易果生鲜也要借道阿里的线下资源落地了

2017-03-30 12:10 电子商务 来源:思达派 查看原文

3月29日,易果生鲜联合创始人金光磊在杭州联商网大会期间透露,其已经和联华超市在一些合作细节上开始谈判,包括时效、品类宽度、供应链共享以及物流等多个方面。

2016年12月,易果生鲜花费8.5亿元人民币从永辉超市手中接收了联华超市21.17%的股份,变成联华超市二股东,后者属于百联旗下,在全国拥有3500个以上线下零售网点(包括大卖场、标超和便利店品牌联华快客)。

此前,国金证券研报对此分析,无论是盒马鲜生,还是易果生鲜,代表新业态趋势的生鲜电商大举入股线下超市,逻辑在于,从供应链共享角度看,规模与成本的不匹配是生鲜电商一直难盈利的困境,线上线下的结盟、客户及供应链共享或缩短生鲜电商的培育期;从线下网点价值角度看,成熟区域选址非常困难,密集的线下商超网点能够深度覆盖周边客户,有利于降低最后一公里成本、优化配送体验。

在没有和联华开始合作之前,为了做到1小时达的时效,易果生鲜因B2B的业务在上海设置了40个供应链前置仓,覆盖3公里之内与之合作的小店。

现在变成联华二股东之后,事情就好办多了——未来借助联华密集的网点将水果配送至顾客,形成B2B2C的模式。

此外,在C端,易果生鲜还通过“闪电购”输送其供应链,前端闪电购通过整合夫妻店将易果生鲜的产品上架至小店,后端闪电购在淘宝入口(淘宝便利)、饿了么、美团等平台上开通流量入口,配送使用众包物流,类似于此前本来便利与夫妻店的合作模式,据闪电购内部人士透露,目前其在北京、上海等地各合作了100家左右的门店,不过从总体供应链需求量来看,帮易果生鲜卖了10%的水果,天猫超市的生鲜频道仍然占了易果生鲜一半的销量。

其实,在1小时送的效率方面,线下零售商在操作方面也逐渐熟稔。沃尔玛、永辉等超市均已在大多数城市入驻了京东到家平台,利用京东众包的达达物流,将配送时间控制在1小时。

在此次联商网大会上,大润发飞牛网CEO袁彬也表示,下半年全国所有的大润发门店将推出1小时达配送服务,辐射区域为门店周围3公里,包括生鲜产品和低温冻品。此前,大润发在上海的门店已经提前进行此类服务的试水,并以“晚就赔”的政策督促门店、吸引消费者。

不过毕竟门店数量是有限的,即便大润发全国近400家门店也只能覆盖这400家店的周边3公里,而如果联合其他平台,可能性和空间就都大了。

来源 | 界面 记者 | 赵晓娟

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