“创骑将军”——请不要叫我共享单车,我做的是基于线下的社会化营销公司 |创业杀马特

-0- 2017-02-16 18:34 智能硬件 来源:思达派 查看原文

“共享单车这个商业模式肯定是不成立的。”

“创骑将军”创始人豆豆对创头条(Ctoutiao.com)说,“这个创业项目原本是小而美的,要是做得好也能是一门不错的生意,但是到了后来就失控了。”

豆豆也在自行车热潮的时候发起了自己的创业项目,“创骑将军”。但是她说,她做的不是共享单车,她只是一个基于线下的社会化营销公司——她不想靠融资活着,她希望自己的项目一开始就能活得很好。

对于刁刁推出的“彩虹骑行”(《破解碎片化单车出行模式,“彩虹骑行”要做一站式共享出行平台 |创业杀马特,她的评价是:如果人们可以无需花钱,免费骑行的话,为啥大家还要交押金、花钱呢?也许“彩虹骑行”能在共享单车中胜出,但是“创骑将军”将会在更高的维度上“不战而胜”。

1、为什么不看好“共享单车”?因为根本就不是共享!

为什么会想到做B2B骑行?豆豆说,这主要是因为B2C的模式是不成立的。现在所说的共享单车,骨子里就是B2C的自行车租赁。既然是自行车租赁,就谈不上共享,也没有什么真正的想象空间。

“共享单车”的前提是,可以随处找到自己品牌的单车,可以随时骑完就扔。为啥政府推行的单车,第一个小时免费,大家还不愿意骑?就是因为要去指定的地方取车,然后指定地方还车。

但随处骑行随处放本质上是破坏市容市貌的。换言之,如果可以随处停放,那么家里100块买的全新的自行车就不必扔在家里,而是可以直接放在外面骑行了。

基于此,豆豆认为,与其让自行车无序的在社会上流动,不如更规律的运转。

在分析了大量的骑行数据之后,豆豆认为,最核心的需求,是两端的需求:从家到地铁站的往返,从地铁站到单位的往返。这也是用户最刚需最规律的需求。当然也存在外出拜访时的顺道骑行,但相比之下,两端需求才是最核心也最容易实现的目标。

弄清楚了这一点,豆豆决定专注这一需求开发全新的骑行产品,但在开发产品的过程中,她发现了全新的商机。

一次坐车时,她发现有一队摩托车风驰电掣而过,上面迎风招展的小红旗上写着“武松讨债!”,这给了豆豆核心的灵感,在她眼里,原本的自行车不再是短途出行工具,而是大众营销工具——从地铁站的流量中心,到单位的沿途,这是公司最好的宣传平台。

更重要的是,这笔投入非常少——很多单位每月报销的交通费就超过600元,而一辆全新的智能自行车成本也就相当于一个月的交通费。一个单位200人,预备50-100辆自行车作为员工福利,不仅是给员工的福利,让员工更有归属感,而且也会提高员工的日常效率。

于是,豆豆创立了“创骑将军”。

2、“创骑将军”怎么玩?

在豆豆眼里,单车出行分为两个部分:一方面是找到愿意为员工提供此项福利的企业;另一方面是找到愿意借此营销的机构。

“初步定价是,带GPS的智能锁自行车600元/两年,维护费用是100元/年,”豆豆说,“而一辆单车一年的车身广告费用是800元/年。但实际上一年自行车创造的广告效应可能是几万块甚至更多。”

为了推动早期业务合作,豆豆的早期的推广方案是:如果购买“创骑将军”的服务,将无偿赠送自行车车身广告一年。

举例说明:如果一个初创企业购买20辆自行车,两年费用800元x20=16000元;第一年广告免费,第二年广告收费,为800元x20=16000元。3.2万元就可以让20个生龙活虎的“企业形象”活跃在地铁站到办公室两年!平均每辆车每个月的费用不到70块钱!但是创造的社会价值有多少呢?

“但是,要是企业不想做广告怎么办呢?”创头条(Ctoutiao.com)小编有些担心。

“我们这个车身广告是对外发布的啊,比如旁边地铁一家餐馆开业,只要8000块钱,就可以让10辆自行车在沿途宣传一年,而且每天都活跃在路上。”豆豆说,“如果企业不要广告的话,我们可以把每辆车的两年租赁价格降到500元以下。”

“那会不会也有破坏市容的问题呢?”我问。

豆豆说,“肯定不会比共享单车更复杂对不对?只要地铁旁边有固定的位置,在办公室附近也有位置就可以了。”

按照豆豆的设想,很快企业就会发现这个投资一本万利:与其几十万做广告打水漂,不如给员工提供几百辆单车福利,而且做满两年的流动广告!

