传统企业为什么要花大力气转战B2B?红眼兔给你答案

红眼兔 2016-11-29 09:51 互联网金融 来源:思达派 查看原文

无论是在过去传统的销售模式下,还是在当下数字化营销的转型过程中,B2B营销人员不变的工作核心之一就是寻找和维护好与潜在企业级客户的关系。数字化变革对B端企业级客户的行为和决策模式的影响是母庸置疑的。互联网技术的发展,让B端客户越来越倾向于通过互联网来搜索和了解他们想要的信息,据《中国B2B电商的数字化转型之路简便易行》报告发现,越来越多的采购者期待得到B2C消费者级别的购物体验。


红眼兔认为这是B2B平台的发展机会,也是传统企业扩大销售渠道的机会。客户都希望通过B2B平台采购产品了,卖家企业商业必须要紧随而来,积极借助互联网工具,B2B平台的数据,精准的了解客户的需求,同时充分利用B2B的各种增值服务高效的提升销售转化率。


一、充分利用B2B平台数据,节省寻找客户的时间成本。


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百度、GOOGLE、搜狗等搜索引擎为什么能经久不衰?这么多的企业绞尽脑汁在这些网站上做推广,甚至不惜下重本,就为了能在这些网站上能有好的展现位置,收钱的成了“大爷”?因为这些搜索引擎拥有着大量的数据,互联网时代拥有大数据的都是王者。


对于传统企业来说,这些充满了信息流、数据流的搜索网站固然能得到很多信息,但精准的客户需求呢?红眼兔认为传统企业通过自己的企业网站去获取这些需求并不时间很明智的事,专门人员进行网站SEO优化,站外免费推广,站外付费推广等等,所花费的成本与获得的成交核算下来,并不一定划算。B2B有它存在的道理,红眼兔深以为B2B的存在就是为了这些传统企业省去自己主动推广获取询盘的时间和成本,由垂直B2B平台来帮助企业搜集并筛选有效需求,匹配之后直接为双方对接,减少企业寻找客户的时间。


二、享受增值服务,提升效率和销售额。


红眼兔始终认为B2B并不仅仅是提供咨询的平台,更重要的是,传统企业还能获得什么样增值服务?


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作为垂直B2B平台,需要为企业带来的增值服务有很多。除了给企业提供产品展示的平台,还需要给买卖双方提供交流的平台,特别是移动平台的出现和相关技术的发展,B2B平台也需要实现企业随时随地的沟通,除了PC端网站,还需要有移动端让用户能在手机上就能咨询客服,买卖产品,提供延伸性触点。


由于化工产品的特性,让物流成了化工企业的痛点,由于银行政策问题,让融资成为了中小型企业的痛点。总的来说,物流和融资都是化工中小型企业的痛点,红眼兔认为,一个优秀的B2B平台,面对企业的痛点,必须要有所行动,即使没有这些自建服务,也一定要为企业提供最通畅的服务通道。对于传统企业来说,垂直B2B平台的增值服务也更是提高效率提高销售的利器。


三、“多、快、好、省”是每个企业在B2B进行采购的标准。


任何的平台成功都是一个生态的成功,卖家即买家,生意的本质也是互惠。任何一个企业不会是永恒的卖家,也不是永恒的买家。


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传统企业可以围绕“多、快、好、省”这四点来选择对应的B2B平台进行采购,连接了互联网,通过B2B平台与原材料厂家直接对接,企业的采购既能节省成本、又减少库存,在经营与管理上对企业都有益处。企业通过B2B互联网平台来进行原材料和半制品的产品采购,才是做互联网最重要的价值,对于这点红眼兔非常认同。


数字化的技术和手段,正在帮助传统企业更加具象和高效地了解和链接每一位潜在客户,延伸和增加企业和客户之间的接触点,这是B2B平台正在做,和不断完善的事。我们必须承认的是,传统企业转战B2B,还有很长的一段路要走。

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