新势力 | 易网股份吕洋波:数据本身是有逻辑和思维的,资产化不是最终目的

接力浙商 2017-03-24 11:59 创业服务 来源:思达派 查看原文

“羊毛出在狗身上,猪来买单?

可谁是猪,难道是资本方?”

                                            ——吕洋波

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吕洋波,易网股份创始人,用运营思维深耕技术领域16年,从最初30万启动资金创业,到今天公司市值翻了近12000倍。在数据资产变现技术这条路上,越走越稳——曾成功运营了68个品牌,合营516个平台,拥有200多项自主研发专利技术及自主知识产权,覆盖233个细分领域。2016年,易网股份正式挂牌新三板,借力资本的力量,厚积薄发,由浙江走向全国。

把后路断掉 回不了头 就只能一直往前走

2008年,像马云一样,吕洋波选择了辞职。离开了工作6年的财大,为了自己的梦想,放弃了一切,从头开始。

衣食无忧的生活,体面安稳的工作,远超年薪的学术奖励...这些,都不是他想要的。为了那一份执着,吕洋波毅然而然决定离开学校,自己创业……

30岁前为父母活,30岁后就为自己活吧。

15年前,大学毕业之后,出于孝道,吕洋波按照父母的意愿选择留校,在浙江财经大学担任讲师,3年内就出版了近40本专业书籍,学术成果显著,学生好评不断,生活顺遂安稳,但他很痛苦。

每天坐在赶去学校上课的公交车上,他都不止一次地问自己:“就这样了吗?现在的一切真的是我想要的吗?”

一眼就能望到头的生活,反而让人不安而绝望。

左边是年迈父母的期待,右边是一心想要创的业,这么多年,他夹在中间左右为难。但,无论进退,决定还是要做。

所以,他断了自己的后路,决定离开学校,自己创业。

“就算再苦,我也不会回金华老家。直到有一天,如果我实在混不下去了,我再来找你们,你们帮我。”这是吕洋波在这件事情上对父母说的最后两句话。

时间也有加速度,多年也只是转眼的事。

2016年11月17日凌晨5点,终于重新梳理完公司的BP,坐在电脑前的吕洋波这会儿反而没了倦意。身边经常有朋友问他:“这些年你干了什么,现在还想干什么?”浓缩在眼前几页纸上的数字和文字,大概就是最好的答案吧。

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易网科技域名:1one

栽过大跟头 才知道离市场太远的事不能做

2016年10月19日,易网股份正式挂牌新三板,很多奖项也接踵而至。很重很沉,但更多的是迈入新征程的动力。

“以前,我们可以白手起家,现在,我们还怕什么。”

还在大学任教的时候,吕洋波就想要解决远程教育的难点,自己摸索着写了一份很厚的商业计划书,筹集了30万,带着20个人,窝在山水人家的一个小房间里熬了整整4年,终于做了出来,如果按照功能来看,那就是原始版的微信,各项功能已经都实现了,专门给企业和教育系统用。

但,这个项目最后还是没做成,因为离当时的市场还太远。

一项技术从落地,到被市场接受,融合还需要很长的时间。

十多年前,智能机还没有普及,老式手机还只是一个很小的屏幕,根本给不了用户良好的聊天、语音、视频体验。资本市场远不及现在“疯狂”,没有阿里巴巴,也没有电商概念。技术再好,但是市场不认,资本也不愿意买单。

“以前不懂资本,不懂市场,只知道一门心思做技术,结果踩了这么多坑。离市场太远的事,再好也不能做。”

栽了这么一个跟头,吕洋波开始反思自己的创业思路,重新制定自己的战略规划,专注于一个领域,市场需要什么就做什么,把技术和营销真正融合在一起。

想法很好,技术很新,但感觉像“飘在天上”,落不了地,这是互联网时代很多新兴产品的通病。在市场大环境还没有形成,用户习惯还有待培养的时候,对普遍消费者来说,所有高端技术都还等同于科幻片,不接地气。看一看,想一想就好,在生活里用不到也玩不起。

近两年,3D打印突然在国内火了起来,各种产品扑面而来。但其实这项技术,早在10年前,吕洋波就已经能做好,但他一直没碰,因为那是至少5—10年后的运用,离市场还有距离。

