点播影院或成“放映界摩拜”,但面临与单车市场类似的问题

瓢姐 2017-03-21 14:19 创业服务 来源:思达派 查看原文

一间充满电影元素的主题包间,一块无屏电视,一套环绕式立体音响......近年在公寓楼中、社区、学校周边、商场中,总能看到拥有这些设施的点播影院。花上2、30元左右,就能随时进去观看一场电影,还能跟自己喜欢的电影手办、模型自拍几张分享到社交平台。

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点播影院于近几年悄然兴起,并且迅速遍布了许多城市的商业角落。它捡拾了用户的碎片化时间,满足了人们情感方面的需求。在遭受互联网剧烈冲击的境况下,线下商业体学会了吸收互联网元素产生裂变。类似点播影院分解传统院线模式的还有迷你KTV、集装箱式健身房以及最近大热的共享单车等。

点播影院不仅能满足现代人对碎片化时间的利用及分享等需求,其利润也是相当可观的,极可能在未来成为新“蓝海”。然而,如同任何一个处于发展中的行业一样,点播影院行业也存在诸多问题,而且其性质与共享单车市场出现的问题颇多类似之处。

01 点播影院捡拾碎片化时间,满足用户情感需求

在等待好友的间隙、就餐排队等号的几十分钟内,或是等女朋友逛街的时间里,除了低头玩手机,还能干点什么?迷你KTV、夹娃娃以及如今的点播影院,都切中了用户对于碎片化时间处理的痛点。

与传统的院线相比,点播影院产生的最不同的用户体验就是“方便快捷自由化”:随到随看,可根据个人需求选择喜爱的影片,减少等待时间,碎片化时间在这里得到了充分的捡拾。

现代人总说没时间,然而实际上我们只是缺乏大段的整体时间而已,我们多的是碎片化时间。而如点播影院一般能将碎片化时间捡拾聚拢的产品,有极大可能发展成为潜力十足的新兴市场。

人们对于电影的热爱,从每天公交上带着耳机沉浸在电影世界中的人数中就能直观地感受到。在生活和工作压力越来越大的当下,看电影成为了重要的情绪宣泄方式。很多时候想看一场电影,但却总是拉不到同去的小伙伴或者电影院太远,最头疼的是电影院没有你想要的电影排片,只好作罢。点播影院的出现则解决了这种困扰,兴之所至之时,只要有一点点时间,就可以看上一场你想看的电影,或许在你的社区,或许在你回家途径的路上......

点播影院购票非常便捷,团购、微信预约、到店即时点播都可以。放映设备的操作也相当简单易懂,专属的点播系统及远程智能控制系统,同时实现移动端的蓝牙操作,全品类正版影片搜索跟自己在家操作电视一样简单。从某种程度来看,点播影院是基于“互联网+”衍生出的娱乐产品,其最大的特色在于私人定制化的体验。

正如风靡院线的IMAX体验厅打造出的3D感官一样,点播影院也可以做到这一点,而且其硬件效果要比IMAX体验厅更加具备身临其境的感觉。一位点播影院的经营者表示:“体验式消费需要硬件做支撑,它的硬件设备要好很多,观影效果可以达到准院线影院的标准,可以满足真正喜欢电影的人的需求”。

在用户的情感需求得到满足,体验得以提升之后,口口相传也就水到渠成。在专业设备下体验的观影比平日里自己在家观影效果好很多,很容易激发用户间分享好东西的欲望。有的点播影院还在线上推出了多平台一键分享功能,用户可在线上进行朋友圈的推广。

可以说,点播影院以及与之类似的共享单车等行业,是受互联网大潮的影响,并借助互联网金融的东风得以兴起,可统称为“互联网+垄断”行业下的细分市场。互联网冲击了线下商业体使之分解重组,单就点播影院这一行而言,可以说是一块蕴含了巨大利润的“蛋糕”。

