这家公司说能为你节省2/3财务费用,你信吗?

慢半拍小姐 2017-02-21 21:47 互联网金融 来源:思达派 查看原文

“在这个城市里,你走到大街上,如果掉下一个广告牌,砸死了10个人,其中肯定有一个是财务公司的人员。如此红海,但他和他的团队却混得越来越游刃有余........”

---慢半拍小姐

    一家小而美的互联网代理记账公司

    “创业是这天底下最苦逼的事,一切只有亲身经历了,才会明白什么是真正的创业。我们是一家专门为小微企业提供代理记账和报税业务服务的财务公司......”伴随着视频主角的一段内心独白,一个关于光谷云财务的业务介绍,关于创始人李茂清的创业感悟通过这段5分钟左右的视频慢慢展现出来。

    李茂清,四川眉山人,曾因毕业于电子科技大学电子信息工程专业而在一所专科院校当了5年的计算机老师。但今天我们重点要讲的是他和他的互联网代理记账项目“光谷云财务”的故事,他本人正如视频中一样,爱穿白衬衣,戴黑框眼镜,高高的发际线,一副学者风范。

    当他谈到光谷云财务的代理记账业务时,各种侃侃而谈,这一形象更是深入人心。他说,经过谨慎推敲,反复论证,他们的光谷云财务的代理记账事业大有可为。

    后来,事实也确实证明了这一点,2015年11月,李茂清的第四个创业项目在成都光谷咖啡孵化器正式启动,为了纪念这一时刻,命名为“光谷云财务”。2016年1月,光谷云财务接到了第一笔单子,为一家生物公司提供代理记账和报税服务。

李茂清外出路演场景

    2016年,光谷云财务先后经历了三个版本升级,从一家传统的财务公司,逐渐转型为一家依靠高新科技技术,专门为小微企业提供代理记账服务的数据科技公司。并且凭借模式新颖,实惠众多,吸引了大批小微企业和会计人员加入,先后在成都、西安、武汉、杭州、重庆几大创业典型城市开设分公司。

    目前成立仅仅13个月的光谷云财务,已经拥有研发、数据、运营三大中心,在全国有超过130位员工,为8000多家小微企业提供代理记账和报税服务。

    此外,李茂清说他将把公司积累的部分资金沉淀用于分公司业务拓展,希望2017年光谷云财务的分公司可以再拓展25个城市,初步完成全国布局,在2018年让公司实现新三板挂牌上市的目标,并且力争通过2-3年的努力,成为全国最大的财务公司。

    为什么他会有如此自信呢?光谷云财务关于未来一切雄心壮志的底气来源于何处呢?

    从多次创业中总结的创业“忠告”

    光谷云财务并不是李茂清的第一个创业作品,李茂清的身份也先后从高校老师变为创业者,创业项目由定制化仪器设备到生物工程新能源设计公司,再到020生鲜电商,再到今天的光谷云互联网代理记账。

    关于之前这些几经沉浮的创业故事,李茂清现在几乎很少再去回忆了。或许正如他所言:“很多事情一旦过去了,你便不愿再次提起,因为一旦再次提起又是一阵心痛。创业走上坡路时,你会像我今天一样,可以随意坐在这里侃侃而谈;但如果是下坡路的话,你每天都会被巨大的压力所包围。”

李茂清业余爱好之一:毛笔字

    但我知道一般很少有人,甚至是创业者同时有过这样的经历:在定制仪器设备的创业项目中,李茂清很快完成了资本的原始积累,积攒到了之前当高校老师可能几辈子都无法完成的金钱;在生物工程新能源设计开发项目中,因为项目周期太长,现金回流滞缓,他也曾被上百个农民“围困”在农田里讨要工资;2014年,O2O模式兴起,生鲜电商行业日渐火爆,他也曾和朋友一举杀入。

    为了提高用户体验,他们采取了重资产操作方式,自己的车,自己的冷冻分配室,自己的仓库,越来越重的资产配置模式,眼看就要把自己累死之际,幸好京东到家来了。

    于是李茂清便顺势将京东到家和菜市场通过自己的生鲜电商品牌“天天买菜”链接在一起了,安安心心地做起了“媒人”,每天小赚一笔。

    后来,李茂清回顾到自己的创业生涯,才总结出自已的创业项目一定要满足三个条件,即客户无限多;现金流好;轻资产。

    因为第一个创业项目——定制仪器设备就是因为客户量有限的原因,遭遇了行业“天花板效应”;第二个生物工程新能源设计开发也因为“先投资,再收获”这种现金流严重滞缓的原因,失败了;第三个曾经火爆一时的生鲜电商项目也因为重资产、烧钱太严重,不得不退而转型。

