如何在创业之初获得一个漂亮的开始?

tech2ipo 2015-10-25 07:22 经验 来源:思达派 查看原文

目前有许多面向消费者的互联网初创企业,多的数不胜数。相对以前来说,现在网络创业实在是太容易了,买个空间,注册个域名,下载个网站程序,找个好看点的模版,再雇几个人甚至自己一个人维护或更新网站,一个互联网企业差不多也就建成了。方便,快捷,成本也很是低廉,但由此带来的问题是各种企业之间同质化严重。

这种近似于打酱油的创业模式,创业者大都缺乏互联网创业经验,也没有对整个过程的一个系统化的规划,仅仅是简单的互相模仿,或者模仿大企业,犹如散兵游勇,最终导致的结果就是业内充斥大量相似而又良莠不齐的服务,整个行业看起来乱糟糟的,着实让客户头疼。

万事从头起,好的开始是成功的一半,不管怎么说,创业首先要有一个好的开始。就此,我们采访了七位来自青年企业家协会(YEC)的成功的年轻企业家,跟他们交流了如何可以有一个漂亮的开始。

1、描绘好创业的蓝图

发现市场或者最受欢迎的产品的最好方法是什么?以身试“险”?真聪明……你一猜就猜错了,最好的方法是研究已经退市的成功产品,并结合当时的形势进行研究,这样,你可以从纵向和横向比较同行业的不同企业间有什么共同之处,由此找到创新的突破点。《蓝海战略》一书中详细的讲述了如何描绘好创业的蓝图,瞄准对手,突破同质化。创业不要只顾眼前的利益,要有长远的目光,要多想想你能解决什么问题,你能否为市场提供创新的产品以帮助更多的人。

2、树立独一无二的品牌形象

建立一个有竞争力的初创企业需要一天比一天付出更多,让用户把更多的经历放在享受你们的产品上,而不是在你跟同行如出一辙的产品中挑不同之处,谁好谁坏,好吧,这不是找茬游戏。客户们最渴望的是一款能切实解决问题,功能完善的产品。为此你必须努力的与客户交流,体验,设计,功能等等,各种层面上的交流,这将使你的产品在起点上就比对手更胜一筹。

3、把注意力更多的放在产品本身

当你向客户介绍产品时,他们只想要马上明白你的产品有什么用,能解决什么问题,其他的一切都是废话。这一点我觉得相当多企业做得不够,准确的来说,做得好的企业没有几个,例如杀毒软件业,某些杀毒软件开发商每次发布新版时总喜欢把宣传资料写的满满的,“采用XX引擎,杀毒效率高达XX%”,“采用革命性的XXX”等等,拜托,客户不是技术人员,这不是客户需要了解的,他们只需要了解你的产品能否有效的解决问题,如果你的产品不能解决问题,这些华丽的描述都是废话,有这个功夫码这些字还不如多花点精力在产品本身上,酒香不怕巷子深,优秀的产品不需要解释太多。

4、利用好“缝隙市场”

人才大都掌握在大企业手上,人才结合雄厚的实力,基本上行业的革新都是由大企业们主导的,那么作为互联网企业中的新人,你应该如何定位自己呢?模仿大企业,提供跟他们一样的产品?这无异于以卵击石;创造一个革命性的产品?拜托,别做梦了,世界上没有那么多比尔·盖茨,你的企业完全不具有这样的实力,也不具备这样的环境条件。正确的答案应该是利用好缝隙市场,虽然大企业的产品很优秀,但终有疏漏的地方,这对初创企业来说就是机会,利用好这些大公司的漏子,慢慢让客户认识你们企业再慢慢拓展其他业务,步步为营,这就像是岩石缝中的一颗小树苗,最后终将长成参天大树。不要对此不屑一顾,不要跟风去模仿大企业,这是必败的一条路,切记切记。

5、重塑你的客户,而不是你的产品

在一个缝隙市场干久了,慢慢的也越来越多竞争者了,有些“蓄谋已久”,有些实力强大,对从你手里夺走这片市场胸有成竹,为了维护公司业务,也为了进一步发展,你要并且必须不断地分析市场形势,发现新的“缝隙”,创造新的竞争方式,例如开展产品试用活动,开展产品“找茬”活动让用户加入到产品的完善中来等等。重塑你的客户,多与他们交流关于产品的种种,展望产品的未来,让他们对你的品牌产生感情。这比闷头开发产品更能抓住用户。

6、宣传的力量

做好一个产品不容易,既然做好了,那就应该好好宣传了,你不说人家又怎么知道你的东西好呢?最容易的宣传方法就是建一个网站然后把你的成果满满的摆上去了,当然注意,要简洁优雅,注意信息量,过犹不及,如果一打开网站看到的是密密麻麻的字的话,很可能会把客户吓跑。

7、让舆论去说

一个品牌的口碑很重要,黄婆卖瓜式的宣传并不能为你争取到多少口碑。你需要把用户当成你们当中的一份子,给他们话语权,这会让他们有归属感,你的产品也在同类产品中脱颖而出,用户会把你的产品当做自己的标志向朋友们介绍,这就是口碑。并且,他们会告诉你你的产品应该如何发展才能赢得更多用户。

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