你的设计应该包括你的标志和任何其他的形象,要与你已经创建的任何其他营销图形相一致。一旦你的图形是正确的大小,同一时间将他们全部上传到你的所有社交媒体账户

 十二、视频产品演示

 这里发布我们一个客户的视频制作案例:

 我们如何去制作视频产品演示:

 首先:想一想你想集中演示的内容是什么。例如,你可以提供一个广泛的概述关于你的产品,或者你可以专注于一个你知道人们需要帮助了解如何有效地使用的特定功能。为你的演示写一个初步的提纲。

其次:下一步,为你的产品演示编写一个脚本。你要为你的产品表达的理念应该记录在视频中。你所编写的脚本也应该包括线索,来帮助提醒你你的哪些演示需要显示在你的屏幕上。在录音前,检查你的演示1-2次。


再次:并且记录你的演示。当准备好了,在你的网站上上传和分享。

十三、博客文章的重要性

 经验之谈,你永远不应该创建一个你不能提升的博客文章(或其他内容)。那是浪费时间。你需要写人们实际上想阅读的博客文章,但你的文章也要足够的好去促使人们想与他人分享。作为一个博客的读者之前你可能会看到这些类型的文章,它们是你遇到的奇怪的文章,但你又会情不自禁的对自己说:“哇,这是惊人的东西!”它们通常有2000个字或者更多,它们充满了技巧,资源和其它有用的信息。

十四、用视频描述你的业务

 想一想你想要你的视频是什么样的,你希望人们有什么样的感受。花几天时间去看别人做的这个类型的视频并写下你喜欢或者不喜欢的理由。为你的视频写一个初稿。记住:你的视频不应该超过2分钟,它应该是有故事的,有你的心声,并且在视频结束的时候它应该和人们产生一些互动。然后完成你的脚本。开始创建你的视频。修改,编辑,最后定稿。完成时上传到你的朋友圈。

五、社交日历策略

  要为您的业务实施成功的营销策略和广告系列,您必须制定计划。当您的业务涉及到参与社交媒体社区和博客,你最糟糕的事情是做的不一致。如果你决定投入你的时间和金钱使用社交媒体和博客作为营销和转换工具,你必须全力以赴。你不能半途而废。如果你对社交媒体和博客还比较陌生,或者如果你最近一直被忽视,回到正确轨道的最好方法之一是使用编辑和社交媒体发布日历。日历不仅帮助您提前计划和节省时间,他们还强迫您更多地考虑您的客户和您要创建和共享的内容类型。

 十六、惊喜第一

      促进网站流量,建立品牌宣传以及与新潜在客户在线联系的最有效方法之一是通过在网络上其他受欢迎和信誉良好的博客上张贴留言。话虽如此,但你必须找对方式。对于客户发布,以任何方式对您和您的业务有帮助,你必须明智地选择机会。这样做的一个好方法是,不是因为你的努力而获得的新链接,而是根据你可以建立的新关系。想避免吃闭门羹吗?在发送您的请求之前,首先是在您网站的博客文章中提及他们。它不仅会引起他们的兴趣,它也会告诉他们你对关系感兴趣,而不是链接。

以上16个方案就是我总结的增长黑客营销模式干货,当然不是每个方案都有详细的步骤,对于详细的实施步骤可以到我的——“增长黑客栏目”当中逐一查看。


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