眼下大热的无人机、机器人也是同样的道理,和不需要太多技术驱动的电商、微商相比,对普通消费者来说,现阶段它们还只是锦上添花的新鲜品,而不是生活里缺不了的必需品。

不久前,易网股份再次用产品“AB测试”的方式验证了这样的观点。

同样是用VR技术做内核的两款产品,一款用于看电影,另一款用于治疗近视。前者基本卖不出去,后者却在上线4个半月就预定出了4万多套,好卖到脱销。为什么?市场有自然形成的筛选机制。

现在很多人都在把VR技术嫁接到很多产品里,但都解决不了的技术壁垒是“戴10分钟以上就要头晕”,如果真的要攻克这个难题,需要几十万甚至上百万的资金,普通人根本承受不起。与其用纯技术的手法去解决技术难题,不如从市场的角度逆向思考去推演解决。看电影的时长缩短不了,但是治疗眼睛却可以短时长高频次——每次3—5分钟,每天用3次,办年卡免费送机器。

如果按照规模来定义,易网股份不算一家大公司,但几年下来,平台上已经沉淀了200多项自主研发的专利技术,全部都是自主研发,但这并没有成为公司在行业内炫耀的资本,而是用更为低调的方式将其内化为一种内部的能动力。

“即使有很牛的技术,但也没什么好炫耀的,因为这些技术生活里用不到,离普通人还太远。”

现在各种互联网产品层出不穷,但99%都是昙花一现。每个项目最重要的是在市场和技术之间找到平衡,一旦失衡走偏,就只能被淘汰出局。

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易网科技早期研发产品 商企通软件

数据本身是有逻辑和思维的,资产化不是最终目的

“易网十年专注商业智能领域,在健康、金融、零售、教育等诸多行业均具有丰富的数据智能化开发与实践经验,是一家集专业服务、咨询、DaaS产品营销于一体的解决方案提供商。”

这是易网股份对自身业务的官方解释,通俗概括可归纳为两个字“百搭”,能和所有技术行业结合在一起。

所有IT公司最后一定都会慢慢向运营转型,因为它手上拥有大量的数据。

516个合营平台研发及运营经验,68个品牌运营经验,沉淀近10年,数据变现的爆发点已经触手可及,这才是易网最核心的资产,也是其最强的竞争力。

“油矿用完就没有了,煤矿也会烧尽,但是数据这个矿藏挖不完,越用越值钱。

大数据诱人的味道,早就招来了不少创业者,在资本的推动下,更是火得一塌糊涂。阿里上市之后,马云也把下一个15年的核心圈定为数据。但是,并不是所有产品都能借助已经建好的互联网基础设施,实现数据化,如果缺少先天基因,烧再多钱也难做到,而吕洋波相信“数据本身是有逻辑和思维的,是会说话的”。

做大数据容易,想变现却很难。

从整个行业来看,大数据公司很多,但真正能赚到钱的并不多。少部分甚至还踩在“灰色界限”的边缘,为了眼前的利益,直接拿着数据去卖钱,这和数据资产化完全不是一个概念。

新零售、汽车后服务市场、大健康是目前十分热门的领域,吕洋波也十分看好。易网股份现在的核心业务就是通过数据的核心价值挖掘,融合到这些风口行业中去,实现数据资产化的同时,产生更大的价值效益。

在大健康领域,经过10年的数据技术创新,易网研发出了一批应用广泛的数据工具,帮助行业应用在各个层面的决策分析。接下来,易网将大健康数据转移到区块链技术上。将会颠覆安全、支付、互操作性、收入循环、索赔、供应链等与之相关的所有领域。

对于汽车后服务市场,易网也开始了数据产业化的分布式部署。中国目前新老车的比例是1:2,欧美新老车的比例是1:4,虽然国内现在已经有很多车,但是按这个标准对比来看,中国的汽车市场还远未饱和。车型多,车检费高,指标数据实时性不高,很多车主都在了解车况这条路上吃过亏,也折腾了不少。

