真格基金顾旻曼:在融资过程中,创业者不能做的6件事

思达派 2015-12-03 07:31 经验 来源:思达派 查看原文

融资是困扰多数早期创业者的一个问题。什么时候需要融资?融资之前需要准备哪些东西?与投资人见面时有哪些常见的雷区?拿到钱之后,又该如何利用?

真格基金投资总监顾旻曼从投资人的角度,与创业者们分享她对于创业者在投融资方面的一些建议。因为干货太多,思达派将整个文章分三篇刊载,本文是第一篇,融资时创业者不能做的6件事:

有家行业里排名18线的小公司,有另外一家小公司是一线。

虽然一线公司的业务做得非常扎实,但18线这家公司,通过种种资本的运营手段,它抢先上了新三板,而且募了很多钱。接下来它做了一件事情:回到市场高价买流量,付了三倍或者是五倍的工资挖一线小公司的核心骨干,做各种各样的动作。

——结论是,有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的,如果说竞争对手在倒逼你,这个时间点上你必须要做决策,我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。

钱不应该是寻求融资的唯一目的。

融完资之后,创业企业后续的品牌和合作是不是被融资这件事情放大,这是一个很重要的考量。那么,创业者出去融资,有哪些事情,创业企业不能去做,一做就会被投资人质疑呢?

第一,团队不全职。

我们经常听到这样的案例,他说我现在团队里面有ABC三个人,A这个人虽然说他她了很多股份,他也非常重要,但是不会现在加入。投资人会有很大的顾虑。

第二,不要说资源是你最大的竞争优势。

这可能意味着你觉得团队本身在市场上打拼的能力,是相对次要的。因为你的团队非常舒服获得一些资源,如果你到市场上拼杀你会发现你没有那么强大的团队。

第三,说不清自己在做什么。

创业团队之所以能够在竞争非常激烈的市场当中杀出来,是因为他集中了他的优势,突破了一个点,然后在这个点上有机会做到弯道超车。假如说你像一个大公司那样,你也排兵布阵,你布局几个方向,最后看哪个方向成功。还没有等任何一个方向成的时候,你的资金和精力已经被消耗完了。

另外一种可能性,你自己不知道到底喜欢什么或者你自己到底擅长做什么。有人说我同时做三个项目,你看哪个项目是最靠谱的,我觉得这个对VC来讲也是非常大的信号。

第四,倒逼机制的滥用。

有的人会说,某合伙人已经见我了,你今天不把我签下来,明天我就跟别人走了。如果说你已经拿到了其他机构的意向,说明你在这个市场上得到了某种认可,这种认可其实是帮助大家加速做判断的。但是假如说这是假的,我们会认为你的诚信有问题,后续的合作就无法进行。

第五,除了合伙人一概不见。

这可能让你丧失了很多机会。

我在真格最开始是分析师,后来我是投资经理,后来我做到VP,现在是投资总监。对我来讲,这些只是职位的变化,并没有带来角色上太多真正的改变,真正的改变是在于我变得越来越有判断力,越来越有经验,能够给创始人更多帮助的人。

在这样一个角色转换当中,我比合伙人更有意愿去投一个项目。因为投项目的过程是更加宝贵,如果你找到一个机构对你的项目非常认可一线业务人员,如果说他真的认可的话,可能他对这个项目的推动力,反而比直接见到合伙人的动力更大。

第六,堆砌概念。

一个好的商业模式,一个清晰的产品路径,往往是用“人话”说出来的。

比如有人经常讲移动互联网、大数据、云计算、O2O、P2P等等,拿一堆词语来堆砌,但这些概念往往是行业里面的分析师或者从业人员,为了给自己现在这个风口下一个定义,创造出来词汇。如果说你是靠这些词来融资,大家会不知道你要做什么,不会真正理解,所以这些词语堆砌之下并不能解决你实际的问题。


思达派(Startup-Partner.com)转自新浪科技,略有编辑。

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