创业6次的易创互联董事长谢文解读技术VC

北大创业孵化器 2016-11-28 18:12 新三板 来源:思达派 查看原文

传说中的码农世界,好像只有双肩包和电脑,还有空间里的键盘声和电脑屏幕上的一行行代码,有时候他们是众人膜拜的技术大神,但在热火朝天的双创时代,大神可能揣着让我们膜拜的技术,却成了中国创业链条中最“苦逼”的技术外包团队。

但不怕码农苦,就怕码农不会联盟来做主。当众多码农还在辛苦码田的时候,谢文开始筹建自己的“码农联盟”了,他要通过另一种方式给码农们一个不一样的技术世界。


翻身码农把歌唱,谢将相打造易创互联

2013年8月,北京慧摩尔科技有限公司注册成立,谢文担任董事长。这个原名叫谢将相的骨灰级IT男,是清华大学电子系高才生,曾在美国工作三年。作为一枚典型的工科硕士,他给自己起名谢文是因为原名“谢将相”太难念。他不喜欢太多的繁文缛节,索性改了“谢文”叫来顺口。

b253b9f.jpg

2014年之前,谢将相的创始团队都是创业者,他们中有人做游戏产品,有人做教育产品,也有人做O2O和其他项目,但因市场和运营能力受限,产品大都半死不活,只能靠做项目维系团队。“既然我们做不成产品,那我们就来成就创业者去做成产品,反过来成就自己。”谢文说到。

中国的双创浪潮产生了巨大的技术需求,但初创团队因为资金等因素却很难找到合适的技术合伙人,而选择便宜的技术外包则往往面对效率低、周期长、质量不过关等问题,并且面临公司被拖垮的风险。于是,谢文便和其他5个联合创始人整合在一起,共同运作技术VC,这就是易创互联。

技术VC的简单定义就是拿技术换取项目股权,是智力投资的一种表现形态。这里的技术可以是产品咨询、转型升级咨询、信息化建设或互联网化解决方案。最常见的就是目前创业浪潮下的APP开发、微信开发、Web开发、游戏开发、管理或信息系统开发等。

技术VC和资本VC的区别从字面上就可以理解,技术VC投的是技术,资本VC投的是资金,但实质上技术也可以核算成资金,本质上又是一样的。但实操上,技术VC复杂度更高,因为一个完整的项目大多得投入5到10人的团队,这里面的辛酸苦辣真的难以言表,也正因为此,技术VC在项目估值上的议价空间会更高。当然,资本VC的投后管理会更专业,后续在融资上的帮助也会更大。


以下是采访易创互联董事长谢文的相关内容:


易创互联为什么要做技术VC?

2014年前,我们的创始团队之前都是创业者,有做游戏产品、教育产品、O2O产品等,但都因市场和运营能力受限,产品半死不活,靠做项目维系团队。于是,我们整合在一起,共同来运作技术VC。既然我们做不成产品,那我们就来成就创业者去做成产品,反过来成就自己。自此,我们给自己的定位就是做创业者首选的技术VC。


为什么易创互联可以做技术VC?

不是什么团队都可以做技术VC的,犹如不是什么投资机构都可以做VC的。

团队:创始团队都有过多次创业经历和多款产品的设计和研发经历,都有能力帮助创业者设计一款好的产品及完成产品的开发。

初心:不是为了赚快钱,而是通过成就创业者的前提下更好的成就自己。

经验:我们服务了不下10个行业,完成了不下100款产品。对商业模式的理解、产品逻辑的分析有足够的经验。同时,联合我们的投资人共同帮创业者梳理商业模式,从而更好的服务优质项目。

积累:包括技术框架积累(自有知识产权的快速开发平台YC-Framework)和行业背景积累。

服务:包括团队组建、资本对接、资源整合等服务。


易创互联在技术VC上的优势?

