爆料“她经济”:网红、医美、母婴都是掘金风口,今年的GDP就看年底娘子军了

Jessie 2016-11-30 16:14 新三板 来源:思达派 查看原文

双11过后是黑五,黑五过后是双十二,坊中传言, 2016年GDP能不能小幅下跌,就看年底娘子军团了。

美是女性终身的事业,亦是消费领域最不可忽视的力量来源。那么在我们创业的路上,如何抢占女性腰包?11月25日,投资界沙龙以“女性经济时代”为主题,邀请到了女性经济的投资人和创业者分享女性经济创业路上的那些事,干货满满!

红秀资本创始人戴露:标签下的女性成长周期

红秀资本成立于2015年11月,主要从事女性经济股权投资,投资的行业包括TMT、新消费、医疗健康、教育等领域。2015年至2016年,红秀资本投资了每日美妆、NICE IN、美丽加、成者科技、衣拍即合、护你妹等女性经济的创业项目,主要是天使轮到A轮。

红秀资本创始人戴露对她经济的市场进行了详细的分析,给每一年龄阶段的女性都赋予了不同的标签,并根据特性的不同来投资布局相关项目,力求围绕女性成长周期打造女性经济的生态圈。

(以下为演讲实录,有删减)

“她经济”具有巨大的市场容量,包括女性关注的服饰、美体、美发等。在消费鞠策方面,女性的话语权较重,女性在帮男性购买产品的比例达到50%。

女性消费者有以下特点

1、爱美。美的事物大家都不会拒绝。

2、怕死。人们会更关注对自己的保养,关注身心健康,喜欢被人呵护。

3、八卦。与男性区别开的是,女性喜欢口碑传播,无论好坏都喜欢分享。

总的来说,女性的特点明显,区别于男性,这几个特点也决定了女性消费的特质。现在的女性多数具有独立的经济能力,更加追求个性化,未来,将是倾向于小而美的品牌时代。

那么对于她经济的投资逻辑源于哪儿呢?

我们围绕女性的成长路径。按照年龄阶段划分,15-25,25-34,34-45、46-64,65以后,从她们的青春期一直到老年,我们围绕这样的划分做布局。

青春期的少女,大胆、个性、张扬、自我,围绕这个年龄阶段的投资会重点关注TMT、校园市场、泛娱乐、新消费。

毕业参加工作后的女性更喜欢社交、分享,她们期望精致的白领生活,聪明、有激情、有个性,也爱运动。围绕这一阶段的女性,我们会布局女性的内衣平台。内衣平台涉及到C2M模式,一定要关注到几个维度:1、产业要有足够的规模,内衣的频次以及销量规模;2,市场有对的方向;3,这个行业正在带来一次洗牌和重构;4,C端市场有巨大的需求支撑。

34岁的定位是幸福妈妈,相对比较理智、爱宝宝,也比较传统保守注重教育家庭。这时候可以投一些家政公司和母婴项目。80后、90后父母会非常重视智能产品,比如婴儿智能学步机等等都是可以去关注的方向。

女性到四十多岁,更关注孩子的教育以及自身的身体健康。医疗健康、智能硬件,对女性乳腺癌的早期筛查,都是跟女性息息相关的身体健康的产品。

80后、90后是投资的中流砥柱,也是市场的消费重点,他们敢花钱敢为自己花钱,也可以考虑几年以后布局老年人的事业。

总体来说,红秀的期望是全方位的满足女性用户的需求,覆盖女性全产业链;注重产业升级和改革创造新的需求,注重正现金流。围绕女性的成长路径,打造女性生态圈。

投资消费类项目会有以下几点考虑:1,符合市场趋势;2,关注消费者利益;3,注重品牌的传播;4,团队有行业经验;5,重点突破,达到效果。

美丽加创始人马晓光:消费升级下的女性经济

美业移动互联网SAAS美丽加,2016年3月宣布获得6000万元的A轮融资。本轮融资由宏流投资领投,红秀资本跟投,preA轮投资方东方富海旗下早期基金—富海深湾、吴宵光的微光创投以及天使轮投资人深圳安卓信均进行了内部增持。

美丽加(美丽+)是一个面向美丽服务领域的O2O电商平台,提供美容、减肥、美甲、产后修复等与美丽相关的对接服务、店铺云管理系统及移动APP等。

美丽加创始人马晓光从线下美业的角度分析了女性经济的市场,他认为互联网已进入下半场,是与实体经济结合的下半场。线下美业的发展较为落后,亟待互联网的改造,美业B2B将大有可为。

(以下为演讲实录,有删减)

就2016年来说,整个女性经济,不含母婴市场就超过5万亿。消费结构中占最大比例的是女装和内衣,占33%;其次是线下美业,美容、美发、美甲、中医养生、纹秀、珠宝首饰、奢侈品等,剩下12%是化妆品,其他占1%。

15-60岁的女性是具有消费能力的,中国大约有4.8亿,占比超过30%,其中25-45这部分女性约占16%,约2.9亿,消费能力非常强。女性的消费特征是感性消费、冲动消费、体验消费和攀比消费。

女性经济的消费升级实际上代表了整个中国的消费升级。越来越注重品质,甚至追求情怀从而形成对品牌的忠诚度。

购买的商品从生活必须品发展到非生活必需品,比如化妆、做头发。奢侈品不会是中国女性普遍的需求,但已经过渡到轻奢品。

网购女性经济,从原来淘宝网的价格为先到天猫的品质店铺,然后到海淘、唯品会、小红书等。

女性经济的大平台流量时代基本结束了,过去唯品会和小红书等以流量为主的平台现况都不太好。相比而言,利用网红大人的流量、垂直流量做细分市场的会有机会突破。互联网已进入下半场,与实体经济结合的下半场。

女性经济的线下实体店,被称为美业市场,2016年线下美业规模达到万亿级别,未来5年会达到2-3万亿。涵盖范围包括美容、美发、美甲、纹绣、医美、养生瑜珈、产后修复。线下实体店铺高达300万,从业者超过1500万,其中80%都是中小店铺,店面规模100-200平米,从业人员几个到十几个。

美业店面需要升级,首先店铺高度分散,其次从业者素质有待提高,管理水平低下,亟待互联网化;第二,采购可以升级;第三,营销需要升级。

未来这些店铺会向中小连锁的方向发展,SaaS会成为刚需。美业产业链需要升级,和终端店高度分散一样,产品商、上游厂商也是良莠不齐的;传统代理机制需要升级,特别是线下美业,一般都有一个终端代理商,再往上是市级代理商,都是靠人工,没有相关信息化手段,也可以做一些SAAS服务升级;专业平台没有认知度,品牌需要升级。大家去美发,知名的是施华蔻、欧莱雅;传统培训模式需要升级,未来我们利用和上游厂商的优势会提供非常多在线交流的方式。

美业互联网是非常典型的两头分散,B2B平台大有可为。

在这一期投资界沙龙中,红秀资本创始人戴露、启明创投高级投资经理周加宁、美丽加创始人马晓光、护家科技创始人姚哲男,四位嘉宾一起探讨了女性经济的创业难点、机会以及投资人们对创业公司的投资逻辑。

做女性消费的创业时,遇到过什么困难?

美丽加创始人马晓光表示,他遇到的最大困难时推广问题。美丽加面向B端中小美业业主做SaaS服务,但是这个行业的大多数从业人员的素质有待提高,互联网服务难以推进。美业加开始改变推广方式,主动帮助店家录入数据,整理数据,才使店家们慢慢转变了思维方式。

护家科技是一个围绕女性生理周期生活的一站式狐狸品牌,旗下有护你妹卫生巾、红糖花茶等品牌,以及一个“达人频道”的视频栏目,用短视频电商模式,尝试卖过内裤、鞋子、达人套装等商品。

对护家科技的创始人姚哲男来说,女性经济的创业难点在于怎么从宝洁、联合利华等巨头公司口下咬出一点市场。他们发现,自己的优势在于离用户更近,有更多的时间和用户沟通需求。

对于网红电商的投资逻辑?

启明创投今年投资了杭州的一家网红电商,启明创投高级投资经理周加宁解释了他们对于这家网红电商的投资逻辑:

首先,这家网红电商 从淘品牌起家,拥有很多网红资源,自带精准流量;第二,现在的90后或00后在购物的时候越来越相信网红的推荐,主要是二三四线的消费群体;第三,这个团队的互联网经验扎实。从淘品牌到收购工厂做供应链,将网红经济和供应链、客服等一系列事情做得很到位。

女性消费领域还有哪些机会?

美丽加创始人马晓光认为,女性消费领域从线上线下结合的角度有更多的机会。启明创投高级投资经理周加宁认为有三个领域值得关注。第一,医美。爱美是刚需,女性在这一块的消费能力很强。第二,传统的女性消费品逐渐被进口商品替代。第三,妈妈。他们有钱有时间,易受人影响,慢慢被互联网化,广场舞项目的崛起就是典型例子。

姚哲男关注到中国的小而美的品牌到了要爆发的时期。过去便宜货占据主流市场,随着消费升级的发展,品牌和渠道将共生共赢。

什么样的创业公司值得投资?

启明创投高级投资经理周加宁有几个标准:

第一,市场足够大,天花板足够高,会找对标的企业;

第二,能不能给用户带来原来没有的价值。商业模式是否能提高行业效率,降低成本,是不是能真正触达用户;

第三,竞争壁垒。

第四,财务模型。对于投资人来说还是要赚钱,能不能在可见的数据下看到比较好的现金回报。

第五,创始团队的背景、能力,是非常重要的,甚至占到超过50%以上的考虑因素。

红秀资本创始人戴露在做天使投资时更多依靠感性的判断,主要是对创始人和团队的考量。事都是人做的,事对了人不对还是不成功。品德和能力之间,品德在前。

(来源:新芽NewSeed  Jessie)

【免责声明】本文观点属于原作者,不代表清科私募通立场,转载请注明出处。

为您推荐: