惊雷总起于无声处 索象助雅迪电动车销量一路飘红

卢永峰 2017-02-23 13:42 创业服务 来源:思达派 查看原文

2月21日,春节过后第一个月,雅迪电动车副总裁陈名友从总部发来好消息,节后雅迪电动车销量一路飘红,日最高销量接近1.5万台,创下历史新记录。能在市场异常严峻的情况下交出如此答卷,雅迪电动车秘密何在?综合来说,核心在品牌到产品。市场是最好的试金石,喜人的数据反应出了雅迪电动车在索象高端品牌战略的指导下旗开得胜,以优质产品和细致服务赢得市场的广泛认可。

高端战略:精准定位打造高价值的品牌力

雅迪电动车能在几年之内从中国电动车领导者走向国际化品牌,销量一路遥遥领先,离不开索象精准的品牌定位。2012年,索象策划集团与雅迪电动车合作之初,整个电动车行业洗牌加剧,电动车产业的品牌格局和竞争格局正在发生新的转变,是打价格战还是品牌战?雅迪电动车的发展面临重大挑战。为此,索象策划团队经过长达一个月的线上线下市场洞察收集数据,再综合大数据进行封闭式深度精准的分析,得出的结论是2012年的电动车市场容量不会再有大的膨胀,电动车行业内的马太效应也会逐渐明显。但从大数据中索象策划团队发现另一个契机:当农村市场趋于饱和后,城市消费需求正在扩大,中低收入群、大中学生以及环保人士成为新的机会市场。

基于这个重要信号,索象策划团队决定另辟蹊径,从而确定了雅迪电动车“高端战略”的品牌化发展思路,以国际化的视角布局全盘战略,在国内率先提出“全球高端智能电动车品牌”的定位,并为雅迪电动车打造“更高端智能电动车”的广告语。值得关注的是,索象策划团队通过对全球轻工业、国内电动车行业以及互联网产业对传统生产制造业带来的革命性改变等多角度深入研究,为雅迪制定的“五大高端”路线作为品牌支撑点,彻底将雅迪电动车从中国电动车品牌领导者成功推向了世界高端电动车前列。

产品策略:塑造明星产品带动产品整体溢价能力

2016年,索象策划集团帮助雅迪电动车百尺竿头更进一步,为雅迪电动车全程策划了雅迪电动车最新明星产品——世界上速度最快的两轮电动摩托车LS-218。这款新品立足于雅迪电动车“更高端的电动车”的品牌定位,深掘雅迪电动车的USP卖点,区别于国内电动车的价格战模式,确立以技术为内核,以创新为驱动,以国际化为趋势的战略思想。为此,索象还帮助雅迪整合全球顶级资源,史无前例地携手全球最先进的电动摩托车企业美国Lightning联合研制该款超级明星产品,以速度最快、配置最高、技术最新、设计最炫等元素为核心卖点,有效提高了雅迪电动车的溢价能力,品牌与销量都得到了极速增长,快速推动雅迪电动车走向高端、走向世界。

终端营销:独创“智美终端”引领服务革命

继索象为雅迪电动车打造高端品牌战略和明星产品策略之后,又通过线上线下的调研和大数据分析,发现电动车行业90%以上的销售在终端达成,但是消费者对电动车的终端形象和服务满意度普遍较低,由此成为电动车行业的一大消费痛点。在索象策划团队看来,终端作为产品销售通路(渠道)的末端,也就是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板,因此在行业内率谁先重视终端营销,谁就率先赢得消费者。为此,索象对雅迪电动车终端店面进行革命性升级,从空间设计上营造高端服务体验,从服务质量上加强电动车售前导购、售后服务、与保养维修的统一培训,并在全国数千个终端形象店全面推广。由此,雅迪电动车在终端层面也从行业中脱颖而出,市场表现频频超出预期,高端形象和优质服务也赢得了消费者一致好评。

四年间,索象策划集团与雅迪电动车全方位合作,不仅为雅迪电动车品牌化发展开创良好格局,同时也成为中国电动车行业走出转型困境,走向世界的先进品牌典范。如今,雅迪电动车单日最高销量突破1万台,达到旺季单日销量水平,陈名友十分满意,他表示:“雅迪电动车业绩一路飘红,获得了市场的巨大认可,我要代表公司衷心感谢索象这些年对雅迪电动车品牌的塑造和提升,才促成了雅迪飞速迈进的今天。”


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