易创互联是一个创新性的技术孵化平台,专注为互联网企业和传统企业互联网化提供一站式解决方案。旗下共有四大产品,包括:易创技术VC+易创咨询+易创学院+易创基金。易创互联以自有专利技术的快速开发者平台YC-Framework为基础,通过不断积累的SaaS服务,提升开发效率,降低开发成本,从而支撑技术VC以及易创咨询的快速发展。同时,为了维持技术VC以及易创咨询的更好运作,易创学院给优质合作项目不断输送好的产品设计以及技术人才,保证项目在团队组建上的延续性。并且易创基金从资金方面投资部分优质项目,支持项目全方位的发展与成长。


易创互联技术VC和技术外包的区别?

产品设计:技术VC重视产品设计,与创业者同心,共同参与设计一款产品。

初心:技术VC的初心是成就客户,成就自己,做创业者的技术合伙人,而不是简单的赚快钱。

流程规范:产品、设计、架构、开发、测试、部署、培训实施等流程规范。

技术积累:自有知识产权的开发框架YC-Framework,服务单例化、拓展性强、松耦合化、协议标准化、跨平台、跨语言、安全可靠,单服务并发过百万等。

行业积累:在教育、医疗、金融等TMT,O2O领域深耕多年,服务项目过百个。

资源积累:对接资本,团队组建,人才培训和输送,易创学院运营支持,媒体推荐等。


易创互联技术VC的好处?和自己组建团队相比?

试错成本:自己组建团队,试错成本很高。首先找产品总监或技术总监这样的合伙人太难,即便找到了,也需要很长一段时间磨合才能知道是否适合一起创业;其次,合伙人到位后还要组建团队,一个APP开发团队至少6个人,完整的近10人,这种初建团队毫无技术积累可言,如何能做出一个安全可靠并发过百万的产品出来?再次,互联网行业人员流动率很高,一个岗位走了人再招人接替费时费力,而且耽误整个团队;最后是管理效率,一个产品的诞生是需要市场验证的,在这个过程中,往往会有很长的空置期导致管理效率很低。

人力成本:自己组建完整的技术团队(8人左右),在北京为例,一年成本在150万以上。

技术VC在团队初期可以很好的解决试错成本和人力成本问题,是创业者首选的过渡方案。


什么样的团队适合找易创互联技术VC?

创业团队:有市场和运营能力,但资金不足或技术团队不足

传统企业:有线下渠道和客户资源,但不了解互联网转型升级


知识产权归属问题?

由于技术框架是采用了易创互联自有知识产权的开发框架YC-Framework,会授予合作方终身使用权,其他的知识产权均归合作方或双方共同拥有。

db73768.jpg


易创云(YC-Framework)的创新点和核心功能?

该技术与同类技术相比所具备的创新点

针对同类现有开发框架的问题与缺陷,本技术提供了一种面向服务(SOA)的开发框架(YC-Framework),其弥补了现有框架的短板:通过SOA 将IT 产品中遇到的各种功能业务抽象出来形成一个个高复用率的服务,以独立的服务形态服务所有的IT 产品中的业务逻辑,对外提供稳定、健壮的底层支撑;引入逻辑分层的设计,包括API 接口层、通讯协议层、数据逻辑层、系统服务层,通过简单上下层的逻辑关系进行互连;采用统一配置对API 层、通讯协议层、数据逻辑层和系统服务层的所有配置信息进行管理;采用公共组件实现路由、安全防范等工作;最终实现了一种高负载、可扩展、可维护、快速迭代的面向服务的开发框架(YC-Framework)。

核心技术的功能:

服务单例化,服务之间互不影响,服务不依赖于其他服务的上下文和状态,在实现时它不需要获取从一个请求到另一个请求的信息或状态;

服务资源可共享,可扩展、可重用;

松耦合化,不相关程序语言,不相关底层平台,根据需要组合服务;

协议标准化,适用各种开放标准化协议;

跨平台、跨语言,将行业应用从适配不同终端、不同业务系统的开发环节中解放出来,使研发人员专注于业务服务的实现和业务流程的优化,缩短研发周期,提高了效率;

安全可靠,框架本身有统一安全防范组件,适用所有服务,保证服务安全性。


易创互联技术VC如何交接?

