悦装网A轮融资新闻发布会

小悦悦 2016-12-02 15:07 新媒体 来源:思达派 查看原文

主持人:尊敬的各位来宾、女士们、先生们,大家下午好!欢迎来到悦装网A轮融资发布会的现场,我是主持人刘璇。悦装网从成立之日惊艳整个家装行业以来,经过了490天,发展到25座城市,拥有了35家战略合作伙伴,从千万级的天使轮的融资,到近亿元的A轮融资,一路扎实稳健的走来,有着艰辛有着收获,更离不开各位的鼎力支持和一路相伴。

首先请允许我表悦装网对今天莅临现场的各位尊贵来宾、以及一直支持悦装网的媒体朋友们,表示最诚挚的敬意和最由衷的感谢。

    下面,我非常荣幸地向大家介绍今天莅临现场的各位嘉宾,他们是:来自俞敏洪和盛希泰创立的洪泰基金的代表黄瑀先生;著名天使投资人也是胜利者同盟创始人王刚先生的代表Alice张璇女士,来自业界投资权威机构华兴资本逐鹿X的代表岳雷先生。

    以及支持悦装网的媒体,他们是:新京报、环球时报、参考消息、南方都市报、北京商报、北京晨报、北京娱乐信报、北京晚报、北京青年报、国际商报、证券日报、中国经济时报、中国经济周刊、中国企业家杂志、精品购物指南、人民网、中国日报网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐家居、乐视家居、今日家具、凤凰网、36克、亿欧网、投资界、I黑马、创业邦、界面、一点资讯、虎嗅、钛媒体、大咖网、连接网、猎云网、亿邦动力、小饭桌、接招、创头条、装企老板内参、青舍,以及优酷直播、淘宝直播、凤凰视频,感谢你们。

    悦装网从去年81日成立至今,整合供应链、深耕产业链、用自己脚踏实地的实践,走出了对互联网家装行业最透彻的解读。那么《互联网家装的未来是什么》?相信悦装的创业团队,有着各自不不同的理解。

    一起把目光转向大屏幕,看一看悦装网创业团队他们眼中互联网家装的未来。265471063294469039.jpg

主持人:悦装网的创业团队他们在行业里面有一个名号叫做悦装铁军,他们各个是信心满满,言语铿锵,用其全情投入的专注,从不同的专业领域讲述了各自的理解:品牌为王、渠道为王、虚拟现实、消费金融、资本助推、家装电商的天下、当然更离不开产品致胜。

    在悦装网创始人郜亮心中,悦装网为何能在激烈的厮杀角逐中脱颖而出、获得三大实力投资机构近亿元的A轮融资,在接下来的2017年,悦装网的战略布局又会给大家带来哪些惊喜和期待呢?下面让我们掌声有请悦装网的创始人兼CEO郜亮先生与大家分享。

    郜亮:感谢那么多的媒体朋友,感谢所有的悦装网的,已经加入悦装网和即将准备加入悦装网的全国各地的城市服务商,因为我们这次活动,包括A轮融资发布,准备时间不是很长,更多讲的是关于悦装网2017年所有的运营战略,以供业内的媒体,包括整个合作伙伴大家了解悦装到底在做什么?

    整个创业历程的回顾和对未来目标的思考,我用几个数字,490天是我们创业到今天的时间,目前布局了25个城市,在35家战略合作伙伴中我们跟很多一线的品牌确实做的非常深入,这里面典型有贝朗这些大牌的企业,我们合作越来越顺畅。去年我们悦装网是在2015年12月份完成了天使投资,当时很多行业的人都说悦装网千万级的天使投资是虚的,今天我们有很多媒体都在场,去年真正是完成了天使一千万的投资,在天使轮能够拿到千万的投资也是非常大的数字。

