【专题】"青创迭代·明星孵化项目"巡礼-奇客巴士

创立方 2017-02-16 16:25 企业服务 来源:思达派 查看原文

        年初,十六家优秀企业荣获了2016年度青创迭代“明星企业”称号,这些优秀的独角兽们,活跃在创立方办公空间内,展现了创业公司旺盛而强健的生命力,他们代表着这个时代的欣欣向荣的进取精神与创新创业的开拓精神!

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那么他们是谁?

凭为什么成为青创迭代创空间

创业企业的领头羊?

2016年度,他们有着怎样的风采?

接下来我们将一 一揭秘

为您专题讲述他们的风采!

今天

让我们走进“杭州灵潮科技有限公司

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▲2016年度青创迭代创空间·明星孵化项目: 杭州灵潮科技有限公司

杭州灵潮科技有限公司——奇客巴士

        奇客巴士Chicbus  Chic的字义是时尚、别致,而bus  则是一个爱好者的聚合。奇客巴士想打造一个新科技的乌托邦,让这群智能科技的爱好者有一个可以寄托自己情愫的地方,一个注重交互与体验的智能科技生活馆。“青” 取 “青出于蓝而胜于蓝” 之意。

品牌理念

      感受科技的过去,体验科技的现在,畅想科技的未来!快乐、生活、奇客巴士的理念是让更多的人零距离接触尖端科技,感受科技带来的快乐!感受科技给我们生活带来的巨大改变!奇客巴士自带互联网基因这一先天优势,寻求落地线下,探索3C数码线下新零售,用强交互的方式去构造场景化组成体验式消费,帮助品牌与消费者搭建沟通桥梁。在物联网发展迅猛的时代里,让3C数码线下门店拉近消费者与科技的距离,让消费者不再仅限于阅读科技媒体的新闻,而是走进实体门店,切实感受到科技的美好,或许会让3C数码线下实体店迎来更灿烂的阳光。奇客巴士努力打造一个科技+生活的体验馆,做科技行业的诚品书店。

何为“好用的新科技”?

奇客巴士将给消费者带来怎样与众不同的消费体验?

新零售思维驱动下,奇客巴士如何畅想未来?

……

看看奇客巴士创始人李晓鹏先生的见解

机遇

生于1985年的李晓鹏,可谓青年才俊,年纪轻轻,却已在数码科技行业摸爬滚打了13年,他本身更是一位资深的数码控,对数码产品如数家珍。2011年,他疯狂喜欢上物联网,没想到从此为他打开了一个不一样的世界。

无论是亲临谷歌总部体验到的震撼感受,还是现在已经出现的无人驾驶技术,科技发展带来的智能研究成果让科技迷李晓鹏欣喜万分,出于职业敏感,他更是从中嗅到了敏锐的商机。而万物互联的商业市场将远超人们想象,在李晓鹏看来,抢占这一商业先机时机已然到来。“目前线下还没有懂得怎么卖好智能产品的门店。”他直言。

重sale(销售),轻体验的结果就是产品卖不动。”李晓鹏一语击中要害。这也是他观察研究行业多年得出的一个结论,线下销售几乎都存在这样的问题,只是智能硬件领域问题更为严重。“一定要鼓励消费者去试,去玩,去体验,因为智能硬件产品本身就具有体验性。”

另一方面,体验性差是电商的软肋,正因为智能硬件产品极强的体验性,使得其线上销售也正在遭遇天花板,高流量成本和低转化现实,让智能产品销售遇阻。

除此之外,李晓鹏还注意到,目前智能产品真正实现商业化的并不多。何解?智能产品从研发到生产再到销售需要一个过程,“如果只是一个可量产的东西,只能称之为产品而非商品。产品商业化,是好用并且好卖。”他进一步指出,现在许多线下智能体验馆里陈列的仅仅是市场化的产品,而非消费级的商品。“这种科技,仅仅是提升了你的认知,但与你的生活无关,离你太远。”

破局

时代在进步,科技在发展,消费在升级,智能化市场的需求在不断释放,该如何破解当前智能硬件产品线下卖不好、线上遇冷的双重困境?如何满足消费者的需求?李晓鹏带领团队做出了重大决定:开一家线下智能硬件产品集合店——Chic Bus奇客巴士,并且要告诉你科技并不高冷、并不遥远,它还与你的生活息息相关。

李晓鹏从事科技行业及互联网多年,精于品牌打造和渠道营销规划、用户运营的他,对于实体零售却是个十足的“门外汉”。但如今这位门外汉却犀利地看到了新零售思路下,智能硬件产品线下价值回归的机遇,他将如何出发?