技术VC大多完成的是产品从0到1的一个过程,最终需要面向市场检验和资本检验。从而有两个结果,一是反馈不好,有待继续完善,这个时候就更无需组建团队来接手产品;另一个是反馈不错,就可以有步骤的来交接,比如说从架构师和运维先开始交接,等资金充裕了,再逐步招人接手其他。在这个交接过程中,一定要保持充分沟通,技术VC给予足够的人力和文档支持,甚至是介绍合适的人或团队给创业者。


易创互联技术VC如何退出?

我们的退出机制和资本VC的退出机制一样,可以在后续融资中实现部分或全部退出。技术VC退出后仍是创业者的后备军力量,不会因此停止后续服务。


技术VC公司存在的运营问题?易创互联如何解决的?

现金流问题:针对技术VC的项目,收取的现金仅仅能维持团队的温饱问题甚至还投入不少成本。易创互联通过投资方的资金、服务传统企业和股权退出的现金收益来反补技术VC。

需求不断变更:大多创业者的产品是未经市场充足论证的,所以需求会发生不断变更,甚至是颠覆性的推翻。易创互联通过安排产品经理入驻创业公司充分了解市场、竞品、盈利模式和运营需求后和创业者一起设计产品,能满足创业者一年内的产品定位。

被过度依赖:大多创业者以为有了技术VC就可以什么都不用管了,而创业者应该要把自己培养成最好的产品经理。易创互联通过对创业者的培训,长时间与产品经理一起工作逐步让创业者成为最好的产品经理。


易创互联技术VC怎么收费?股份占比多少?估值如何定义?

收费标准:按人天价和工作量收费,针对传统企业和创业者的人天价会有所不同。相比而已,做技术VC的投入比外包要多出很多,很多隐形投入是无法衡量的。所以对项目的估值也会有一定的优惠体现。

股份占比:股份占比上我们会建议小股权,0.5%至8%,平均3%~5%左右。

项目估值:如果该项目已拿到投资,那会在已有估值基础上打一个折扣;如果该项目未拿到投资,那双方协商一个内部估值即可。


易创互联技术VC的合作方式?

主流合作方式是现金+股权,现金能支撑团队成本。针对特别优质项目,可以根据实际情况投入成本。原因如下:

如果技术VC不拿现金,除非创业者能承诺短期内有股权增值回报,要不然技术VC扛着最大的人力成本,必然会先倒下,这是不健康的。

如果技术VC不拿现金,为何技术VC不选择直接做资本VC呢?直接投钱进去,省去苦力活,还有做不好挨骂的风险?

技术VC是成就客户成就自己的回报模式,前期是自己能生存下去才能更好的成就客户。



在这里

遇见你的创业导师

邂逅你的合作伙伴

跟你未来的投资人喝一杯


北大创业孵化器


北大创业孵化器是以北京大学科技开发部为核心股东之一的国内高校建设创新创业服务平台,是集科技成果转化、企业孵化辅导、创业金融服务于一体,服务、互助与链接各类社会资源的重要阵地。依托于燕园创投、天风证券等核心股东的120余亿直投资金,链接近400家优质投资机构的FA服务,形成了独树一帜的科技成果转化与创业企业孵化服务平台。


北大创业-优客工场


北大创业优客工场”,在海龙大厦11层推出第一个联合品牌空间。将北京大学众多的国家级实验室、科研团队、国际技术转移渠道,和知名校友、创新创业导师、“北大创业慕课”等优质资源导入“优客工场”,在进一步丰富“优客工场”的社区生态的同时,也为北大师生校友提供高品质的众创空间。为高校科技成果转化打造全流程的金融服务,为国际技术转移项目建设大配套的实施基地。


地址: 北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦11层

北大创业-优客工场

电话: 010-57280734


入孵申请bp请发至

pkuincubator@pkustarter.com

一周内就给予回复哦 


为您推荐: