创业教父 Paul Graham 为你填过的那4个大坑!

Paul Graham 2015-09-18 08:00 经验 来源:思达派 查看原文

你灵光一现,有了一个idea,你以为现在就缺一个程序员了吗?错!这个时候你多半正在踏入“自嗨”的深坑。讲真,你应该在开始行动前冷静下来认真读读这篇文章,看看创业教父 Paul Graham 是为你填了哪些坑。

以下内容精选自 Paul Graham 个人博客的编译内容,也是Paul在多个公开不停强调创业者们必须小心的坑。

1、解决不存在的问题

埋头想出来的点子很可能不仅是错的,而且是乍看上去很符合逻辑的,所以很容易让人误入歧途。

就创业idea来说,用在它们身上的动词不该是“想到”而应该是“注意到”。在YC,我们会把从创始人自己的经历当中自然产生的idea叫作是“原生的 (organic)”创业idea——最成功的创业公司几乎都是这样发展起来的。

如果你观察一下那些成功的创业者找到idea的方法,就会发现,他们通常都是先把自己的大脑准备好了,然后再被外部刺激一下,idea就出来。苹果、Yahoo、Google、Facebook 一开始甚至都不是间公司,它们是从创始人所做的东西里发展起来的,因为当时世界上似乎有未被满足的空白。

2、创业两大罪——“轻视”与“厌恶”

大多数的程序员希望轻轻松松就开始创业——做个APP,摆到服务器上,财源滚滚来。他们不愿处理那些乏味的问题,或是与麻烦的现实世界打交道。有这样的想法也无可厚非,因为这些东西也是某种负累。但是,有同样想法的人多不胜数,轻松创业的idea也越来越少见了。如果你打开脑洞,思考一下那些烦人的、乏味的idea,那就会发现当中有些idea价值可观,在静静地等着你。

想要寻找到优秀的创业idea的话,你必须要避开两个误区:“轻视”与“厌恶”。

在我们眼皮底下,一些伟大的创业点子没有得到开发,会发生这种情况,原因有好几个,其中之一就是“厌恶”在作怪,他们会认为这个idea是件“苦差事”。其实苦差事” 不仅不可避免,而且还是商业的主要成分——一个企业的定义正是由其将从事的 “苦差” 所诠释的。这不是说你应该专挑 “苦差事” 做,而是说在通向伟大成就的航路上,你不要因其翻船了。

如果你选择了某个看似乏味的点子,就会面临更少的竞争,因为别的人都因为将面临的挑战而吓软了脚。(总的来说,创业也是这个道理。)

创始人们在实践中遭遇种种困难,但因此成长。话说回来,似乎也没人能预见这些困难,即便是更年长、更资深的创业者,他们也做不到。但是呢,对这些困难不当一回事可不是什么 “万灵药”。要实现某些点子,显然是需要完成那些惊人的 “苦差事” 的。

3、去听大公司“战略发展部门”的忽悠

战略发展部门,就是那些大公司里面专门负责收购其他公司的那群人。当你欣然接受战略发展部门的约见请求,和他们交谈甚欢的时候,有意无意之中,你或许已经掉进了一个危险的陷阱!

除非你做的非常糟糕或者非常好的时候,你才应该答应和战略发展的人见面。如果你做的非常糟糕,那就意味着公司已经奄奄一息,所以你已经没有什么可以失去的了。如果你的公司发展的非常好,你和战略发展的人谈话的时候有充分的信心能够稳操胜券,这样价钱低不了。要是他们表现得稍有怠慢,你完全可以傲娇的拒绝他们。

对于一个发展不到一年的前途无量的公司而言,哪怕仅仅是和战略发展部门的人聊聊天,都是极大的错误。但这却是创始人常犯的一个错误,当有战略发展部门的人求见面的时候,创始人总跟自己说,好歹见一面,知道他们想要什么吧,而且,他们也害怕拒绝见面会得罪大公司。

如果你现在不是想要卖掉你的公司的话,别见战略发展的人。他们不会觉得被冒犯了,但你会免掉一次可能发生在创业过程中最糟糕的体验。如果你确实想要卖掉自己的公司,那么应该采取另一套策略。但创始人在收购这件事上犯的最大错误不是没和战略发展的人谈好,而是谈话过早的发生了。

记住这句话,“别见战略发展部门的人”,这就是你在创业第一年需要了解的关于收购的全部。

4、创业者总爱以乐观情况期待下一轮融资

真正会出大问题的初创企业是那些来钱太过容易、花钱大手大脚,又对盈利不加注意的公司。当市场紧缩时这一类初创企业会受到伤害。因此,不要做这样的初创企业。如果你融到了很多钱,尽量少花钱;这不仅仅是因为你会很快就把它花光,更在于这会把你变成无法在萧条时期生存下来的那一类公司。

许多创业公司在濒临死亡前都会经历几个月这样的状态:尽管他们的银行账户里有着一笔可观的资金,但与此同时他们每个月都在亏损,利润增长十分欠佳或是根本就没有。这种情况下,他们期待可以通过下一轮融资来避免厄运的降临。

最后一句所描述的这种“期待”,恰恰是最致命的。

那么,如何处理这种情况呢?Y Combinator 一直告诉创业者们,要把每次融资都当做是他们的最后一次。因为自我强化在这种情况下将会发生反作用:只有当你越不需要融资,你得到融资的可能性才越大。

那要是你已经进入到了濒临阶段,你该做点什么呢?第一步,你必须重新评估一下你们公司融到下一笔钱的几率。其实我现在就能充满预见性地告诉你答案:可能性为零。所以你现在还有三个选项:关门大吉,多挣点儿钱,或者少花点儿钱。

有一种情况是你应该选择关闭公司的,那就是你非常确定无论你做什么尝试,你都注定会失败。既然注定会失败,那就早点关了得了,起码不用浪费剩下的那点钱,还能帮你节省几个月的“徒劳”。

实际上非常少公司是“注定失败”的。所以其实我是在帮你找一个借口,一个让你承认自己已经放弃了的借口。如果你不想关掉公司,那么“开源”和“节流”是你剩下的选择。

其实很多现在很成功的创业公司,都曾经历过这种濒临时刻——但它们最后还是活下来并繁荣地发展起来了。只是怕,当你的公司已经到了生死存亡的时候,你自己都没察觉出来。而如果你已经进入了濒临时刻,那就面对吧。

本文由创界整理自 Paul Graham 博客。

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