将来企业尝到甜头,还会鼓励企业在员工住处到地铁的途中增加自行车,把自己的企业形象带到任何一个角落里去——就像京东的送货三轮车一样。

3、做一个充满活力的重资产营销公司

相比于其他几个人头就开张的营销公司,“创骑将军”属于重资产属性,对此,豆豆说,重就就重吧,越重越好。

豆豆对标的对象是分众传媒,都是白领上班族,都是占据非焦点事件的眼球经济。“虽然模式略重,但是,一旦完成了对市场的占领,接下来就是长期垄断性收益——两年以后要换一家吗?自行车随地都有,但是能够帮助企业做好营销并不容易。而单纯做营销的没有我们的’移动’资源。”

更重要的是,豆豆告诉创头条(Ctoutiao.com),“创骑将军”将会以此为出发点,不断的创造更多的新服务、新营销,帮助企业实现更多增值。

因为涉及商业机密,豆豆没能详述细节,但她提到了一些方法。比如:将来会在大学里进行尝试——可能会采取指定校园免费投放、学校内学生免费骑行、广告收益的方式;比如将来会支持部分企业之间互相开放、跨区域骑行;比如可以购买10%-50%的额外供应量进行社会化的渠道铺发;比如还会模仿赛车车身logo的方式,投放一批社会化车辆——每家企业出十分之一的资金,然后就会在10倍投放量的自行车车身找到自己的logo,这些logo会遍布城市的各个地方……

除了这些常规的、营销类的创新,豆豆说也会考虑更高级的创新模式:“想想看,投放哈雷摩托作为出行工具,是不是会更酷?“这些如果企业有需要,而且营销效果会更好的话,我们也会进行投放。”

在不远的未来,“如果这些企业的白领都加入了,那么在扫码骑行的同时,是不是也可以加入社会化因素,比如在附近或者偶遇的人可以互相认识?”豆豆说,这些随着平台的形成,会有各种新玩法,但是没有形成平台之前,想太多,就会摧毁自己的初心。因此暂时不方便说太多。

4、对话创业者——

创头条:产品没上线就说这么多,不怕被抄袭么?

豆豆:一个点子只是一个点子,不懂的人你告诉他再多也没用;懂的人你不告诉他他也秒懂。我记得为了炒热市场,苹果在Apple Watch发布前几年就开始放风,到现在也没人能超越苹果。

一个成熟的产品,背后是一次次的打磨。做包子容易不?但是中国最出名的仍然只有一个狗不理包子,知易行难。当然,要是接下来有一批人跟着炒热了这个行业,对于我来说,推进的阻力也就小了很多。创头条赵博思不是说了么,红海才是创业者的舞台,蓝海是大企业发展时拓荒的场所。

创头条:现在市场上一个“风口”来了,一群投资人砸几个亿,万一没有你呢?

豆豆:他们根本也不会给我啊。我是女创业者,又没有资历,就算研究再透彻、执行力再高,投资人也觉得不如找个他们认识的大牛,把我的研究交给他们去执行。

不过,就算你配齐了高能团队又怎样呢?我想清楚了未来的发展路线,而你只能在现阶段打败我;要是我熬过了现在,下一步还是我懂你不懂。

创头条:但人都会犯错的……

豆豆:但是人性是不变的,如果你了解你的用户,了解你的客户,你就可以和他们更好的交流。假如你是一个卖包子的,你非常熟悉每个人对包子的看法,而且你又精于包子,就算你成不了狗不理,你也会不断的为他们创新的。只要你热爱并熟悉你的用户,总有个性化的服务我可以做得更好。

创头条:O2O其实是大势所趋,但是被无知的创业者和凶猛的投资人给毁了,“创骑将军”会不会有这个担心?

豆豆:任何一个行业,如果没有人做对,当然会毁掉。但是如果你坚持做好你的事,用户不会抛弃你的。我觉得最简单的例子是餐饮。如果你在一家小店吃过一家无比美味的兔头,你不会因为另外一家返券就抛弃这家。你会念念不忘。

就算是同一个用户,当你利诱他的时候,他来了;也会因为利益没有了就走了。但是如果一个地方真的好,他就会知道。

创头条:你觉得你能成功吗?

豆豆:成功是概率问题;概率要看我的努力以及是否做得正确。

创头条:如何判断你做得是否正确?

豆豆:很简单。我开始一团雾水,然后我想通了,就觉得很畅快。想通了以后还有一堆各种问题,但是目标非常聚焦——因为我就做“创骑将军”一件事,每解决一个问题,我就距离我的目标又近了一步。

在外部来看,我讲述我的故事给我的用户。开始他们听得一团雾水,后来随着我做的越来越好,他们也越来越有意愿。我就知道我做对了。

创头条:说说你对创业的理解。

豆豆:创业的商业逻辑要很简单,但背后的运作要无比精细复杂。很多创业者背后的运作很简单,但是对外呈现的商业逻辑无比复杂,这样的模式不一定不好,但是因为太过复杂,可能就无法驾驭。创业一定要做自己能驾驭的事。

创头条:“创骑将军”的未来愿景会是怎样?

豆豆:我希望未来有两种自行车,一种是自己花钱买的自行车,一种是“创骑将军”为大家展示美好生活的自行车。将来你甚至可以选择你最心爱的品牌,或者按照你心爱的品牌定做出行工具,因为这样的你才够个性。

作者赵博思,首发创头条(Ctoutiao.com)。本文纯属虚构,旨在进一步探讨创业企业的产品和模式。

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