【大咖】梅花创投吴世春:寒冬过后,O2O行业会诞生伟大的企业

吴世春 2015-11-08 07:31 看法 来源:思达派 查看原文

现在都在讲冬天,怎么度过寒冷的冬天,怎么找到更多的粮草,怎么让企业活的更长一些?作为一个创业老兵,先后经历了2001年、2008年、2009年的寒冬,有一些过冬的认识想跟大家分享一下。

O2O的行业在去年非常热,很多投资人到了非O2O不投的地步。梅花天使也在这个上面做了很多投资,我们认为O2O不像经济学家所说,两个零,中间有一个二货。我认为O2O移动电商至少带来三大投资机会:

第一,中产阶级消费者升级;

第二,改造传统行业的方式;

第三,中国产品和模式在全球可以进行复制。

先说一下我们投的公司,“趣分期”是中国发展最快的O2O创业公司,还有嘟嘟美甲,楼下100,美容总监、好车无忧、福佑卡车等。

因为O2O发展过猛反而带来三个问题:第一个刷单,扫码送礼品,据说还有一个专门的刷单一条街。第二个靠补贴方式进行拉新,这种补贴吸引了很多羊毛党,一旦停止补贴就转向同质化的产品,因为用户无法辨别你的产品跟其它产品有什么区别,补贴大战就是O2O流血不止的大问题。还有同质化问题,在同一个时期,同一个类别里面有上百家的公司兴起。行业竞争加剧,成本的逐渐提高,通过烧钱的方式,企业越来越难得到信任,让热门的O2O在今年夏天开始逐步遇冷。遇冷是不是就要恐慌? 创业者没信心,投资人唱衰呢?

看看过往的历史,每一个寒冬之后反而会诞生伟大的企业。2001年寒冬熬下来的阿里巴巴、腾讯。当时寒冬期,阿里巴巴快没有钱了,腾讯被迫要卖掉,但是熬过了冬天反而会迎来不同景象。历史告诉我们,寒冬不可怕,问题是企业要怎么渡过这个冬天?我坚信O2O行业会诞生伟大的企业,怎么度过这个冬天才是每个企业需要突破的关键。

我个人认为应该学习自然界的豹子,像豹子一样的过冬,根据环境来变化自己的行为。在冬天首先要减少运动消耗量,减少企业的开销,粗放性去发展企业的项目。在寒冬中,豹子可能会瘦几斤,但是骨架没有问题,只要熬过这个冬天,一旦食物供应充足的时候,它依然会壮大起来。另外,寒冬期食物减少了,零星的食物来源也要争取。所以在寒冬还要学会深挖洞、广积粮、缓称王,要学会自给自足,自己造血。

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我们投的好几个O2O企业,原来的2C的模式,寒冬期也通过2B模式获得一些收入来源,这样来增加自己的造血能力,给自己获得更长的生命力。最后过冬不一定要看到外在量的增长,比如订单量的增长,或者用户的增长。这个时候这些订单量增长没有实质意义,并不带来投资人对你的亲睐。他觉得你一天两千单跟四千单没有区别,甚至一天一万单和两万单都没有区别,外在量的增加反而使得你失血更加快。在过冬期间,倒不如多练练内功,强化团队建设,使内部变得更加强大。只要等到食物充沛的春天,瘦下来的都可以重新长起来。

看看这些伟大企业的寒冬经历。第一次2001年到2003年,纳斯达克指数暴跌,几个月跌下来,国内的企业拿不到融资,阿里把所有的海外部分都放掉了,重新回归到真正去赚钱的阶段。腾讯想两百万人民币卖掉都没有卖掉,最后慢慢增加造血能力慢慢活过来。我当时在百度,百度也试过很多能赚钱的业务,融到钱一分钱掰成两分钱花才活下来。2008的京东基本上找遍了中国所有的主流VC都没有结果,在香港才完成融资。又如58同城在小区里面卖LED屏的广告,这种方式都尝试过。

企业一定要尽量尝试能造血的机会和方式,等待市场复苏的到来,那时企业融资会容易且市场迅速膨胀,所以每次寒冬过后都会迎来一波上市潮。相信到明年二三季度,可能几个大家伙,像新美团、滴滴会成功上市。这也会重新引燃整个资本的热情和活力,给资本市场重新带来投资的热情。

梅花是做早期投资的,我最好的投资案例也是在寒冬中投到的。第一,投的很便宜,第二,投的企业家不再专注于讲故事和讲PPT,比较务实,真正专注于创业企业本质的东西,怎么做产品,怎么去赚钱。大掌门就是2009年投的,那时候投的真的很便宜,才几十万。

自然界有一年四季,春夏秋冬的季节,我们不应该畏惧寒冬。资本寒冬会使创业者回到创业的本质,也使投资人更加从容地筛选项目。创业投资有季节性调整也是好事,每天都是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,只会带来更大的泡沫。当然资本寒冬是周期性的,另外投资人是特别从众的群体,而且容易传染恐慌的情绪。只要几个人说寒冬到了,不干活了,慢慢这种情绪就开始传染。一旦有人开始出来投项目的话,项目就开始被抢了。所以,对于创业者来说更不应该畏惧寒冬,像猎豹一样熬过去,在春天的时候,像猎豹一样再起来。

对于梅花天使来说,我们认为这种寒冬期对于创业和投资都不是大的坏事,特别是对于优秀的创业者,要学会看到寒冬期的有利面。第一,你的同行不会比你更加有利,他们也难熬,看谁熬到最后。第二,有很多成本降下来,比如广告和人才的成本,这对创业是一个好条件。

熬过这个寒冬,或许你就能够成为寒冬过后的那个伟大企业。

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