为何初创企业容易夭折?无非三个原因

Eyan 2015-09-30 11:12 经验 来源:思达派 查看原文

好多创业团队走不了多久就散伙。死法有很多,但是原因无非以下三个方面:

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1、没做好团队建设

①找合伙人困难,有很多项目是因为找不到靠谱的合伙人,产品都没做出来的;或者找能力很一般的人,造成团队有明显的短板,而没太突出的地方,最后找不到突出口,只能等死。

②合伙人之间闹矛盾,早期可能是因为:

1)找合伙人太草率,没有一起共事过,发现对方能力不足,想重新找一个人,没协调好;2)双方对事情有不同多看法,主要是有人对项目方向不认可;3)可能是因为性格上存在冲突,合不来;4)更有可能是因为股权、利益的分配存在分歧。

③创业了还太把自己当一回事,不懂得跟兄弟们打成一片,冲锋在前,或者指挥一线,团队的执行力弱爆了。

不会凝聚团队,不愿意把股份分给核心人员,不可以让兄弟们站在创业者的角度思考问题,为了这个项目尽心尽力,不计成本和回报的付出。最后却只有自己一个人在挣扎,然后又去抱怨其他人不理解自己的苦衷。

2、没把握好资本

①拿错了钱,钱和钱的价值的不一样,懂得分辨哪些是聪明的钱。

②错失机遇。该拿钱不拿,对投资人稍微苛刻点的条款,犹豫不决。甚至有时候哪怕有钱也要拿,不要觉得手上的钱太多了。

③太把钱当一回事,不懂得利用杠杆。有时候,钱、人才、产品、用户量、资源,它们都是可以相互流通的——钱可以换项目的股权,项目的股权可以换钱;人可以换钱、钱可以换人;流量可以换钱,钱可以换数据(用户量)。

④没把握好投资人的投资方向,做得太早了,没资本看这个领域。最后自己没信心,或者因为遇到种种困难,被迫放弃。

3、没有科学运营

①选择了一个错误的方向,或者经常调整方向,大家对创始人都没有信心了;市场空间太小,把一个小生意,当成一个走融资路线的项目做,不注重项目本身的盈利;项目的切入点有问题;项目是一个伪需求,或者是一个弱需求;项目有需求,但是没盈利模式,或者盈利模式非常弱。这叫做公益,不叫创业。

②没把握好项目发展的节奏,没管理好企业的现金流。1)有可能是启动资金本身就不多;2)有可能是不懂得节约成本,控制企业的各种支持;3)融资能力不行。

③推广做不起来。团队没有好的运营规划,导致推广能力太弱,没有相关的资源,不能拉来一波种子用户。

④发展速度太慢。产品开发、迭代的太慢,用户量迟迟做不起来,导致融资跟不上,让竞争对手一下拉开了差距。最好形成恶性循环。

⑤产品的思路有问题,不同的人做出来的东西, 味道差太远啊。例如,很多传统老板会说,这个有需求,那个有需求,求大而全,搞得什么都不是,项目也推不动,就放弃了。不是搞一个 app 就是互联网。


当然,除了以上三点之外,还有最可怜的一种死法,项目被别人抄袭,结果却是对方拿到了融资……

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