1、关键词:品类

传统实体零售门店通常根据品类来划分商品,但李晓鹏认为未来的门店不再会以品类作为划分依据,而是以精确人群来划分。消费人群决定店内商品组成,而非品类。打个比方,爱好科技的人往往爱好摄影、旅游,李晓鹏的奇客巴士店内会为他们准备诸如旅行箱、收纳包之类的商品。

2、关键词:场景

李晓鹏认为,打破品类的根据是场景化购物。生活中的场景可以概括为四种:随身(最高频)、居家(高频)、办公(高频)、出行(相对低频),在此基础上延伸出多种购物场景。售卖商品的下一步是售卖解决方案,即用户在基于某一场景下,他的全部需求能够很好的满足。比如运动手表的旁边不应该是儿童手表,而是亚瑟士的鞋,带传感器的速干衣,还有几条佩戴舒适的运动蓝牙耳机。

3、关键词:买手

以电商为例,消费者购物面临很大的决策压力,找一件东西可能需要淘一两天。基于电商网站的流量规则,爆款往往排在最前面。而现在还有多少人愿意追求低价劣质的爆款?李晓鹏表示强烈质疑。爆款的另一个代名词就是便宜货,大众款。“每个消费者都是独立的个体,产品需求不一样,我们应该帮他们筛选好产品,这是对消费者最基本的负责。所以线下必须扮演好买手的角色。”李晓鹏强调,“一定要让用户参与采购,因为用户是最好的买手,用户决定了商品组合。”

4、关键词:用户画像/用户标签

成功的买手是基于精准的用户画像和标签得以实现。线上的优势在于流量标签化,能够实现精确地引流;品牌在线下零售的困惑,多源于用户标签的缺失。“当你不知道是什么样的用户会在线下购买你的产品,你的大量线下营销手段也将失效。所以我们将通过门店交互系统,为品牌方提供更精确的线下用户标签及画像。”

5、关键词:交互

李晓鹏给自己公司的定位是永远在做用户交互的互联网公司,与用户的交互贯穿用户到店前、到店后、离店等每一个环节。交互过程中要使用户愉悦,通过与用户多频次优质的交互,产生精准的用户画像。正是看到了线下这一认知的缺失,李晓鹏才决定在奇客巴士构建起优质的门店交互系统。比如从进店的那一刻就为消费者提供全方位的咨询交互,进店后提供良好的体验交互,甚至在消费者离店后也能精确根据用户画像进行多层次服务交互,由始至终形成一套以用户体验为核心的交互体系。

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李晓鹏的畅想终于落了地,这家被冠以“科技界的诚品书店”未开先火,现已受到业内巨大关注。谈起为何会选择落地城西银泰城,李晓鹏表示城西片区拥有大量的互联网公司,阿里巴巴淘宝城也位于周边,这里有着庞大的爱好科技、时尚、新潮社群,符合奇客巴士的社群定位。“好用的新科技”,将掀起怎样的科技风暴?我们共同期待!

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▲ChicBus(奇客巴士)黑科技首秀暨品牌发布会现场

去年10月22日-23日以“好用的新科技”为主题的ChicBus(奇客巴士)黑科技首秀暨品牌发布会盛大举行。当天发布会过程文章经由奇客巴士自媒体平台发布,便创造了17050次阅读量及1915次朋友圈转发,斩获了3419个新增粉丝!品牌甫一亮相,即宣告其带有互联网基因的线下门店身份被用户认可,着实令人诧异,为之惊叹。

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▲奇客巴士落位城西银泰城一号门,毗邻星巴克、H&M

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▲一家被设计赋予灵魂的黑科技店

怎么样

如此优秀的企业当选

2016年度青创迭代“明星企业”称号

是否实至名归

青创迭代创空间

杭州首批众创空间  国家级创空间  IT互联网主题园区

青创迭代创空间由创立方办公空间负责开发运营,已经获评杭州首批众创空间、浙江首批纳入国家科技企业孵化器体系管理、杭州市十佳公益创业活动场地,并当选“杭州市众创空间联盟•副理事长单位”。

绝佳的校园式园区环境被媒体和创业圈子誉为“最具情怀的孵化器和办公空间”、“创空间”。从2014年8月运营至今已有近180余个团队入驻,其中多数都成功获得了融资。

创立方办公空间

“创立方”诞生于2015年,现已获真格基金徐小平及真顺基金千万级pre-A轮融资,是浙江省领先的办公空间及创业服务供应商。

创立方拥有杭州目前规模最大的众创空间群落,旗下项目包括青创迭代创空间、西溪·创立方、翠苑·创立方、常春藤·创立方及和山·创立方,孵化创业项目达500+,举办超600场创业活动,入驻企业多数拿到了融资。创立方规划项目覆盖北上广深,未来面积将达100万方,服务万家企业。



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