鹰叔:初创企业如何讲故事

鹰叔 2015-10-30 08:19 看法 来源:思达派 查看原文

其实已经有很多初创企业在讲故事了。越来越多的创业企业开始内容营销,与大众进行更直接的对话。这样的对话也意味着,媒体的中介属性将会越来越弱——当然这是另外一个话题。今天我们主要谈一谈初创企业如何讲故事。

1、初创企业讲故事总归不是一件容易的事

先换位思考一下,我们都发现现在的媒体内容越来越差。我们现在都不愿意看。如果你始终记得这一点,再回头思考初创企业的故事,就会容易很多。

创业企业,从经济体量上看,微不足道;从发展道路上看,危机四伏。为什么别人要看你?我认为,首先,要明确自己挑战者的角色,把自己变成行业里的变量;其次,这是一个回归自我,回归人性化和个性化的时代,我们不再仰望那些超级英雄,而更喜欢身边的英雄——要知道,当下这个时代,如果你和别人很相似的平凡,以及额外的努力,反而更有可能共鸣;最后,要在细微之处下足功夫,即便很细微的细节,如果讲故事讲得好也可能发挥意想不到的效果。

举个例子,最近皮克斯的《头脑特工队》获得一片好评,但是整个故事本身就是一个小女孩成长很微不足道的一个瞬间。怎样让它吸引到亿万目光?在细节的处理和把握,成为了关键环节。

2、“真人秀”时代,要用“干货”“接地气”

在获得创业报道方面,创业者一定要“接地气”。即便现在有很多媒体或新媒体都开始进行初创企业报道,想要获得青睐也并不容易。敢于自黑,能真的把干货甩出来,才有可能有一席之地。而如果做得好的话,这些印象分会和你的产品一起,成为创业品牌的一部分。

作为一个过来的媒体人,我认为,创业者应该利用好每一次曝光的机会,更好、更准确的讲好故事,而不要白白浪费机会。

3、讲故事的几个参考步骤

①树立一个强大的敌人

苹果开始把IBM当做对手,后来把微软当做阻碍自由的敌人。你的产品要存活在世界上,也要有这样的敌人,未必是现实中的,未必是体量最大的。比如,拖延症是每个人的敌人,我们为战胜拖延症而开发APP;传统菜场的菜到了用户手中都不新鲜了,我们要改变它;网络交友受骗怎么办,我们推出了支付宝交友……

②为什么要解决这个问题?

理论上,所有的问题都能解决,但是取决于时间和成本。苹果完全可以现在推出iPhone22,但是可能售价要100万美元/台。你也可以买下一个菜园子种菜,但前提是你愿意支付这么高的成本。很多弊端一直存在,但今天你出手了,一定是万事俱备只欠东风了。

所以你告诉用户:拖延症让我们每个人的生活质量下降了30%,让我们感受快乐的能力下降了20%,让我们焦虑的程度增加了35%,今天我们不解决这个问题,明天我们就要花费更多的力气解决心理问题。

③“以终为始”

所谓以终为始,就是把未来美好的愿景,作为你创业动机的开始。这样,这个故事才会干净漂亮,而且会把每个人都代入到更好的生活中去。赵博思将之称为,美好的“可视化”。

马丁·路德·金说,我有一个梦想!就是典型的美好可视化。同样,你也可以告诉大家,想象一下,有一天我们都不会被自身的问题困扰,我们拥抱美好和创造,而这背后就来源于这样一个小小的APP,它用快乐的方式去解决不快乐,改变每个人的生活。

④敌人强悍的阻碍在哪里?

为什么我们还没有到哪里去?当然是因为有很多问题阻碍。列举出最难的三点痛点。然后和现实的各种解决方案对比。当然,他们都没有做到点子上。

⑤于是,时势把我们造成了英雄

而我们当然责无旁贷,把这些问题解决了。如果再有一个“可视化”的例子就更好了。比如,乔布斯为了展示MacBook Air,从档案袋中拿出来了电脑。让所有人都惊叹。

这里最好还有一个One More Thing,比如:质量更好,但比别的产品便宜一半;或者这只是最基础的功能,它还可以当电话用。等等。

4、故事一定要和品牌在一起

和好莱坞讲故事的模式相比,上述讲故事模板没有那么有趣,但却可以同时打动用户和投资人。毕竟,在早期的时候,你想讲好莱坞大片,也没有人会相信。而等你成为了乔布斯,就算是平淡如水的日常生活,也会被好莱坞反复解读(这是差别)。

需要说明的是,讲故事之前,验证模式要逻辑严密,而且思考通畅。确定你的故事逻辑可以自洽,能够经得起群众的发问和业界的质疑。

最后故事的引人入胜一定要推导出产品更好。罗永浩的故事天花乱坠,但和产品其实没有啥关系,这样就不好了。

讲故事是为了做产品,做产品是为了击败人类共同的敌人,或者让每个人变得更好。如果讲故事成了罗永浩或者马佳佳,就失去了讲故事的意义所在。


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