见投资人时,可能打动对方的7个小细节

思达派 2015-10-21 07:49 经验 来源:思达派 查看原文

在过去的10年中我参加了无数次投资人会议,我的经验告诉我:你讲故事的方式和故事本身一样重要。

无论你是一位经验丰富的企业家或CEO,第一次获得投资并不容易。如果你不具备讲故事的天赋,那么,你需要付出更多的努力,因为你只有一次机会给人留下好印象。

大多数的创始人都梦想着改变世界,并且,他们比任何人都了解自己的实力。 那么为什么尽管创业者充满着野心和抱负,却难以实现心中的愿景呢?

每年都有数以百计的初创企业试图接近我们,但真正能够出现在我的合作伙伴和投资人面前的可能只有那么十几个。他们想要获得投资,就要拿出能够令人信服的东西,明确清晰地展示在我们的面前。

按照我多年的经验,如果你不能再前三分钟内让投资人明白你所要表达的主旨,那么你获得投资的可能性就很低了。

以下是我总结的7个关键点,相信能够帮助你增加获得风投的成功率:

1、以高质量的公司业务作为开场白。一个好的开场白显然是阐明你的信息的关键。

2、内容尽量精简。用简洁的语句明确的表达你的观点才是明智之举。

3、带上你的团队,让他们参与到演讲中。介绍你的团队,好过让他们尴尬地坐在旁边。对于投资人来说,他们喜欢看到的是一个团结协作的团队。

4、准备好回答问题。如果投资人问了你一个问题,你最好先做一个简短的回答,而不是而后再用多页的幻灯片作为回复。有时候,回答问题的方式比你的回答更重要。

5、最后以一个强有力的总结作为结束语。确保你的总结能够准确地向投资人传递你的关键信息,增强他们投资你的决心。

6、如果你被否决了,不要气馁。一旦会议结束,无论结果如何,都要保持乐观。因为每一个投资人的口味都是不同的。他们的目标,兴趣也不尽相同。有时候,投资人对你的否定会在下一次见面中变成肯定。所以,和你的潜在投资者保持联系将会提高你成功的几率。

7、如果投资人的反馈你不理解,可以要求他们讲解清楚。你可以从投资人的反馈中学到很多东西,毕竟他们评估过无数的企业,所以通常他们有很好的评估技巧来判断创业公司的潜力。这将在未来的风投会议中提高你成功的机会。

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