企业盒子范宇:我要帮空间运营商把物理资产转化为数字资产

创小二 2017-03-15 17:48 创业服务 来源:思达派 查看原文

3月7日,企业盒子正式发布盒子管家,宣布转型为服务于空间运营商的软件+服务平台,按照企业盒子创始人范宇的说法,就是帮助空间运营商完成从物理资产管控到数据资产的高效利用的标准化的解决方案。

为什么会转型?企业盒子的下一步又有怎样的打算?创头条(Ctoutiao.com)专访了企业盒子创始人范宇。

1、放弃估值55亿元的初创企业合伙人身份,只身打天下

企业盒子成立于2016年,启动之初,即获得了来自华盖创投基金、优客工场和毛大庆联合投资的200万人民币种子轮投资。

在成立企业盒子之前,范宇在优客工场工作,见证了优客工场的估值从2亿元增长至55亿元。正当人们为范宇的慧眼识珠感到庆幸的时候,他却转身创业,做了企业盒子。

在优客工场任职的过程中,当思维越来越多的停留在怎么帮入驻企业解决问题这一面时,他便知道了,这就是机会,果断的决定要做一个SaaS平台帮助企业降低决策成本,并建立真实的评价体系。

这个时候他以往的经验就给他的创业提供了更坚实的基础。在优客工场之前,范宇在百度战略合作部和BTO部门参与组建了OTT联盟和百度大数据运营体系;在百度之前,范宇在法国最大的国家企业集团Thomson和中国领先的CDN服务商蓝汛控股工作,丰富的阅历让他在创业伊始就拿到了200万元的种子轮融资。

拿到融资后,企业盒子很快就发布了自己的产品——通过共享价格品质,共享服务资源,降低运营服务成本,助力众创空间、联合办公和科技园区的产业升级。

但是,在创业之后,范宇发现,当时存在的问题解决起来并没有那么容易。“我和行业内几乎所有做企业服务的都聊过了。一种自营,一种是平台。”范宇分析说:“自营局限性很明显,就是垒人;而平台的收益少,很难养活自己。”

最开始的时候,企业盒子希望能帮助创业者从降低决策成本的角度切入,有点像“什么值得买”那样做内容电商,但是后来在运营的过程中发现,抽佣的模式还是不够好,远不够养活自己的团队,“事情本身有价值,但是不赚钱”。

于是范宇和团队不断的思考,最终决定,索性做一个新产品,帮助空间去做管理软件——相当于为空间运营商做一个专业的ERP系统。范宇认为,企业服务平台市场更大,但是落地才有价值。

2、想为空间运营商提供一套操作系统,以及一个应用商店

“除了融资上亿的知名联合办公外,中小众创空间、联合办公,科技园区等都没有精力去做一个专门针对空间的管理系统。”在广泛的调查之后,范宇认为,为空间做一套在线的“空间管理系统”非常有必要。

目前,市面上没有专门针对空间运营商的专业的ERP系统,而如果要购买别的ERP系统,比如根据酒店管理系统改造的话,也需要100万元左右,这已经远远超出了中小空间的承受能力了。

“我们的新产品具有以下特点。”范宇介绍说:

首先:接地气。很多空间创业者希望能在空间做线上社交,但这其实是一个伪命题(《线上社交是伪命题?共享经济巨头wework的互联网之路》)。所以在盒子管家里,都是最实用的功能,满足空间运营商日常运营的核心内容。

其次:买得起。相比于外面的ERP动辄几十万上百万,范宇希望把盒子管家的定价在合理的低价格,让中小用户也能用得起。

最后:轻量级。在盒子管家里,客户端可以和H5绑定,关注公众号或服务号就可以直接使用。这样,每个空间都可以有一套自己的管理系统,可以把空间的服务,数据库后台,前端等都部署在本地。

那么怎么理解企业盒子早期产品和新发产品之间的区别呢?

范宇告诉创头条(Ctoutiao.com),ERP可以视为是为空间运营商提供的一套“操作系统”,而企业盒子则是更丰富的企业服务的“应用商店”。企业盒子的服务可以结合操作系统,由空间运营商推荐使用。

“未来,所有空间都必然走向信息化管理路线。”范宇对自己选择的方向充满信心。

3、愿景:为空间运营商提供互联网化与服务升级

范宇认为,过去空间运营都在线下,但将来无论是管理还是服务,都会逐步转移到线上来,而且在将来,只有这些线下的物理资产都转化成为数字资产,才能进一步提升价值。

未来,空间运营的数字资产比重会越来越大。因此,范宇修订了企业盒子的愿景:致力于为空间运营商提供互联网化与服务升级。

“创业前,我写了几万字的调研报告,发现小微企业在以下这些方面存在迫切需求:找人、找钱、品牌推广、团队建设、产品开发、找生意等等。”范宇现在希望,能够通过为空间搭建“操作系统”和“应用商店”,进而帮助企业获得更好的服务。

“企业用户(B端)最在乎的不是优惠,而是是否靠谱、信得过。”范宇希望,未来能够通过这些基础设施,通过空间来间接的吸引到服务商与小微企业入驻平台,进而向企业服务进一步深化。

至于未来,范宇说,目前以提供工具的方式前行,逐渐探索自己的可行模式。

在创头条记者的追问下,范宇透露了三个原则:

“第一控制可标准化的部分(比如交易过程的标准化),第二不要试图颠覆传统,第三尽量学习共享经济,每个人变成服务者和被服务者。”范宇总结说,“其他基本不可能。”

本文首发创头条(ctoutiao.com),作者:创小二。联系邮箱:lizhigang@ctoutiao.com

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