大多数创业企业都会死去,做好这3点,你才有可能活下来!

Nana 2015-11-09 07:39 经验 来源:思达派 查看原文

创业市场竞争激烈,90%的初创公司最终都会走向失败。这不是什么令人开心的统计数据。

很有可能你的公司是看起来提供同样服务的初创公司中的一员。当你知道自己提供的是一项重要产品的时候,意识到这一点真是十分令人沮丧。你知道自己的产品和其他的不同,因为你在这上面耗费了几个月甚至的几年的心血,但客户没经历过那段时间。他们刚刚才接触到你,所以很不幸,你还真冒着与他们已经在用或知道的服务看起来很相似的风险。

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在这种竞争下,你该怎么凸显自己?你该怎样从狼群中脱离出来,在自己的冒险中找到成功?此外,技术一直在更新。你又该如何在软件注定要持续进化添加无数功能的情况下推销一款靠得住的产品?

你可以列出一项又一项功能,还可以滔滔不绝地放出一项又一项优惠福利,但如果没有一条主心骨可以撑起整个产品,人们无疑会错过那个让他们认识到你的产品价值的惊艳时刻。

这条主心骨将建立起你的核心价值——你所需要的只是一个使命和一幅愿景。以下3中方法将助你达成目标:

1、将你的使命设置为帮助客户

你的使命就是能够清晰标识出你是谁,能够传达出你对产品的激情的东西。将使命写下来,根植进你的营销战略中,这样便能改变人们看待你产品的方式。

清楚了这一点,他们就不会做出任何与之相悖的营销决策,也大大拓宽了他们能生产的内容的范围。

2、定义你的愿景以凸显你的产品

有使命是很棒的事,但如果只有使命,看起来就很苍白了。前瞻未来,给你的公司设立一个目标同样很重要。你的愿景就是让你的产品从龙蛇混杂的市场中脱颖而出的东西。

3、营销你的核心价值以建立理性而忠诚的消费群

一旦你建立起组成你核心价值的这两条教义,市场营销将自然而然地简单许多,人们从了解你的产品到被你的产品惊艳的时间将越来越短。


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