02 相关大平台不断入局,点播影院市场利润巨大

目前,点播影院行业中主要有青柠影咖、乐汀、爱沫等几家品牌。

青柠影咖算是早期入局的企业,于2013年投入并上线,目前遍布了全国300余家门店,受到暴风科技、极米科技、芒果TV等众多知名企业优势资源整合和战略投资。

此外,已知的众多版权运营机构也在持续的发力电影二级市场,打造电影二级院线,布局点播影院市场,目前已知的企业有:暴风科技、芒果影业、尚幕凯乐特、百视通、航天传媒、风霆迅、各省市电影局等,也在背后扶持品牌项目,相信自从2017年3月《电影产业促进法》推行之后,点播影院将引来众多资本角逐,整个市场都将进入爆发期!

同时,有意思的是,虽然年轻人是点播影院市场的主要目标人群,但在运营过程中,也意外地受到许多家长、情侣及中年群体的欢迎。在不少点播影院中都可以看到带着小孩看动画电影的家长,也可以看到双双体验恐怖电影的情侣,也有部分中年群体在这里追忆自己的青春,淘许多属于他们年代的怀旧电影,传统电影产业市场在此时此刻真正进入到了细分市场时期。

除了线下消费者,线上用户也有被导流到点播影院的可能。

以青柠影咖为例,其本身拥有近30万的活跃粉丝,经常会举行一些电影试看员、同城电影聚会等活动,这部分用户就极易被各种线上活动导流至青柠影咖线下门店消费。

由此可见,点播影院未来与微票、猫眼、格瓦拉等电影售票平台进行合作,再与豆瓣电影等平台进行活动合作。对点播影院而言,可实现线上至线下的导流,从而增加客流量,对线上平台而言,可增加关注度以及线上参与的活跃度,由此带来更大利润。最终可达成点播影院与线上平台“双赢”的局面。

同时,青柠影咖也与时光网达成合作,在旗下的门店中植入大量的正版电影周边(包括全球限量正版周边),斥资近百万,与全球顶尖的设计团队打造出了线下实体店虚幻与现实交融的乐园,这些都有助于提升用户体验。

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关于点播影院市场的规模,青柠影咖CEO钟超认为,点播影院承载了碎片化、后电影市场的理念,在传统院线排场受限的当口适时出现,其规模远远高于“共享单车”,市场量级起码能达到千亿级别,并且能够在后期发掘更多的优秀“黑马”电影,延长电影盈利周期,将更多不同类别的电影带给用户,丰富中国电影消费者的精神文化需求,让整个中国电影市场良性发展。

然而,在点播影院市场繁盛的背后,也逐渐暴露出诸多问题,并且和共享单车市场出现的问题有颇多类似之处。

03 存在问题与共享单车类似,市场还需加强规范

时下,有一个大热市场和点播影院情况类似,就是共享单车。关于共享单车的讨论已经太多,不必赘述。在共享单车市场发展的过程中,出现的最大问题就是没有国家相关法律法规监管,导致行业内资本的恶性竞争、车辆为抢占市场容量大量乱停乱放等。

点播影院行业作为传统电影市场的互补,在发展初期并没有相应的法律法规进行市场界定及规范,造成营业执照办理混乱、带有欺诈性质的版权代理机构丛生,加之目前行业门槛较低,诞生出了许多“小作坊”式的小影院,扰乱整个点播影院市场良性发展,并且其用户体验差、卫生环境差、存在诸多安全隐患,仅仅是以低价取悦用户,势必对行业内用心、花费很大精力的品牌造成恶劣的影响。

虽然点播影院市场面临着恶劣的市场环境,但因为有许多像青柠影咖这样用心做品牌,营造行业“绿色”环境,不断提高客户体验,并且积极响应《电影产业促进法》的条文规范自身,在后期行业改革期间使用符合国家规范的TMS加密系统及数字放映设备,从根源上杜绝盗版。与传统电影市场一起携手壮大整个中国电影市场。

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