零一创投赵勇:冬天来了,B2B怎样捕捉创业机会?

Eyan 2015-09-25 08:06 看法 来源:思达派 查看原文

在《以太+零一创投bit沙龙:B2B自营or撮合》现场,零一创投管理合伙人赵勇认为,“冬天”可能也是创业的最好时机。

赵勇透露,他在2009年,经济最糟糕的时候和合伙人创办恺英网络,今年已经借壳上市。根据他自身的创业经历,他认为,冬天的时候可能也是创业的最好时机,因为互联网跟传统的产业不在一个维度上面。互联网的创新,对行业的改变,反而是在加速成长,所有的创新是在不断加速进行的。统传的行业、资本市场衰退的周期,对我们的影响不那么大,反而是一个非常好的时机做这个事。

创业企业通过创新来赚钱,有三个维度:一是抓收入,二是降成本,三是提高效率。赵勇认为:在冬天里,提高效率应该是B2B创业者最可能捕获、也最容易忽略的创业机会。那么怎么捕捉这些机会呢?赵勇给出了3点建议:

1、物流的效率

传统行业认为,整个供应链在消费端,从设计、生产、物流,到整个仓储、零售,问题都非常大。其中物流效率的提高就可以创造新的机会。

比如说联想、戴尔生产的PC,从厂家搬到C端需要搬五次,实际上通过京东模式只要搬两次,通过信息的流动,比特的流动,大大降低了不必要的物流流动。同样的,在我们B2B的很多行业,大家看到我们投的汽车配件,效率低、周转慢,也可以通过这个思路去改变。

2、库存的效率

库存主要是为了提前预备给消费者的存货。如果效率足够高,可以把库存降到足够低,就会创造额外的价值。

比如说到数码城里,你买某款手机,可能这个柜台没有货,两分钟之内找到周围的一家熟悉的店把货拿过来,在百脑汇里面,库存都是共享的,其实没有必要自己用所有的库存,因为很贵。线下很多行业里面,每个经销商、每个环节,备很多的库存是不是必要的。虽然以前没有组织的情况下,每家是有必要的。如果有一个公司,使得各个环节能够共享,能够打破这些界限,通过看不见的手,通过你的模型组织起来,是不是可以降低整个供应链的库存,有类似这样的创新机会?通过增加和加速比特的流动,能不能大大的降低整个产业链原子无效的低效的流动?是不是有这样的创新机会?

我相信机会非常大。未来供应链和现在供应链是不一样的,我们也希望大家能够找到这样的模式,我们很愿意跟大家一起去赌这样的模式。这也是我们零一创投想做的,零一就是比特的0和1,我们希望做一些根本上的创新,跟大家一起来赌,未来是兴奋的,希望在冬天跟大家一起找到这样的机会。

3、整体供应链的优化

ZARA从设计、生产、服装运到店里面的时间大概是两个礼拜的时间。他们的库存水平每年周转12次,而中国的企业往往是一年周转一到两次。他们一年做的,好几万的SKU的货,我们只做到1/10,还亏钱。这里面的差别是非常之大的。

这其中,并非对某个单一环节进行优化,而是将整个供应链进行梳理和调整。中国很多行业的供应链,包括中国传统的服装行业,效率非常低。如果能够优化整体供应链,你就有机会在B2B创新中取胜。

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