投资经理们,小心FA抢了你的饭碗

outpig 六度盒子 2016-12-01 09:59 SAAS 来源:思达派 查看原文



总有些投资经理是看不起FA的,总觉得人家低他半等。而这些看不起FA的投资经理们,又往往是依赖FA程度最高的那批人。


最近的早期创投圈有一个趋势,FA的投资经理化,投资经理的FA化。一方面,FA越来越专业,也出现了很多垂直领域的FA,推荐的是又狠又准。一方面,越来越多的投资经理开始转身FA,受不了浪费好案子。推给自己老板推不动,干脆跳出来推给更多人。


 FA vs 投资经理?


首先,从专业度上来说,FA和投资经理谁比谁强?


垂直专业的FA不少,没啥判断能力以跟投为主要策略的投资机构也不少。这事儿,不好说。


其次,再看推项目的另一重要维度,如何成功说服决策人?能直接影响到决策人的FA,和无论怎么推老板都不投的投资经理,都不占少数。这事儿,也不好说。

 

追其本质,FA和投资经理的主要目标都一样——推荐项目被投。说白了,无非一个是只能向老板推荐,一个是可以向更多人推荐。


而能推荐成功的理由,无外乎以下两点,一是好不好,二是合适不合适。

1、好不好,这个考验推荐人,对方向,对人的判断

2、合适不合适,这个考验推荐人对双方的了解程度及包装能力。


如果一定要说,投资经理投完了还得负责投后,包括帮助项目成长并找到下一轮融资。那优秀的FA不也是如此,那些做大做强的FA,又有哪家不是伴随着项目从小到大,相互成就。


靠“拉皮条”生存的FA已经死的差不多了。指数资本、泰合资本...越来越多的专业FA正在浮出水面,快速收获着创业者的心,并获得资本的认可。


一个帮助投资人创收的小想法


11月底了,听说投资经理们已经进入放假模式了。可是你们知道吗?他们,都没放假。老板们正在参加各种年会,伺候好LP,为募资做准备。FA们,他们也没放假,不断的接触创业者,挖掘并服务他们,因为——创业者们正在年终冲刺。


没有合伙人的募资能力,也没有FA的推荐能力,投资经理们的未来会是怎样?


投资经理投不出项目还可以宅家里打守望先锋,合伙人募不到资就惨了,听说几个抑郁的机构合伙人出来做了个帮助机构投资人创收的垂直社区——六度盒子


我倒是希望这项目活久一点,能帮创业者和投资经理省几杯星巴克,也算是双创扶贫工程了。


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