    走过这一年多的时间,还有很多媒体说郜亮最近很低调,圈里很多朋友说朋友圈没有发东西,我可以告诉大家一句话,我们在练内功,通过刚才的片子大家看到互联网家装因为概念或名称起来的行业,真正跟传统家装所起的关系是什么?我们认为是一个存量替代的关系,怎么能够去把做的非常好的企业,像很多传统企业已经上市的公司,怎么能够替代掉,或者强占他们的份额,这是我们思考的。因为创业不是光靠打鸡血,创业不是光喊口号就能干出来的,深度的思考,包括对行业的理解,这是我们悦装人在干的事情。

    那么总结一句话,到今天为止我们这个团队尤其是核心团队,我们的初心和梦想没有变过,归纳为三句:第一打造行业领先的一站式家装消费服务平台,这是我们对C端用户的承诺,也是我们的目标和追求。第二就是我们要打造为家装用户精选更好的产品和服务,我们自己要知道自己不是一个创新家的公司,我们要有责任和担当。第三我们把平台价值做出来之后为所有的合作伙伴事业拓展人提供更有价值的舞台,这是我们的目标。

    今天大家都知道我们这个主题是什么?是悦装网A轮融资的信息发布,非常高兴,特别开心我们能够通过刚才有一个宣传片介绍,看到了始于1872年的招商局大型的央企全球性的企业,在A轮选择投资悦装网,在这里跟大家分享一个小故事,我在今年的6、7月份第一次在深圳见到招商局创投的领导,我们面对面,从1872年讲到今天,讲了两个小时,最后告诉我一句话,招商局是一个百年的企业,是一个大型的央企,我们投资创新的互联网家装企业目的是什么?当然一个从资本来讲布局这个行业,布局这个领域,另外一个是真正为中国的消费者家装用户,能够通过他的投资给这些用户提供更好的服务,所以我记住了李总这句话,最后经过很长时间的交流,最终在11月份的时候完成了A轮融资,在本轮融资还要感谢天使轮投资方洪泰基金,从俞敏洪到泰哥,还有一直在同步管理的黄瑀总,悦装的发展离不开他们。另外就是平时我喊老大的王刚总,这一轮都跟投悦装网,从他们对我们的笃定,我个人感觉到我非常有信心,我们认为不仅是说跟资本是一种投资的关系,更是一个紧密的合作伙伴,真正大家不管是命运还是呼吸,包括未来都是绑定在一起的。

    重点讲一下2017年悦装网的战略,一共九大系统,从品牌到电商体系,到我们整个经营的工具,网络技术,包括产品研发,包括我们的施工工艺,还有全新推出定制的整装的体系,以及供应链仓配装的系统,最后是渠道布局。

    品牌升级我们通过全国性媒体的拉力,因为大家知道在北京大概今年5、6月份的时候北京地铁点亮了,我们形成品牌认知和突破,A轮之后我们有的放矢的来处理一些全国性的媒体投放的策略,借助一些全国性影响力的媒体,让悦装这个品牌在全国范围内快速形成一些更大的影响力。

    第二个是我们对于电商体系的升级,电商体系我们知道今年天猫、淘宝、京东、这三个双十一整个家装平台上面,悦装网在京东双十一,淘宝是第四,天猫没有参与,因为玩家太多,行业媒体大家都知道,京东是新开业,京东目前跟我们的推广非常多,随处打开,今天打开今日头条,京东帮悦装网会免费推,这是我们的策略。三+一的策略是什么,悦装网的品牌和行业,我们在这三个主流电商平台方面做深度绑定,另外一个一是我们自己。给大家看一下我们最新改版的管网,我们变成了一个商城的平台,大家可以了解一下,整个管网新改版的商城的运营逻辑都是产品和电商流程为体验的。

    第三个就是整个金融工具,也和大家分享一下,目前在我们的悦装宝产品上线最初的时候我们跟阳光保险这样一个互联网金融机构合作,实现了很多消费金融产品的打造,在今年也是因为我们的投资人洪泰基金跟百度签定战略合作,在百度上线之后我们在今年整个15个落地城市里面实现了876单的派单,这个额度可以达到20万,这一块是非常重要的战略资源。明年还有一些新的,包括目前已经谈完的18家银行,都可以介入到悦装网平台,通过这18个银行和这两个已经合作的金融机构,未来我们会打造一个全渠道的金融工具的产品,供所有的B端和C端用户来使用。

