寒冬期的跨境电商:豌豆公主10个月融资3次

2016-11-29 18:18 电商 来源:思达派 查看原文

  2016年11月29日,专注于日淘的跨境电商豌豆公主宣布B轮融资2600万美元,由日本最大的VC之一World Innovation Lab领投,伊藤忠商事银泰资本韬蕴资本跟投。据介绍,豌豆公主将与淘宝全球购达成深度合作,为淘宝全球购提供供应链资源。

  World Innovation Lab由日本最大银行之一MIZUHO、日本最大通信运营商DOCOMO、日本航空巨头全日空、日本最大百货集团三越伊势丹,及日产汽车、SONY等20多家日本各行业巨头联合投资设立。

  据介绍,此轮融资将用于APP技术升级、研发、运营、内容及进一步拓展日本供应链资源、国内市场等。豌豆公主CEO翁永飙表示,豌豆公主已经在日本建立起稳固的供应链系统,这一点,在国内跨境电商中,是核心竞争力之一。

  豌豆公主2015年8月上线,之前的融资信息为:

  2016年2月,获得1000万美元A轮融资,来自银泰资本韬蕴资本

  2016年5月,获得1000万美元A+轮融资,来自真格基金IDG、银泰资本、MTG 株式会社,伊藤忠商社(日本五大商社之一)。

  2016年8月,“豌豆公主”还收购了同样专注日本海淘市场的“小桃酱”。小桃酱APP上线于2015年2月,是一款聚合了日本全网商品的海淘助手。

  简单理解,豌豆公主就像一个跨境的天猫or京东,包括自营部分和POP平台:自营部分主要做爆款,走保税仓(上海、广州)模式;POP平台则做长尾,走日本直邮模式,日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓(目前4000平米)后,由豌豆公主发往中国。

  目前,豌豆公主的关键数据为:主要客群年龄25~35岁女性群体;合作品牌1500家、SKU超1万;团队目前有160多人,其中,日本团队人数最多,负责品牌拓展对接,其次是北京团队,负责技术、运营、市场、BD等业务,最后是上海团队。

  模式已跑顺,进入深水区

  跨境电商之间的竞争,供应链是关键资源,没有之一。而豌豆公主的投资方堪称豪华,伊藤忠商社式日本最大商社之一,在日本有巨大的品牌商资源,World Innovation Lab也表示,将凭借20多家各行业巨头的强大资源和背景优势,进一步帮忙建设、挖掘供应链资源。据介绍,已有超过1500家日本大中小厂商入驻豌豆公主。

  渠道上,作为一个渠道品牌,仅凭自身,豌豆公主所获得的流量毕竟有限,在国内流量资源紧张又死贵的现在,直接“站在巨人的肩膀上”,合作淘宝全球购的流量,此次与淘宝全球购合作,可以说是一个自然而然的选择。淘宝个人商家和海外品牌商们,可以选择豌豆公主作为供货商,豌豆公主负责“代发”,等于淘宝商家们只需要负责分销流量。同时,京东、考拉、小红书聚美优品等平台,均有销售豌豆公主的商品。

  物流上,日本实在是离中国很近。保税仓发货一般3天,日本直邮一般5天,事实上,日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。商品库存在日本中小企业手中,就像在国内做生意一样,他们只需要发货到豌豆公主的东京仓,再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中,这几段物流配送,豌豆公主的原则尽量自己做,也与不同的伙伴合作,搭成一条配合紧密的流水线。

  品类上,豌豆公主的推进步骤是先上了个护美妆和母婴(日淘爆款品类)——再上了日本食品和保健品——再上了家居类商品。用消费者熟悉的海淘品类,与消费者建立信任关系,再逐步深入。日本商品品类全,未来还可以继续拓展。

  资金结算上,中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主,豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。


  跨中日之间的零售平台

  与天猫淘宝类似,豌豆公主做的也是双边生意,一方面帮助日本中小企业进入中国市场,另一方面帮助中国消费者买到日本的好商品,把日本中产阶级的生活方式带给中国中产阶级。

  跨境电商经过前两年的普及,中国消费者完全接受了这个概念,以及,认识了一些爆款商品,就像旅游一样,接受了出国游,知道去银座、东京塔、秋叶原逛,但是怎样travel as local像当地人一样旅行,是懵的。

  豌豆公主既然切了这个垂直细分市场,当然希望中国消费者可以像日本本土消费者一样买买买。所以,豌豆公主首先要推进的事情,就是提高日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价,用交易、内容、社区三大板块,互相配合来教育消费者。

