B2B创业如何从零到一破冰?B2B专家对话给出的4个要点

Eyan 2015-09-23 14:11 经验 来源:思达派 查看原文

对于如何做好B2B,最近在以太与零一创投联合举办的沙龙活动上,来自零一创投、找钢网、比菜价、易配通等多位B2B专家为关注B2B的创业者呈现了一场非常精彩的讨论。

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找钢网创始人兼CEO王东:不断改进产品,提高用户信任

找钢网一开始的时候也是遇到很多的困难。他们从2012年5月份上线,只交易量只有一百多吨。客户不信任他们,因为他们的效率和效益还不如客户自己。当然这需要经历一个过程,首先要收集市场上面大量货源信息。每一个卖家每天把大量形态各异的可售资源表传过来,需要很强的解析技术才能拆开,然后导入到数据库里面。如果解析技术很低,搜索出来的效率就很低,可能匹配不上,这样帮助买家找货就会很低效,甚至找的不对。

经过这个过程,找钢网团队不断的改进自己的解析技术,速度和准确性就提上去了。随着规模做大之后,订单越来越多,他们议价能力也变强了,形成良性的双边效应,订单越来越多,用户的信任度也越来越高。

比菜价创始人兼CEO侯晓琴:组建能行长远的团队最重要

比菜价从0到1,地推团队功不可没。初期的团队非常的辛苦,组成也很复杂,基本上有房产中介、剪头发的,开小吃店的,各种各样的人。然后他们通过“比菜价”走到了一起要做互联网、电子商务了。

社会上关注并向往电子商务行业的人有很多,把这些人聚集起来,就是有共同梦想的人。有梦想,但是缺乏经验,所以要倾注很大的心血去培养团队,甚至要细化到每一个基层业务员。

侯晓琴总结:0到1的过程中不要偷懒,脚踏实地。组建自己的,为梦想而舍弃的团队,有这样的基础团队,里面每个人、每个业务员、每一分子都是跟你心贴心,能够走长远的团队是最重要的。

易配通创始人兼CEO王集:舍得吃苦才得以见到光明

做互联网并不是一件很高大上的事,至少王集说他们开始做易配通的时候也是很苦逼的。易配通销售人员平均每天步行的距离超过两万步。早上八点出门,晚上八九点才回来。必须跑到客户的面前,一遍一遍的介绍和推广我们的产品,直到客户从不信任、不了解到愿意接受,完全靠很苦逼吃苦的劲才把这样的客户争取到手。让客户从认可你这个人,愿意到尝试、相信你这个平台。

在王集眼里,B2B的行业,0到1是没有捷径的,你必须得去吃苦,必须弯得下腰,卷得起袖子。当你把所有的苦逼事都干完的时候,有一天你抬起头来发觉自己开始牛逼了。

零一创投管理合伙人吴运龙:行业了解是核心

吴云龙说:“对这个行业的了解,这是核心的问题。”许多做B2B的创业者,对这个行业完全不懂,这个行业的布局也完全不了解,而零一创投想找到这样一个团队:

  1. 对行业熟悉,了解行业的上游和下游,能够意识到如果自己不革命,别人会革命他

  2. 第二学习能力比较强

  3. 第三个抗压能力比较强

吴运龙最后总结:“企业家最重要的一点,要有脑子改变他的模式,按照市场改变,竞争对手的布局,挖掘一个方向出来,这是蛮重要的。”

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