    第四个是关于网络技术的升级,我们悦装网从今年年初第一家开始使用VR这个工具,那个时候还不成熟,但是到现在为止已经实现了在整个阶段当中我们完成了6套整装产品自主研发、建模的整体设计,目前在管网上面可以打开,直接用VR的产品可以做选择购买下单的主题。这是我们非常值得骄傲的地方,这是我们网络技术小伙伴们天天扣出来的东西,原创的。

    另外APP在开发当中,春节之前能够跟大家见面,全新的悦装APP。

    下面给大家介绍的是我们整个产品研发体系的升级,这套是北欧简约风,我们的目的是打造硬装、软装一体化整体的场景整装,这是第一套北欧简约,这是目前已经上样的,在我们的体验店里面以及实体呈现了欧式简装轻奢,这是美式古典,完全原创,所有的产品和家装、软装都是我们自己的研发和建模,我们每一页家居的生产图纸都是我们自己做的,什么叫原创,今天不是卖货的,一带而过,今天是分享。

    目前这些产品,这是我们的时尚摩登,新中式,我们精选了目前简美、简欧、包括跨界时尚摩登、简约作为悦装网最核心的,标准化的产品整装,所有的一站购齐,大家觉得这套东西已经实景呈现了,连灯具、包括布衣、沙发大家觉得多少钱,装成这样多少钱,全下来,有没有感兴趣的?不到20万,硬装、软装一起全部,包括配饰、摆件,为什么悦装网会做全场景的定制,告诉大家一个真实的现象,我身边一个朋友刚刚装完,他大概花了十几万,硬装加自己买的家具,十几万发照片给我看了以后我替他吐血,因为他真的不懂搭配,而我们去帮他搭配好的,这套产品未来全国很多地方都可以实现,每个分站只负责销售,所有客户家里的户型,直接图纸传到总部,总部做好所有的软装和硬装搭配,方案发过去客户确定就可以下单,从下单到户安装,安装配套都是总部完成,这是为了解决,刚才片子当中提到所有的用户,包括我们的一些经销商他们跟工厂,跟设计研发能力和工厂生产的资源断层的问题,我们整合这个问题,其实还是资源不对称,我们解决这些问题,把这些东西解决完了之后,这才是价值所在。

    第六个是升级战略,明年全面开始把我们定制的产品做战略升级,有了整体的定制家居、家具、软装,在一些收纳的环节把橱柜和衣帽间做系统升级,为此我们成立了定制的研发事业部,有两位专家来自这个行业,一个是来自韩国的,一个是来自北京知名品牌的负责人,做研发和整体的定制建设。给大家透露一些我们定制产品的优势,整个运作有9大极致产品体验,从板材的品质到设计、到品质、环保,明年会在新的定制产品推广上面大家都会看到。另外还有9大核心优势,这是一些产品的参数,因为在里面是行业的媒体,不多过讲,这些大家明年都会看到,悦装网是真正在用心做产品,用心做产品的品质给到用户,是这样一家垂直性的服务平台。

    第七套升级,也是我们要去重点去解决的问题,大家都说两大痛点,产品痛点,通过制造,通过各种考评实现,服务的痛点一直是家装行业被用户诟病,明年我们推出十大德系金钻工艺,在2017年的悦装给用户的品质承诺,在施工方面我们一定要求全国所有的分站,跟我们用一个标准。

