成本千元,一台小小净化器是否能撬动千亿酒店市场品?

威代 2017-03-24 14:01 智能硬件 来源:思达派 查看原文

   电视、床、空调、热水壶已是各档酒店硬件配置的标准硬件。目前我国酒店客房容量已超过1000万间,年交易量超过千亿,年客流量超过10亿人次。尤其品牌连锁酒店,平均入住率超过70%以上。

   如此体量巨大的酒店市场,近年来也进入市场瓶颈期。一方面,房租、易耗品、工资等运营成本不断攀升,另一方面民宿、共享客房疯狂抢占市场。用业内人士说的一句话:酒店行业毛利率只有个位数,酒店创收都是一块钱一块钱在积累。

   近年来空气净化发展迅猛,家用市场基本被洋品牌和互联网品牌占领。但是酒店市场迟迟没有打开、普及率很低,期间也有厂商尝试后均已失败告终。笔者经过调研认为有三个问题导致:首先空气净化是有季节性,主要集中秋冬春6个月;其次空气净化不是作为酒店标品,酒店缺钱也没有能力维护;再次并不是所有住客都有这种健康认知。此外,传统净化器制造商无一例外都希望酒店方采购设备,而不是共赢的思维去开拓市场。

   近期,笔者入住浙江某酒店,体验了一把威代“分时租赁”空气净化服务,感觉特别新颖。简单地说,或者消费者可以在预定酒店时选择有净化器服务的房间,费用算在房费里,然后按是否使用的标准酒店结算给厂商;或者住客通过扫码支付形式购买净化时间,厂商结算给酒店。

    此外,这台机器与普通净化器区别在于使用4G网络,不需要WIFI就可以联网,说白了就跟现在共享单车一样,扔到房间插上电既可以开始工作。与此同时,设备资金、后期维护均有厂商负责,酒店只要提供空间就可。

    笔者向酒店方咨询,目前大约10%客房已有覆盖,客房入住率超过70%,设备使用率大约在60%,差不多8-12个月就可回收成本。

   “分时租赁”空气净化是否能成为酒店行业下一个爆品呢?是否是又一个共享单车?


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