农村电商创业如何从“卖掉”到“卖俏”

2017-03-23 11:20 双创 来源:思达派 查看原文

  ①

  ②

  ③公开课学员们参观“海伶山珍”的仓库和工厂。共青团四川省委供图

  当前,四川省农村青年在网店经营中普遍面临销量偏少、单打独斗等发展难题。

  3月14日, 广元青川县城迎来“倒春寒”,但在青川“双创空间”电商孵化产业园C座培训室里, 一场面向全省农村青年的电商公开课正火热进行, 与寒冷的天气形成了鲜明对比。

  近年来, 四川省越来越多农村青年活跃于电商平台的线上线下,不仅省上出台了多项电子商务扶持政策,共青团四川省委也在电商技能培训、 金融帮扶等方面有不少支持举措, 希望提高农村青年电商创业的成功率。 本次公开课上, 针对农村青年电商的创业瓶颈, 授课老师们给出了哪些好建议?

  困境

  缺服务缺宣传产品虽好却卖得不好

  据共青团四川省委统计,2015年四川省电子商务网络交易额超过 1.75 万亿元,居全国第六;网络零售总额超过1900亿元; 全省电子商务直接从业人员超过80万人, 间接带动就业600万人以上。农村电子商务是极具市场潜力的大蛋糕, 对推进四川省农业供给侧结构性改革意义重大。

  “我们的产品质量很好,但销量远不如预期,为什么?”公开课上,不少创业代表表达了类似的困惑。其实,四川省不乏农村青年电商创业明星, 但发展情况差距较大。起步较早的赵海伶,已成为阿里巴巴“全球十佳网商”。2014年,王淑娟作为四川电商代表, 成为阿里巴巴在纽约证券交易所的上市“敲钟人”之一。她们的作法,农村电商青年争相模仿,她们的销售额,也成为追赶目标。但还有部分青年, 仍在产品推广和市场争夺阶段艰苦摸索。

  珍鲜电商平台“四时田园”创始人毕才在公开课上透露, 销量和利润要上去,产品不能只占“地利”优势,“天时”和“人和”也必不可少,比如平台选择、包装方式、仓储物流和人员配备等。

  红旗坝青年创业基地位于青川县板桥乡, 该乡分布着蜡烛台茶树休闲观光园、上坝优质羊肚菌高效栽培示范园等7个青年创业基地。近年来,青川县努力打通“农产品进城最初一公里和工业品下乡最后一公里”,通过电商渠道扩大销售市场,使农业特色产品实现了由“卖掉”到“卖俏”的转变。目前,红旗坝青年创业基地的优质农特产品只有小部分在当地销售, 绝大部分通过电商销往全国各地, 极大助力了当地创新创业发展和脱贫攻坚。

  青川电子商务缘何发展迅速? 共青团四川省委相关负责人认为, 关键是形成了良好的电商氛围。在板桥乡各基地,前来参观学习的创业青年们扫描二维码关注当地的微信公众号, 迅速了解了板桥乡的特色产业、人文历史、产业发展等信息。“这个平台, 也为外地客商了解我们的青年创业基地和产品搭起了桥梁。”基地引导员介绍说。

  “电商创业, 不光是把产品搬到网上,也不能只关注产品本身。”共青团四川省委相关负责人认为,电商创业要兼顾各方面因素,比如鼓励本地企业向专业化公司购买外包服务,拓宽销售渠道,利用传统媒体和新媒体加大产品宣传等。在平台开发、创意设计、拍摄服务等方面,还要积极发展衍生型电子商务企业。

  破局

  借鉴“海伶山珍”模式避免单枪匹马上战场

  青川妹子赵海伶2009年大学毕业后回乡创业,把目光瞄准农村电商领域,创建了“海伶山珍”淘宝店。几年间,她的网店发展为年销售额突破1000万元的“全球十佳网商”。

  赵海伶告诉记者,“海伶山珍”模式其实很简单,就是收购当地的特色农产品进行加工和销售。“电子商务正与农业、制造、外贸、服务等传统行业逐步融合,‘海伶山珍’能带动当地经济发展,离不开网商、村民和服务企业的抱团发展。”

  在“海伶山珍”加工车间里,村民秦玉琴等人正把一捆捆草药切根、 打捆。“以前我们主要做农产品销售,后来发现当地村民大多有种植草药的习惯,就开拓了这片新领域,目前销量很不错。”赵海伶认为,经营中不能因战线过长而负荷过大,因此她的团队有效整合了本地各类资源———前端,大量收购本地各类特色农产品,促进村民增收,保证货源稳定;后端,依托包装公司和运输公司,完成产品的包装和运输,实现共同发展。她本人主要负责加工、宣传和销售等中间环节。

  在农村电商快速发展的当下,“海伶山珍”模式无疑具有借鉴意义。“通过抱团发展, 形成区域品牌和典型示范,是农村青年电商创业的重点关注方向。”公开课的讲师之一,西安培华学院传媒学院特聘讲师史新国建议,电商创业者除了解本地农特产品优势外,还应着重思考,自己能整合哪些上下游资源、 在各个环节扮演什么角色等。“一定要有的放矢,而不是单枪匹马地带着农产品上战场。”

  实现抱团发展,还需要诸多外部环境的支持。共青团四川省委有关农村电商发展的调查报告显示,目前四川省偏远地区和民族地区的电子商务发展相对落后,中小微企业占比过大,电商创业项目支持资金连贯性不够。为此,共青团四川省委相关负责人建议,当地有关部门对现有扶持电商发展政策进行梳理和整合,形成相互衔接、各有侧重、协调联动的政策闭环,为青年电商创业提供平台化、一站式政策服务; 加快培育电商人才队伍,在大学生志愿服务西部计划、大学生村官、“三支一扶” 志愿服务等项目中,开设电商人才专项,引导电商及相关专业的大学生、高职毕业生到基层一线参与电商工作。(记者 吴浩)

为您推荐: