小豆包创业沙龙:关于校园创业,你应该知道的7件事

思达派 2015-09-17 08:00 看法 来源:思达派 查看原文

2015年9月12日,由思达派、米仓资本和逐鹿X合办的小豆包创业沙龙第二期《创业·开学季》在中国传媒大学举办,在会议现场,来自米仓资本合伙人张璠、松鼠盒子创始人韩小晶、MISSQ创始人黄文憬、曲奇问答创始人王懿、青团社创始人邓建波、兼职卫士创始人刘娟等创投圈人士汇聚一起,针对校园创业市场,进行了深入探讨。

和我们过去对校园的理解不同,当下的校园市场已经不再是过去的模样。95后一代成为校园主流人群,他们在购买力、视野、见地以及未来发展方面,都比过去有更多的提升。例如当时Facebook就是从校园起家、现在最火的snapchat当时更是无人能懂。校园是一个最具前瞻性的市场,正如指尖儿创始人在参加小豆包创业沙龙后感慨的那样:伟大的产品应该永远年轻,永远是teenagers,我们甚至可以说,得校园者得天下。

那么,在现在的校园市场,创业者应该关注哪些问题呢?这些95后们,和当时年轻的我们又有什么不同呢?且看小豆包创业沙龙会议现场的精华整理:

1、95后,就要美出自己的个性来

MISSQ创始人黄文憬认为,过去,大家的审美趋同,而95后悔更加追求个性化。MISSQ签约了11所学校的48个校花,除了漂亮,必须要有个性。

而实际上,现在的美女们也和过去不一样,基本上都比较好接近。不像以前的时代,都要“端着”。

2、95后市场的前三大刚需:社交、娱乐、消费

米仓资本合伙人张璠认为,95后校园这个市场前三大刚需应该是“社交、娱乐、消费”。其次才是教育、学习。

由于时代推进,95后由非常强的消费能力、也具有很强的自我意识。再过5年,他们就是中国的消费主力,现在了解他们、进行布局是非常具有必要性的。

3、生活心态:好爱,感觉不会再累了

曲奇问答做的是大学生求职问答社区,通过社区的数据,创始人王懿认为,目前校园市场已经获得了足够多的信息,他们不再仅仅关注一份工作,他们也在想创业的事儿,而且希望找到有趣好玩的事情做。

王懿认为,95后的心思会非常大,非常个性,追求自由,追求走上人生的巅峰。这是一帮比较积极的人。

MISSQ黄文憬的调查显示, “我认为的95后”,我印象中排名第一的应该是“自由”;排名第二的是“自我”;后面的一些词类似于“懒惰、无聊、激进”。在评价“我”的时候,好多人的词非常平和的方向去发展,很客观,我就是一个很普通的人,我就是“呵呵”,我就是“闷骚”,没有什么激进的意思在里面。

对此,张璠总结称,90后,95后非常多元化。跟我们以前的诉求是不一样的。70后还在给自己打气“我的未来不是梦”,到了95后已经变成了“好爱,感觉不会再累了”。他们已经完完全全自我化了,根据自己的想法,自己的需求来寻找自己的未来。这就是我所认为他们在工作上面会有一些个性。

4、闲时消费:客单价更高,学科有别

从消费能力来看,当前的校园用户大多都有足够的资金支撑。因此校园分期等也变得火爆。从韩小晶的零食盒子来看,校园消费更换周期越在4天左右。而且受益于“宅文化”,学生在寝室的时间越长,盒子的客单价就越高。

作为八卦,韩小晶还透露了不同学生群体的消费习惯:文科男消费烟、酒、肉食比较多;理科男消费前列的是泡面、薯干和火腿肠;理科女是务实的肉饼、千层酥。至于文科女,他们的喜好很多遍,一个新品吃2、3周,随后就会变化其他零食,很难长期供应固定的产品。

5、精神状态:独立思考、充满自信

青团社邓建波认为,现在的95后不是那么好忽悠的,因为他们更加独立、而且充满自信。

比如青团社今年转型时把服务主体从学生这一端转到了企业这一端,也就是说,不再顺着学生的喜好,而是要帮助企业做好学生兼职管理,虽然逆着学生,但讲清楚理念后,学生的接受度非常高。“这是因为95后是能够独立思考的、理性的。”

与此同时,现在大学生分期,他们会考虑还不起吗?他不会。他可以找家里要,他可以自己去打工挣钱,他们对自己充满自信的。

最想说的一点,现在95后的独立意识真的非常自强。

6、 校园创业盈利模式:主打信息匹配和数据服务

邓建波:学生在我们平台上面一年可以赚很多钱,但是我们在里面没有收一分钱的佣金。我们现在的模式是免费的一个平台,获取双方的数据,然后做垂直细分类的板块。我们帮助企业做一站式地推。这是我们未来的方向,不止是地推,把人才进行我这边打包,变成更高质量的人才,为企业提供更好的服务,这是我们现在所在做的。

兼职卫士刘娟:兼职未来更像是一种共享,极大效率解决这个行业的用工。包括说信息的匹配,人才的适配度,包括在存量人员的输送。我们知道有很多带队的公司,很多项目的承接可以像“专车”司机一样。我们有一个专门的小组人员,当一个商家发布了需求,他想外包的时候,他可以直接到我们平台上发包,这个带队人员或者小组人员,他可以像专车司机一样去接单。他把人员组织好,他的薪酬高于兼职人员,这样可以形成一种平台模式。

这种模式中间还有一个自动价格调制杠杆,我这个专制司机,他去承接现场项目的时候,这个平台可以调控的。这样在未来其实是可以很好把兼职本身一招聘;二管理,这个流程完整地去打通,这个是我们考虑的。

7、90后创业者自剖:创业是一种生活方式

邓建波:我的心态是接近95后的。我不在乎未来的路怎么样。我做了很多创业,大家在餐厅里面吃饭的时候,上面有一个牌子推荐菜,我当时发现一个事情,当时没有手机,桌子上面有一些广告牌,因此自己觉得很大的商机很兴奋。采取了中国比较早的众筹模式,向几十位同学买了几千个桌牌,铺到了所有桌子上面。我把这个桌牌铺上去我变成一个广告商就是赚钱的,结果这个项目还是失败了。当时欠了几万块钱。

我并不在乎我创业到底能否成功,或者失败,我只想做我想做的事情。真正创业者是没有失败的,我不知道大家能不能理解这个意思,真正的创业者没有失败的。至少我在身边没有看到这样的案例,作为一个创业者只要是为了追求自己梦想去做的事情,你就可以在一年的时间内走过别人10年走过的路。成功的是你这个人一直往这个方向走。

我特别喜欢一句话“创业是一种生活方式”,“这是一种瞎折腾的生活方式”。

王懿:我有一个公众号,不断地写产品,相关的东西,也有几千粉丝,现在平均的阅读量在两千。现在有一些产品经理,或者一些运营来关注这个号。我们经常坐下来交流,写作这个事情是内省的过程,很多人愿意去开专栏,这部分人想传达的是什么?这部分人想传达的就是他的经验,所以我觉得这是有成长性的东西。我把我知道的东西分享出来,这对别人有非常大的价值。

我觉得这件事情反应出来的它的价值意义大于它的商业价值,但是它的商业又是可以实际落地。这个社会不能太浮躁下去,它可以让经验发光的地方。

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