stop!这7点建议,让你远离投资人的各种伤害!

刘宛岚 2015-09-17 07:13 经验 来源:思达派 查看原文

在投融资这件事情上,投资人的终极目的就是想方设法为LP和自己赚取更大的收益,这过程中只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们,骂也没有用,只有采取足够的防范措施,才能让自己减少受伤的机会。

以下是几种典型的受伤方式:

一是参与项目获取公司机密数据。投资人创业,通过跟自己所投领域创业者的交流,充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路,甚至借此机会物色了些不错的行业人才,以备创业之需。对于这种情况,可谓防不胜防。

二是承诺投资后对价格反悔。这样的惨痛案例不胜枚举。比如,已经签好了term sheet, 结果等钱花得七七八八的时候,投资人说,项目过会的时候受到激烈的反对,投委会主张不能投了,要投的话估值得降1/3。而创业者由于融资进度被拖了过长时间,现金流吃紧,无奈之下,只能接受了新的投资方案,但为之后的合作冲突埋下了伏笔。

三是承诺投资后不履行,投资人直接通知你不投了。更让创业者不爽的是,有的投资人会说我投定你了,签个排他协议,你就别接触其他投资人了,安心跑业务吧,不要分心。但是到了最后,不仅不投,还活生生拖累了创业者。

四是把创始人踢出局。钱到位之后,本应一起同舟共济的过程中,经常发生投资人和创始人意见相左的地方,结果往往就是创始人直接被game over了。

7点忠告:

在这寒风吹起的时候,创业者和投资人的关系又更为微妙,急需融资的创业者可能会更容易受伤。就创业者如何在融资的过程中少受伤害,我与春晓资本的合伙人吕佳凯先生做了深入的交流,他给出了下面的建议:

1、面谈前,做足功课

创业者必须要明白,对于投资人来说,投融资必须用最冷静的眼光去看待,可以说这是天底下最不能动情的事了。投资人必须绝对理性地看待项目,即便自己做不到,LP们也会要求他做到。所以必须时时告诫自己,投资人就是赚钱机器,不是人生导师,不是济世华佗。

与投资人面谈前,应该先做好投资机构的背景调查,最好与有0到1成功创业经历的投资机构沟通,那些只知道些心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师,都是误人子弟的角儿。

2. 不要仅因为技术或数据泄露而认为自己处于劣势

投资人会认为,那些仅仅因为数据或者技术泄漏就觉得竞争会处于劣势的团队,是不值得投资的。创业荆棘九死一生,向来没有坦途,尔虞我诈的商场如战场,兵来将挡水来土掩,充分竞争的市场就是这么残酷,你必须经得起考验;现如今这么信息化的创业环境,只有战略和执行力足够牛,才是竞争力,其他根本不值得担心。

3、看看自己是否值得投资人下注

投资人放弃投资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人经营LP资产,实现利益最大化,同样是一种创业的路径,创业者站在自己角度,只看到一面,殊不知投资人更要耳听八方眼观六路,考虑问题的方式是复杂而多样性的,面对浮夸的数据、天马行空的模式,去伪存真的过程,对于投资人来说本身就是个体力活,需要考虑的因素远大于创业者。

4、不要把时间浪费在对你不感冒的投资人身上

好项目是稀缺的,如果投资人谈后对你提不起精神,爱理不理,就不要把时间浪费在这样的投资人身上了,业务上讲究聚焦,谈融资同样需要聚焦,效益最大化。

5、多争取一些保护条款

如果害怕投资人承诺后不守信,可以在签署协议之前,多要一些保护性的条款,如过桥贷款、不排他的条例(可多家机构进行尽调)、取消对赌等,如果实在没有投资经验,建议还是请专业靠谱的FA团队,可以规避很多坑。

6、与投资人充分沟通

一个成熟的创业者,情商比智商更加重要,如果融资已到两情相悦的地步,在领取结婚证之前,就应该与投资人有充分的沟通,资源互兑、共同前进,一定要让投资人切身感受到业务的迅猛发展和团队战斗力,一定要相信,一个足够性感的团队,投资人会像饿狼一般扑上来,巴不得尽快入洞房。

7、融资=融合资金+资源

融资不能只看钱和估值。融资,应该是融合资金+资源,独特而稀缺性的资源,对于创业团队来说可能是钱买不到的战斗补给,权衡的优劣的标准应该是:是否能保证自己在残酷竞争环境过程中保持持续的优势。

而对于投资人而言呢,应该更懂得把握投后管理的分寸,投资也是情商比智商更重要的活儿,选择合适的团队、充分的信任沟通、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸怀。另外,面对好项目,投资人是否能顺利抢到,也要看自己是否足够性感,足够有吸引力。

为您推荐: