米仓资本合伙人张璠:资本过冬时,创业者应该趁机修炼这5项内功

张璠 2015-10-26 07:54 看法 来源:思达派 查看原文

2015年似乎注定是不平坦的一年,7月以来资本严寒逐渐逼近,近期更是愈演愈烈,项目因为融资遇阻倒下的不在少数,然而正如洪泰基金创始人盛希泰说认为的,冬天之后必然迎来春天,在资本寒冬论大行其道的当下,创业者自身更应该去思考接下来的路该怎么走下去。

1、打磨和完善团队

创业不是一条孤独的道路,而是一整个团队的协作共生。创业的荆棘路上,一个强大的团队往往是制胜的关键。人生不见得都可以抢到好牌,能够把别人不要的牌,组合到自己的牌阵,却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人,团队的CEO经常需要扮演好角色,优化完善团队中的人员结构和配置,挖掘和发现每一个人的长处,真正将一个团队凝结在一起。虽然面对的是酷寒的资本冬天,但是众人拾柴火焰高,团队的创业热情定不会被熄灭。

2、做好产品、创造自己的口碑

寒冬过去,要想先声夺人,创造口碑同样箭在弦上。凛冬将至,何以幸存?做好自己的产品、把数据走得更好些。创业团队在思考活下来的同时,更要想的是如何才能活得更久更好,把握好机会,发展好自己,那才是真正的牛逼。提供差异化的产品和服务,你跑得足够的快,你是有可能成为下一个巨头的。其实,寒冬何尝不是一个机会呢,创业者沉下心来,做好自己该做的事情,积累经验和技术,认真做好创业,做好产品这一件事情。

3、开源节流

管理好自己的现金流,如果你已经拿到融资了,那当然是非常好,接下来的就是怎样花钱,怎么把钱花在刀刃上。想清楚哪些钱是必须花的,哪些钱是可以或者完全没有必要花的,创业者应当在心中有个大致的规划。特别是O2O项目,各种姿势的烧钱式补贴应当消停了。客户留存率等才是衡量的关键。

4、公关环节继续发力

近期,优信二手车、瓜子二手车直卖网这两家二手车交易企业的广告投入让创业圈都大为唏嘘,然而广告投入后的收效却只有企业的数据可以说明,相对中型创业公司而言,这样大的广告造势是几乎不可能的。那么创业者思考的问题便是用最低的成本将自己的产品或者服务展现出来,公关及营销人员是一家创业公司必不可少的。资本寒冬下,创始人可以在这两个方面下功夫,养精蓄锐,发现这方面的人才以及选择更适合自己的公关策略。待资本寒冬过去后的春天,你们团队将在同类型和同体量的团队中具有无与伦比的优势了。

5、与投资人保持交流沟通

作为投资人,尤其是风险投资人,出于金融获益的角度,必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面:人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供,你就能拥有。

风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架;如果是年轻的创业者,尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候,因为投资人的触角很广,很有可能比创业者更早能感受到世界的改变,能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。


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