易网利用自身技术优势,进行了一系列有长远战略目标的对外投资。例如,投资了国内汽车检测行业最为权威的广州猛虎公司,以第三方公众服务平台的身份介入,在各大交易平台附上二维码,用户只要扫描一下,付19.9元就能得到这辆车非常完整的报告,如果发现有问题需要修理,再花19.9元就能得到详尽的修理方案。

相较上述两个领域,已经服务中小企业多年的易网,在新零售行业有更强的数据优势。除了在银泰、万象城开线下门店这种常规玩法外,还和潮牌的总营销,或者地方总代合资开了不少公司。由于都是国际大牌,品质不错,国内没有竞争对手,壁垒很高,垄断之后,易网就可以用数据系统进行统一管理,把B端、C端的所有用户数据、营销数据聚拢到这个平台上,再进行统一汇总和分发。

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资本才是最聪明的人 怎么可能让他拔毛

近两年,在双创的推动下,人人都可以是创业者,一页BP拿下百万融资的“传说”也曾甚嚣尘上。“羊毛出在狗身上,猪来买单”这种浮躁的言论曾被创业者奉为互联网精髓,于是发生了很奇怪的事——项目还没开始做,只是有一个还赚不了钱的模型,就开始到处找资本。

结果呢?不是在市场里碰一鼻子灰,就是被资本绑架,都没有走到最后。

资本是最聪明的人,怎么可能让他拔毛。

对于资本的介入,吕洋波一直很审慎。创业多年,他从没有拿过投资人一分钱,这是一份坚持,更是一种态度。

“用别人的钱和用自己的钱,感觉是不一样的,在自己还没有做到最好的时候,不要老想着拿别人的钱。”

这次挂牌新三板之后,吕洋波终于肯接受投资了,因为他被投资机构们批评了。

很多投资机构都觉得易网内功不错,技术专利很好,资本要是不嫁接进来,按赚一点投放一点的速度,节奏太慢,怎么可能把模式快速复制出去,走向全国?

他仔细一考虑,也是。

于是,自身造血能力很强的易网终于有了第一位投资人。对吕洋波个人而言,新三板的真正意义不在于融资,而是让他开始接触资本,提前做好规范,慢慢成长,走到IPO那一步。

“上市是末,经营是本。”用平缓的心态做好企业的根本,被资本市场接纳是迟早的事。

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易网股份创始人 吕洋波

我不怕万人阻挡 只怕自己投降

放弃常人眼里安稳的“好”工作,顶着和父母断绝关系的压力,筹集了30万开始创业,从走上这条路的那天起,他就知道自己已经回不了头。

当初一起奋斗的合伙人也渐渐离队,选择回归家庭。走着走着发现,这条路上只剩下自己一个,而且前途是黑的,没有人可以商量壮胆,只能自己摸索,这是很多创业者都经历过的心酸。和创业的各种难相比,对吕洋波来说,这才是最痛苦的。

看着曾经一起战斗的伙伴,在选择了另外一条路后,娶妻生子,回归家庭,过着平凡的生活,踏实幸福。而就要进入不惑之年的自己,却依旧孑然一身,还在为未来拼抢。在普通人的认定里,这一定是错误的,叛逆的,就像当初他毅然选择离开学校一样。

可是,和“大多数人”的选择不一样,那就意味着错误吗?

答案是否定的。

“我不知道身价3亿算不算成功,也不知道终点在哪里,有一天,当我给团队里的每个人都在杭州买好房子之后,我或许就可以安心度假去了。”

这是采访最后,吕洋波大咧咧说的话。

常年舍不得休假,每天只睡4个小时,凌晨还会吭哧吭哧敲代码的他,虽然也质疑过,反省过,但一步步走到今天,弄清楚自己要的是什么之后,他早已学会不被常人的认知绑架。

易网,网易,一不小心名字还是会念错。哪怕只是一个公司名称,吕洋波用了10年一步步努力达成了心愿。

易网,互联网让所有事情都易于实现,域名1ONE,寓意都是第一,这也是他创业的初心和最大的动力。

“一个目标即使现在实现不了,我也会用很多年的时间,一步一步去达成,就像我们公司的名字一样,最后都会得到。”

20113580708838724.jpg吕洋波接受接力浙商记者采访

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