钱包行云温馨提醒:害死人不偿命的8种营销

钱包行云 2017-03-17 10:39 工具软件 来源:思达派 查看原文

10个跟风9个死,有噱头没转化

现在营销概念多到记不清,口碑营销、社群营销、内容营销、数据营销、病毒式营销……概念都很火,但你问营销人,都说营销越来越难做,这是一个悖论。而营销人自己也困惑,今天学学这个,明天学学那个,感觉都很有用,可实践起来怎么就不行呢。人家借势怎么就行,我怎么就不行。

比如说口碑营销,貌似谁都能说两句,但绝大部分的人都做不好,如果缺少精准的目标和持续性的创新为基础,相当于纸上谈兵。再比如饥饿营销,这个实在是不想吐槽了。当你的产品没有挑选消费者能力的时候,就是找死,东施效颦,给别人做嫁衣。谈太多主义,不研究问题, 这是导致你营销无效很大的一个原因。还有那些八竿子打不着的闭着眼睛借势,硬往热点事件上面靠的,动动脑子好不好啊。如果非要做跟风营销,难道不应该有一个比原来的爆点更大且有相关性的爆点才行的吗?

反智,把消费者当傻子

比如那句没有中间商赚差价的广告,看着很厉害,其实并不能解决问题。社交媒体越来越扁平化,但不并意味着商业完全扁平化就成立,你把全国的代理商、中介去掉,你看看你的生活会发生什么。你说淘宝、京东是不是中间商。剥掉合理的中间环节,消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。这虽然反直觉,但它是常识。

还有把便宜当竞争力。可能绝大部分购买者属于价格敏感型用户,但他的核心诉求是买到好的商品,而不是便宜的产品。比如超市里红彤彤和老干妈一样的的产品,比老干妈便宜,你选不选。所以价格与成本完全是两回事,价格要以需求和质量而设定。好产品的低价策略和坏产品的高价策略并无二致。

严格来说用户对于任何品牌都不存在忠诚度,即使你让所有的人都记住了你的品牌名字,大家也不一定会选择去消费,因为你没有给人带来价值。

战略上偷懒,战术上玩命

这个问题还可以这样问,做正确的事情与正确地做事哪个重要。

你也可以简单理解成道与术的对战。

人的通病在于自己没有想清楚或者看不清路的时候,都会转而去抠细节和执行,以此避重就轻。比如用量代替质,很可能战略一开始就错了,但不愿意承认,于是反正我努力了就会有效果。在错误的方向上努力,只会离目标更远。

对于营销的成败,目标的正确设定固然是十分重要的前提条件,然而但当目标明确之后,正确设立数据评估的标准,几乎同样重要。

这个问题如果没有在项目伊始就搞清楚,便很容易造成理论和实际相脱节,从而产生上述大家“已经尽力”了,但是结果依然差强人意的状况。决策成本过高,会直接拉高你的时间成本和机会成本,无异于饮鸩止渴。

贪多嚼不烂

面对新客户时,每当听闻对方讲“我们的产品特别好,适合所有人”,到处都是受众,就要暗暗心中警惕。

可现实情况是企业的目标受众人群是越“小”、越“少” 越有效,精准比人数多更加重要。

圈子越小,营销费用浪费得越少

圈子越小,越容易 “获得芳心”

圈子越小,越容易精准找到营销渠道

在当前这个追求个性和差异化的时代,“每一个人都适用的产品” 的命运,往往是“每一个人都不想用”,因为觉得与己无关。只有那些“专门为某一类人设计的产品”,才会让这一类人群认可,并产生归属感和忠诚度。

自嗨式创新,意淫式策略

90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造,根据直觉和经验来划分什么人应该使用产品,什么人不会使用。

脱离产品谈营销,

脱离用户制作自嗨内容,

只看数据不看转化率,

营销渠道单一,

喊口号、打鸡血、伪创新,把几千万押在一句段子身上……

简单粗暴地说,只要是一味地追求营销内容的曝光量、粉丝量的提升、参与报道的媒体数量,或者是仅仅为了营造一个花团锦簇的活动效果……而完全不提这些内容与提升销量之间的逻辑关系,只要产品和LOGO获得露出和展示,就算完成任务的行为都是不负责任。

自夸 欺骗 造假 无下线

公司融资xx亿元,用户量xx亿,全球覆盖终端xxx,俨然一个世界500强的规模,为啥还在中国默默无闻呢,你这么低调大家知道吗。

那个几亩田日交易额都破3亿了,你咋还裁员呢。99%的所谓的互联网创业,从开始到失败,都没见到过进账。

不夸大不叫广告,想要我们的产品需要预约。刷单都刷成产业了,快递单号、手机短信接收都成了一系列的上下游搭配的活了。

只要一部手机,一个微信账号,消费128元就能代理整个商城的产,在里发发链接,就能轻轻松松月入上万,甚至十几万。

“限时折扣”“今日特价”,先抬再降。“萌娃评选”拉票集赞、“帮忙砍价、零元购机”,吸粉神器,粉丝暴涨,公众号刷点击不是才刚刚过去吗?

多年前,牙膏界的“全国牙防组认证”,一个穿白大袿戴眼镜的医生,冲你笑出一口白牙,往牙膏上敲一个章。

假的往往显得比较真,真的往往显得比较假。群体无智商,一只羊往一个方向跑去,整体羊群都会全部跟上,而每只羊都不会知道自己为什么往那里跑。

故事大于内容,挂羊头卖狗肉

从技术从层面上来说讲故事这事是有技巧的,关乎想象力、天赋、表达水平……而且讲的好确实效果非常好。你说你看褚橙、江南布衣、三只松鼠……做得多成功,然后每个品牌都在卖故事,不管有没有我都要讲。 有人讲“奋斗”、有人讲“突围”,有人讲“自己有多苦” 有人把自己讲成了“领袖” 也有人把自己讲成“执着的笨鸟“,有人把自己讲成了“救世主”,我就是为这个产品而生的……可真正认真奉行自己品牌理念,在实际商业中践行的有多少,当你为利益投机取巧的时候,你就已经是一个背叛者了。

头上戴光环,做事无下线,比如很多年前的milk;地道的本土品牌,把自己抄成国外品牌,比如***品,欺骗经济条件差又希望有文艺格调的青少年。现在很火,之后的事情谁知道呢。

故事不是讲出来的,故事是做出来的;不要为讲故事而改造事实,不要讲以掏顾客腰包型的故事,不要欺负民众没文化。用户可以言行不一,但品牌不可以。所以,当我们讲故事时,我们在做什么呢?

用高贵的情怀包装虚伪的私利

我相信这世上有情怀这个东西,但绝不出现在商人身上。创业者最喜欢用这个包装自己了,而且情绪这东西容易传染,一不小心就中毒了,有时候不但消费者信了,连讲述者自己都信了。最最主要是中国缺少情怀成长的土壤,往往会变味,这个很难控制。做人做事要有理想,这个没错,但你拿去贩卖就廉价了是不是,这和我想告诉全世界,我很低调一样,很虚伪,期间如果不小心说了大话,就会打自己的脸,降低了别人对你的信任感,务必要善用。从手机行业到现在的营销账号,不光有没有产品,先讲态度,然后转身就开始变现用户。

作者:李明佳

部分文字摘自——《不做无效的营销》

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