投资人:“春雷响,万物长”,创业的你,可以去融资了。

跨星 2017-03-24 13:05 互联网金融 来源:思达派 查看原文

资本市场是高强度的优胜劣汰的地方,一定会有一些强的企业把一些同质化的小企业挤掉,而在新兴领域,类似人工智能、大数据这样的行业,还是会有一定的机会出现独角兽。

3月22日下午,在高新区(滨江)杭州创业大街的跨星空间内,跨星进化论第六期—「寒冬后到春阳」,是创投界的一时巧合,还是真的投资回暖?如期举办,跨星创始人胡浪、氧气资本高级投资经理吴泽凡和现场参会嘉宾一起交流讨论了2017年投资回暖相关话题,以及当前环境下投资人的投资逻辑对创业者们对影响,对话频频,丝毫不受阴雨绵绵的影响,给了与会者良多启发。

1.jpg

过去一年的市场大环境,对很多行业来说,用“瀚海阑干百丈冰,愁云惨淡万里凝”来形容也不为过。创业寒冬也好,资本寒冬也罢,“winter is coming”也不再只是《权力的游戏》中史塔克家族的一句祖训,也成了许多人对于时势的感慨。相较于热火朝天的14、15年,资本在16年的变化尤为明显,虽然在一些细分行业领域里面,可能都还未能经历的寒冬,毕竟哪怕在二级市场里,在最冷的时候,也会出现妖股大涨。然而在16年的时候的一个普遍现象,投资的早期项目可能估值不好拔高,而中后期项目则退出比较困难,寒象明显。

「双创」还能维持多久?

「双创」,即大众创新,万众创业。国务院总理李克强2014年9月在夏季达沃斯论坛上公开发出“大众创业、万众创新”的号召,“双创”一词由此开始走红。几个月后,又将其前所未有地写入了2015年政府工作报告予以推动。

2.jpg

时至今日,自正式提出到政府大力执行,已然两年多过去了。以杭州为例,在14年初开始的岁月里,在离职的阿里系创业者的带动影响下,涌现了大量的创业者和大批的创业项目,配套的也催生了大量的基金公司,无论是不是真的对行业有研究,还是对团队执行力、资源整合能力真的有把控,一时间,大多数人对自身创业项目的客观价值往往也会乐观的高估。以至于不仅让杭州之前积累了7、8年的创业资源在2年内井喷了出来,也让现在的创业项目甚至有了一点枯竭的迹象。

但这只是硬币的一面,另一面,双创风云,应该还能持续较长一段时间。

众所周知,基于现有国情的大环境之下,政府对市场经济的作用不可小视,应该说,政府的主导方向,也是市场的大势,至少也是大势之一。基于政策支持之下的行业,以及基于移动互联网所带来的群众生活方式升级变革,未来的2-3年,依然会是很多行业创业的黄金时间。大量的90后移动互联网资深网民也将会通过集团公司、组织机构的洗礼,完成从初出校门时的劳动力人才向产业人才的转变,也为创业大势提供了较好的群众基础保证。

投资人的「投资逻辑」产生了什么变化?

从投资人个体而言,投资什么产业和投资人的心里需求变化相关非常大。早年的时候,当风险投资在国内也如同风投在美国一样是一个小众行业的时候,投资人的投资目标就是投一批可以上市的企业,毕竟IPO是风险投资最佳的退出渠道;后来,当风险投资通过互联网、媒体等渠道被广为人知的时候,投资人被更多的搬到屏幕前,成就了各式各样的「创业教父」,在这一阶段,「赛道」、「布局」、「估值」也成了被谈起频率最高的词,报道中一年完成3、4轮次融资的创业公司也不在少数,投资人的心态说是有些争先恐后也不为过;现如今,投资人可能问的最多的问题就是,「这个项目盈利了吗?」

而对于投资机构而言,投资这事儿,好像一天比一天难。也许对于投出过赛道名企的大机构而言,一方面在创业者端拥有良好的品牌形象,另一方面在资金募集端也具备优势,感觉可能不太明显。对于中小投资机构而言,投资的方向在转变,之前可能是普遍选拔,重点培养的豪放模式,而现如今,模式的转变,也催生了一个更垂直的名字:产业资本。产业资本虽然会使得机构的投资面很窄,但是却能保证机构对投资项目的理解和支持,这对于创业者来说,也是一件好事。

3.jpg

总的来说,现在的投资思路不比创业项目喷发的时候,模式在发生着转变,一种是做最前端,即做孵化,在起跑线的时候,投资人就陪创业者们一起跑,而这种方法,说的悲观一些,对投资人而言更像是一种慈善,也许很多投资人都没有这么好的耐心,资本毕竟还是逐利的;第二种就是做中后期基金,投资人在一时间看不清赛场情况的时候,就索性在一万米、十万米的节点处等着企业,谁跑到,就投谁。

「再见」互联网,创业的机会在哪里?