    第八个升级就是互联网家装真正比拼的核心,从一开始大家都认为这是一个渠道重构简单的信息资源对称的生意,干了一年多之后发现哪里都是坑,不专业就是坑,没有真正的把这些体系建完就是坑,那些还在说概念的一些行业同行我看都不想看,发朋友圈做营销活动的理都不想理,包括行业媒体你们会发现这次悦装,包括跟我个人的风格都跟以前不太一样,什么大场面没有玩过,都玩过了,营销是我们最大的强项,还有跟在我们后面开超级一号全球发布会,有用吗?没有用,干点实事比什么都有用,从仓配装这三个点来讲,2016年悦装网已经要求我们自己自营公司和全国分站在自建300到500平米的小型流转仓,我们今年也有25个城市的布局,明年的目标在60个左右,我们每个区域,区域要聚焦,华南、华北、华中、华南我们根据区域建中心仓,由平台投建,真正去把仓储这个体系,备货这个问题由平台兜底解决,哪里画好一个圈,比如说浙江,浙江有没有六个城市,有了,我们开始在那里投建,我们为什么干这个事情,最终还是为了用户,让用户能够真正用平台标准一样的产品,这是第一点。

    第二点是配,我们是依托供应商的物流配送体系,可靠吗?做过才知道有很多的坑你把握不了,如果我们自己有仓,如果跟苏宁物流和京东物流都在开放,这种可靠的物流体系不仅实现干线的支撑,再加上当地我们的落地经销服务商自己最后当地匹配的最后入户,这是我们追求的目标。

    第三点就是装,这个痛点又涉及到更加多了,去年我们有很多安装的问题,厂家、悦装网兜底,今天卖给你马桶也好,卖门也好,最后用户找谁吗,用户直接找悦装网,北京吃了很多这样的亏,怎么办?自己干,简单分享一下,这个安装我们一共要做两个阶段,第一个阶段是内部的安装体系,确保自营分公司所有订单都是自己安装,第二个是外部的服务体系,我们要去接下来走到每一个分站,分站运营商的安装服务性价比跟我对比。第三个就是真的帮一些我们自己运作的产品和外部的运作产品做安装配套服务,目前我们帮一个木门品牌在28个城市的安装,以往我们木门安装口碑生命线都是在别人那里,我们现在把自己的生命线栓在自己的腰带上,安装的痛点很多,我们会重点解决。

    最后一个升级是全国渠道战略布局,这是目前悦装网2016年全国签约和引领城市的覆盖网点,在2017年和2018年我们会围绕华北、华东、华中和华南这四个区域做核心的开拓,目前是实现60到100家,2017年目标实现60家,2018年实现百城覆盖,这个目标绝对不会偏移,过程中我们会把越来越优秀的商家,越来越优秀的合作伙伴引入进来,也会淘汰一些价值观不同的商家,任何一个创业公司都是从开始慢慢的成长一路走过来,所有我们整个平台对于悦装网合作伙伴的准入机制和准入标准也会越来越高,这是我想跟大家分享的。

    最后再次感谢所有来参加这次发布会的媒体朋友,还有就是感谢所有的服务商,我想跟大家说,因为悦装网的事业,既然加入悦装网,大家要明白一个道理,这个事业平台在搭建一个核心,我们不管在品牌方面,营销方面,资源方面,都有我们自己的核心优势,我们如果是心脏,那么大家就是干路血管,或者是支线血管,大家每个人把自己的事情真正用心的做好,把格局放大,我们总讲今年年初的时候发布我们平台战略,提升我们企业文化,真正的利他如果做到了,这个平台和大家的事业拓展才有未来,这是我想跟今天在最后的时候,跟我们所有的经销商重点讲的一句话。

    坚守一个标准,坚定一个目标,实现一个梦想,再次感谢大家。

        

    主持人:悦装创始人郜亮先生,回顾了悦装铁军引领家装行业革命的创业历程,为大家揭秘了未来2017年,悦装网将在品牌体系、电商体系、金融工具、网络技术、产品研发、全屋定制、施工体系、仓配体系不、渠道布局这9大系统进行全面的升级。

    也正是悦装网在全国的影响力、在家装行业的专业实力、在供应链整合和战略渠道布局的执行力,吸引了3大势力资本的A轮资本。

    下面让我们共同见证悦装网的A轮融资启动仪式。

    首先我们把目光转向大屏幕,看一下来自招商局创投资本、也是本轮投融资笃定不移的投中悦装网的资金方代表,汪婧为我们带来的祝福。



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