  其中,内容是豌豆公主的优势。毕竟,这块儿是用户的刚需,不认识日文没法顺畅的买买买啊!日本商品再好,也需要翻译成中文产品详情页才行!中国人目前只认识2000~3000种日本商品,这以外还有几百万种商品,值得慢慢拍视频、写文案介绍。豌豆公主在中国的内容团队负责考虑市场需求,而在日本团队产出的内容则会更具有日本特色。豌豆公主收购的小桃酱的团队以内容见长,并入后,也为豌豆公主的内容板块增色不少。值得一提的是,豌豆公主各种合作渠道,都可以使用豌豆公主制作的文案。

  社区玩法是豌豆公主一大特色,先是在豌豆公主的日文版Wonderfull中尝试“大众用户网红模式”,主打fashion,推服装品类。取得一定经验之后,在中文版中也在2016年 2 月底已上线社区板块“公主说”,内容生产方式为 PGC+UGC,有各种意见领袖、VIP用户、网红、日淘达人、日本潮人发布的内容,并附上相应的产品链接,用户还可以将产品链接转发至微信好友、朋友圈、微博。

  日本独特的供应链资源正是豌豆公主的特色,这其中,又分为3类:

  一、日本中小企业。除了物流外,首先得帮日本中小企业解决语言问题,豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面,当地中小企业可以上传日文的产品照片和信息,以及订单管理、发货信息等,然后豌豆公主做翻译和呈现。就产品详情页来说,翻译其实也是“再次编辑”,因为日本人描述含蓄,换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里。

  二、独家代理品牌。目前有几十个,包括uka、 Hacci、花田牧场等。一方面代理销售,另一方面,“豌豆公主” 也是这些品牌的中国品牌形象代理商、广告代理商。

  三、平台直采,主要来自一级批发商。在乐天雅虎、ZOZOTOWN相继失败后,对一级批发贸易商而言,豌豆公主可以说是目前仅有的,面向中国C端用户的优质选择。

  周鸿祎雷军的“老伙伴”

  豌豆公主创始人翁永飆 18 岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。

  在创立豌豆公主之前,翁永飙有过2次创业经历:

  2000年与当时的3721伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司(现 JWord),后被日本雅虎GMO Inc 收购;

  2004年底结识雷军,次年与金山集团合资成立了日本金山

  据创业邦了解,豌豆公主另一位联合创始人沈海寅曾任金山软件集团副总裁、任奇虎360公司副总裁,有15年互联网行业经验。还有一位联合创始人山本未奈子是日本著名的美容教主,活跃于日本美容护肤类的电视和杂志上,出版过六本相关书籍,还拥有自己的化妆品牌。

  寒冬期的跨境电商

  2015年热闹纷繁的跨境电商,今年仿佛一下子黯淡了下来。去年的战场胜出的“跨境电商四小花”,今年的表现难谈惊艳,而今年的创业市场,也很难找到新出来的跨境电商明星项目。

  风口过去了?至少是收窄了。海淘新政对跨境电商行业的影响是难以言说的痛。今年4月8日起,跨境电商开始实施新税改政策,表现为三个方面:税率总体提高了(意味着海淘商品价格更高了)、限制了单次和年购买限额(意味着消费者购买少了),正面清单(意味着可购品类受限了)。

  5月底,海关总署发布通知,在广州等十个城市,做税改新政延期,也只是将死刑变成死缓。业内认为,情况大概是,跨境电商的战国时代结束了,巨头大玩家还能再玩玩,创业者小玩家差不多收拾一下散场了。

  为什么豌豆公主,在这样的环境下,却能逆市一年融资3次?据创业邦分析,在巨头把控、行业相对清冷的领域,创业者并不是完全没有机会:

  首先,切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广,必然造成点不精。创业者深耕细分领域,是可以打造差异化优势的。细分市场还要足够大,日本占中国海淘的45%~50%。

  第二,选择的细分市场应该是自己熟悉的,能够建立自己壁垒的,是别人难以进入,或者就算进入也需要比你付出更多成本的领域。翁永彪在日本生活28年,在中日业务上创业2次,在不偏离轨道的放方向上继续创业,是自然而然的选择。供应链是跨境电商最难资源,翁永飙懂日本厂商的文化与需求,也有日本人脉,都是护城河。

  第三,根据行业发展阶段和自身特点,进行选择。比如模式选择,B2C太重,C2C体验不好,B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格,豌豆公主选择了B2B2C,无需备货,零库存压力。比如,100%专注日本市场,一根针捅破天。

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