很多投资人会强调看好2次、3次、4次甚至更多次创业的创业者,除了相信他们有自己的人格魅力,甚至形成了个人IP之外,更多的也是看好他们对于行业的洞察会一次比一次更透彻,更深入。就像去年年中,徐小平问一位创始人(想了想,还是不具名算了=。=省的他说我黑他学历不高这事),「你的学历不够,专业也不对口,你如何看待和斯坦福出来的商业精英之间的竞争」,他说,「学历我可以花钱去提高,但是,十几年的商业经验的沉淀,是花钱买不来的」。后来,即使从事的依然是电商行业,但是由于切入点较新颖,加上从业多年积累的行业资源,他还是在当天就获得了真格基金的投资。

在真正经历资本市场洗礼后,人们会发现,很多被称之为热点的热点,其实不是热点,但是有的热点是真正存在的,例如说人工智能。人工智能是个很大的领域,细分下来,应用到各个细分领域,又会发现一些热点。比如Fintech,金融技术,最简单的例子可以是美国的Lending Club,确实是一种点对点上的借贷金融的一种升级改革。而人工智能应用到金融领域,特别是在消费升级的趋势之下的消费金融,要做技术驱动型的金融,而不是资金驱动型的,在这块领域,还是会有一些中小企业的创业机会。

4.jpg

现阶段,投资人在考虑项目投资的时候,看重的是项目是否处在新兴领域,对于创业者而言,一定要把创业方向放在新兴领域,比如你想做O2O上门按摩,全国50万人想到,5万人去做,最后可能5个人成功;做AR,1万人想到,100个人去做,最后5个人成功,那可能就有你。

而投资人更看重的是项目是否处于新兴领域的交叉。首先,需要两个领域都是新兴领域;其次,需要两个领域都在扩张。在这个基础上,两个领域不断扩张的时候,会不断的接近,可能会产生交叉,而好的项目,往往就诞生在这个交叉领域之中,这也是「互联网+」能够成功和许多正在兴起的行业产生化学反应的原因。

融资不是创业的全部,但也不能「不屑一顾」

诚然,创业永远是一场马拉松,是不停的在跑,资本只是在企业缺乏资金资源的时候给予一点帮助。但是对于创业者们来说,资本的助力也是不可或缺的,不能因为一时「寒冬」而因噎废食。

去年寒冬之时,有不少人预期资本市场将于2017年4、5月份回暖,可喜的是,提前在1、2月份就看到了数据上的变化,早期投资市场出现了回暖迹象:

2月份,早期投资(种子、天使、Pre-A轮)合计122起,相比1月份增加35起;A轮增加15起涨幅最大。中后期(B轮及以后)减少8起,C轮减少11起,减少最多,IPO上市增加3起。

5.jpg

对于成熟的创始人来说,一定要对项目的融资节奏有清晰的规划。计划着5个月后需要融资,但是直到5个月后才开始着手融资,那是不可行的,因为可能5个月后一切都变了。这其中,也许会存在盈利和市场规模的矛盾,因为有的项目就是要先做规模,就算盈利模式跑通了,短期来说那点盈利也很有限,盈利的金额对公司发展的价值也很有限。但是这并不意味着规模就是最重要的,一定要朝着盈利和规模两手一起抓的方向跑,一方面当然要积极的去找融资;另一方面,保证自己的生存,活着最重要,千万不要轻易的让自己的项目死掉,尽可能还是迭代为主,尽一切办法让公司开源节流。

由于融资的时候会需要见大量的投资人,这是一件会消耗大量精力的事,而且很有可能,每个投资人给你的意见是不一样的,这导致了可能在资本寒冬之下,很多创业者就没有过多关注融资方面的情况。但是从2017年开年至今,尤其是最近的情况来看,创业者可以准备出去融资试一段时间。当然,可以不去见投资人,但是一定要对年度的项目计划有个数据预测,一定要在年后好好准备今年的融资计划,起码要把bp做好,等到有需要的时候可以随时发出去。因为到了2017年,基金也很难受,手上也还有钱一定要去投资出去,那么对创业者来说,说不定就能覆盖到,尽量早做准备。

最后,还是想跟广大正在创业的创业者和想要创业的创业者们说:

不要轻易放弃,毕竟聚一批人一起奋斗不容易;保持商业模式和盈利方式的修正,但是不要频繁的有特别大的变动,容易困惑了别人,更容易迷惑了自己,毕竟在创业圈里留一个好名声还是比较重要的。反向来说,也不要轻易的去创业,往往大家容易把一个不怎么重要的平台当成一个很重要的平台,尽可能的想清楚了再动。

 


为您推荐: