深度解析!红眼兔从本质看B2B的未来

红眼兔 2016-11-30 17:38 互联网金融 来源:思达派 查看原文

电商的本质是什么?王朝成的观点,电商本质是基于打破信息连接的时间边界和空间边界,让订单规模化,从而集中人流、物流、资金流、信息流,提高社会效率,降低社会成本。红眼兔深以为然,那B2B平台的本质又是如何呢?

B2B平台的本质:它是通道

B2B平台属于电商,自然符合电商的本质,也需要巨大的交易规模、订单量数据,引发物流、资金流、信息流、人流有条件的分离,将每次交易的四流进行分工,那与普通电商的区别又是什么呢?

传统的供应链是网状结构,以化工行业为例,纵向上,从上游企业、中游企业到下游企业,各个环节相关联,又因为地域性、信息不对称性,每个环节纵向上比较狭隘;横向上,每个企业需要向不同上游厂家采购不同产品,向不同下游厂家销售不同的产品,大部分沟通需要一个一个搜集电话,或者直接拜访对方厂家,就像城市地下水管道网络,又多又细,非常容易导致拥堵和资源的浪费。

红眼兔认为,B2B平台要做的就是优化这个管道网络,剔除中间环节,解决信息不对称问题,将“管道”变短,将客户相关的产品都整合到平台上,将“管道”变粗,这也就意味着提高客户的效率,这也就是B2B平台的本质——通道。

B2B平台不适合“大而全”

对B2C来说,用户都是个人,个人生活需求多种多样,今天可能需要买件衣服,明天就可能想要买包面纸,后天又可能想要买个MP3,一个综合性B2C可以满足一个人所有的生活需求,所以对B2C来说,综合性B2C会比垂直型B2C更有优势。

那综合性的B2B呢?就像阿里巴巴这个“大而全”的B2B,身为巨头,会不会把其他的B2B给挤死,最终只剩下它一家呢?

想想B端是什么?企业。企业登录B2B平台,想要采购树脂,不会看到平台上有不错的食品就想要顺便采购食品。对企业来说,他只关注B2B平台上与自己业务相关的行业内产品,无论有多少其他行业的产品,都与他们无关,反而会因为太多不相关产品而让他们对平台失去兴趣。

所以,红眼兔认为B2B平台最适合的道路就是垂直型B2B,这也是我们这些人的机会。

B2C要拼价格,B2B更要拼

B2C市场最常见的就是价格战,在同等适量的情况下,用户自然是谁便宜,喜欢谁了。对于B2C平台来说,销售的产品是最下游产品,利润相对来说比较高,降点价,少赚一点也没多少关系。反过来分析用户,价格便宜点当然更好,但如果一个是比较信任的B2C平台,价格稍微高一点,一个是没听过的新平台,价格稍微低一点,其实用户可能还会选择价格高的平台,对于用户来说,这么一点差价不会有绝对的影响。

在B2B市场,价格战更激烈了。企业采购从来不像个人采购,如果说一个人采购1个产品,不同的平台差价是10元,一个企业采购一批1000个产品,差价就成了10000元,积少成多,一点点的差价在B2B市场会放大很多,B2B拼起价格来更加激烈。红眼兔以为,B2B想要成功,培养完整的供应链必不可少。

任何行业都需要时间、需要创始团队,逐步把公司把行业做得越来越大,红眼兔对B2B的未来非常乐观,也充满了信心。


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