创业干货|美国创业导师教你五招验证自己的创业想法到底靠不靠谱

GritFounder 2017-03-09 12:43 在线教育 来源:思达派 查看原文

去年,我参加了美国的一个为期30天的验证创业想法的挑战赛!这个比赛很刺激,由读者随机选择的一个商业想法,而我需要去验证这个创业想法的可行性。主办方要求我不能使用我现有的网站、流量和人际关系网,并且每周花在项目上的时间不少于20个小时。更刺激的是,我给这个挑战加了砝码,希望自己在整个比赛过程中的花费可以控制在500美元。

  • 验证方案取得了圆满成功

在短短的两个星期内,在没有使用一个真实网站资源为基础的背景下,我建造了一个包含565个用户的电子邮件列表。在30天内,我接触了部分用户并向他们预售了12本即将发行的书。当我在接受挑战时,我及时且深入地记录了验证方案的成败,并不断吸取教训。

今天,我想基于我的此次验证方案和从业多年来建立的其他几个业务,与大家分享五个验证创业想法最有效的方法。

1. 加入线上社区

所有伟大的商业想法都来源于消费者需求痛点的解决。你想通过解决哪种消费者需求的痛点来获取利益?在国内的微信、微博,以及国外的Facebook、LinkedIn或Slack上加入相关社群,与拥有共同利益的群体进行沟通。

开始问一些特定的问题,并通过这些发布的主题来确定消费者最大的难题是什么。通过沟通,你可以直接从你的目标用户那里获取到需求痛点的相关信息。这给你一个很好的机会,创造一些有价值,有效且独特的方案以满足目标用户的需要,而这些方案必须是现在市场中鲜有的。

2. 去垂直内容的网站发帖积累有效口碑

发帖背后的逻辑非常简单。根据你想要验证的商业构想,在一个已有固定访客且热度较高的,针对你打算涉足的行业热门网站上发布相关主题的帖子。在你的帖子中放上链接,让访客可以有机会了解你的项目。

当我在验证我开设线上课程教授用户如何创建副业的商业想法时,我花了大量的时间来维护我作为访客去发布的帖子,比如我去Buffer, CreativeLive, The Daily Muse等网站上发布大量质量不错的关于求职招聘的帖子,也在线上积攒起了自己的口碑。

不久后,我发布了关于如何找寻有意义工作的帖子,更是引出了我的线上课程。在上线不到一个星期的时间内,就有几百个电子邮件用户希望更新我的课程,通过与早期订阅者进行电话,电子邮件和Skype等方式的交流,建立了一定的产品基础。

3. 社交媒体电子广告

如果你愿意从预算中拨出100至200美元来投放Facebook广告以便引流,那么你可能会吸引到上百个目标访问者来浏览你的商业想法。

用之前的一个商业案例来说,我的合作伙伴和我在投资前验证了一个品牌全新的产品线。我们花了100美元在Facebook投放广告,通过提供免费指南下载来吸引第一批用户。然后我们与这些潜在用户进行了电话沟通,并在不到两周内,促成了首个5000美元的销售。所以,如果你想要在Facebook投放广告的话,就尽快着手吧。

放在国内,引流的方法也是多种多样的,微信公众号、微博也提供了大量积累用户的方法,比如可以回复特定词组,获取到专业的行业报告,如何在自己撰写的行业报告里附加服务信息,从而加深客户对自己服务的了解。

4. 赠品的选择

如果你选择了正确的激励机制,那么通过竞赛或赠品的方式来验证想法,可以使你成功地吸引潜在用户。赠送礼物最常见的错误就是发布一个人人都想获得的奖品。

如果你要发布一个赠品,那么这个奖品必须和你的商业策略密切相关。这意味着你不能盲目地送礼品卡或iPhone。如果你想通过送赠品来验证一个摄影相关的网站的话,你可以先问问摄影师最想要的是什么,所以赠品可以是免费订阅Adobe的Lightroom,一个新镜头或知名摄影师的培训课程。

接下来,要确保你使用正确的赠品平台以鼓励参赛者分享到他们的社区。如果每一个参赛者可以将相关 信息分享给五个朋友,那么你很快就可以实现病毒式营销,建立起一个强大的用户列表。WordPress的插件kingsumo Giveaways可以帮助你实现分享预期。

5. 亚马逊/淘宝电商的评论

想要验证你的产品理念吗?首先通过对电商平台上相关产品的评论梳理,看看现有用户喜欢、不喜欢和抱怨的分别是什么。将注意力放在非五星的评论上,因为这些用户处于疯狂喜欢和极具厌恶的购买情绪之间。

如果是针对美国市场的产品,可以充分利用亚马逊网站的功能。进入到评论者的主页,点击显示更多的按键。绝大多数亚马逊评论者不会编辑他们的默认设置,所以你可能会看到一个给他们发送电子邮件的选项。参考他们的评论,合理地向他们说明你正在改良被评论的产品,并询问他们是否方便回答几个问题。

要想在生意上成功,你必须帮助用户解决实际问题。更重要的是,作为企业家和TED演讲者的Derek Sivers曾在一次采访中与我分享了他的观念,“从现在开始,你不需要资金。要想把想法变大,那么它必须是有使用价值的,而当它有一定的使用价值时并不需要过多的资金就可以启动了。” 

在创业开始之前,需要更多的时间、金钱、经验或其他资源等相关门槛,让许多有抱负的企业家望而却步。用你现有的资源,验证你的想法。验证的目标是给你的想法在可行性方面给予相应的肯定,但这绝不是成功的保证。

在你创建产品之前,验证你的想法,将有助于证明你的方案是否会吸引到更多的付费用户。如果没有验证,你便冒着失败的风险来创建方案,无尽的努力也帮不了你来实现一个有效的目标。


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