光谷云的办公场地

    道理都懂了,那么该做点什么呢?这时李茂清想起了自己之前一时兴起,收购的一家财务公司。

    “财务公司让我觉得似乎满足了我之前总结的三大条件:在大众创新,万众创业的大时代背景下,受众范围广这一点是毋庸置疑的;其次,年付款的行业规则,让财务公司的现金流情况永远不会太糟糕,并且还会带来巨额的资金沉淀;最后,轻资产。会计行业,卖的是智慧和方法,拎包即可办公,人才众多取之不尽”。

    基于对自身经验总结的肯定和对财务行业未来的看好,李茂清再一次大胆进入了。

    如何在创业红海中,逐渐称霸

    李茂清说,这几年最让他感到骄傲的是自己亲手设计了一条财务记账流水线,相对于其他财务公司而言,他们采用了最先进的技术,将票据自动扫描入账,自动生成凭证,从而使得他们相较以往提高了80%的人力成本,并且可以帮助其他把以往每月300元的代理记账服务费减少到100元。

    此外,作为企业和财务公司之间的必备链接——会计在这条新型记账流水线中也将扮演更重要的职能角色,而不再是单调、重复的数据录入员工作了。

    比如一个财务公司让员工去开创市场,然后每个企业客户每月给财务公司付费300块,以购买财务公司提供的代理记账和报税服务。但在这个看似合理的传统“三元关系”逻辑里面其实隐藏着一个“三输现象”。

    因为每个财务公司的员工都可以服务于20~30家企业客户,所以他们一个月可以为财务公司创造6000到9000元的价值。但你从另外一个外面思考一下:一个员工服务二、三十家企业,那除去周末,每一家企业平均每月只能享受财务公司一天不到的服务,却要为此支付300元,岂不是很不合理?

    再看三元结构当中负责实际干活的会计,服务了那么多的企业,创造了那么多价值,但工资始终只有两、三千的水平,着实委屈不已。

光谷云(成都总部)的员工合影

    最后作为“罪大恶极”的财务老板其实也是哑巴吃黄连——有苦说不出,首先会计人才太泛滥了,其次每一个合格的会计业务员都需要3~12个月的培养期,培养期的一切成本都得财务老板自己承担;等到会计人员业务上手、成熟了,财务老板又得担心他们是否会带着客户“另立山头”的风险。

    看似合理的“三元结构”,实则导致不断“三输局面”,这不是一则个例,而是可以算作这个行业不得不面临的“天花板效应”。想要在这个行业活得很好,李茂清必须攻克这个难题,于是他设计了自己的财务记账流水线。

    此外,为了更好地巩固自己设计得这条记账流水线,李茂清甚至决定将公司当时盈利情况较好的审计知识产权、网站建设以及贷款业务相继砍掉,实行“合伙人”制度,将公司大部分利润划分到每一位员工身上;同时通过引用高速扫描技术,大幅度提高员工的工作效率。

    看到这里,也会你会好奇,李茂清和他目前最看好的这个光谷云财务主要的盈利模式到底是什么?由全年预付的代理记账费用带来的大额资金沉淀,和各种财务数据挖掘都将是一个非常值得期待的赢利点,李茂清有些自豪地总结回答道。

光谷云财务的高速扫描技术

    正如文章开头所言,当今时代,代理记账并不稀奇。你走到大街上碰到的10个人里面,或许就有一个是财务公司人员;你每天也会接到各种不厌其烦向你推销公司注册、代理记账、商标专利,甚至是400电话业务的“骚扰”电话。但为什么李茂清和他的光谷云财务可以在短短13个月的时间,做出如此成绩呢?

    但试想一下有多少传统财务公司愿意将自己大部分的既得利益分享给他们的会计人员呢?又有多少财务公司会放弃长期沿用的赚钱法则,去尝试一种新的、不确定的创新之举呢?又有多少财务公司会在积累大量资金之后,还能严格按照五五原则将资金投入到公司的规模扩大之中呢?

    或许光谷云财务和李茂清特有的善于分享、敢于创新、懂得效率和自制的重要性等诸多特点都是我们值得关注和研究之所在.......

    编者注:本文系原创,转载请注明出处。

    图片来源于光谷云财务

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