提问创业者&投资人:他是不是一个耍流氓的创业者?【意见征集帖】

思达派 2015-12-07 08:08 看法 来源:思达派 查看原文

不久前,思达派(Startup-Partner.com)创小二在邮箱里发现了一封邮件,邮件详细介绍了他们的创业项目要如何服务于慈善。邮件的标题是《一个创业公司解决了民政部门几个亿的大问题》。

当时创小二回复说,这个项目很好,但专注于慈善是不是创业公司应该有的状态?于是这个创业者发来了第二封邮件,提到他已经遇到了这个困惑。曾经参与众筹的股东们一边倒的骂他,他觉得委屈。他说:我不是一个耍流氓的创业者。他也很疑惑:我这样做是不是真的错了?

以下是思达派创小二整理的,关于这位创业者的故事,大家一起来讨论一下,看看他是不是一个耍流氓的创业者?

1、文一和“衣拍即合”项目

对文一来说,“衣拍即合”是为爱而生的。他的初心是因为以前给父母买衣服常常不合身,后来看到服装行业的盲目发展产生的大量库存和每年2600万吨的服装垃圾,想用技术解决资源浪费和环境污染。

当网购起来以后,文一发现,尺码问题仍然一直困扰着消费者和商家,仅仅根据身高体重来选择大小码既不准确,也不科学。因为服装是非标产品,同一品牌,相同尺码的两件衣服,版型、样式、种类、面料等不同,相匹配的人体身材数据也会不一样。在这样的市场空白下,“衣拍即合”就想做一款专注服装尺码匹配的应用。

衣拍即合APP合专注服装数字尺码研究,开发“云码技术”,该技术获得中国标准化研究院认可,双方合作建立国家科研项目,共同研究“数字尺码”技术。这项技术是将传统服装所包含的尺码、版型、款式等属性信息和人体身高、体重、肩宽、胸围、腰围、臀围等数据利用云技术储存,然后建立身材与服装匹配系数的云技术模型。条形码作为识别标志,用户将胸围,臂长等数据存在APP中,用手机拍条形码,人工智能启动两端数据对比,推荐最合身的尺码。

2014年11月,衣拍即合在深圳启动。

2、融资、然后挨骂

文一告诉思达派(Startup-Partner.com),今年双十一,淘宝912亿的销售额,服装类产品贡献最大,但是退货率也最高,不合身是最重要的退货原因。衣拍即合刚好可以解决网购不能试衣的问题,即是痛点,也是刚需。

因为能解决这些痛点,2015年1月,衣拍即合就得到了天使轮融资。2015年5月,衣拍即合又在天使客众筹众筹150万元。

但是,一个月前开始,众筹股东的微信群里,出现了一边倒的骂声。“他们暂时只想骂醒我,还不想骂死我。”文一说。

为什么股东都在骂?因为文一现在将更多精力放在了旧衣捐赠的慈善上面。原本衣拍即合的技术应该具有更大的普适性,但现在……

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“我们将4000多个贫困儿童的身材数据和邮寄地址放在云端,APP中设置了一个旧衣捐赠的功能。爱心人士要捐童装,在APP里录入衣服的胸围臀围,就能匹配到一个刚好合穿的孩子。”

文一的想法很简单:全国贫困儿童总数大概1100万,中产阶级超过2亿。“通过最直接的技术,2亿帮助1100万,缺衣少穿的情况完全可以根本改变。商业目的上讲,爱心人士用衣拍即合来关心贫困儿童的同时,也会录入家人的身材数据,利用这个技术给自己,尤其家人买衣服。”

到底能有多少人捐旧衣服的时候还不怕麻烦去量尺寸、然后还自付邮费基础呢?股东们一致认为文一错了:用慈善传播服装数字尺码方向错误,完全行不通。

随后文一写文章《一个创业公司解决了民政部门几个亿的大问题》,提出“共享式慈善”,希望快速精准找到供给和需求,实现一对一捐赠,让每个人都成为每件衣服的传递者,让每个贫困儿童实实在在的收到合身的衣服。

3、文一的困惑:商业和慈善之间,到底应该怎么权衡?

“不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。没有人直接骂我是流氓,他们目前还在克制。”文一说,“一个两个股东反对,我还有信心,但是都反对,我真的困惑了。他们真的代表了大众的意见,绝大多数人都不会帮助这些贫困儿童吗?”

“创业压力很大,长期失眠,但每天至少还能保证4,5个小时。现在不仅压力大,还很孤独,更多是疑惑,我是不是真的错了。现在的我很难入睡,常常惊醒,牙龈都是肿的,整把的吃降火药,牙疼药也不见效。”

“放弃很简单,回归正常的商业途径就可以。”文一说,“但是我忘不了那些贫困儿童的生活现状。一个漂亮的小女孩儿告诉我,她最喜欢校服,因为大家穿的都一样;四川大凉山一个小学的110个孩子说他们只要暖和的旧衣服,穿新衣服浪费了。每次想到他们说这些话的样子,我的眼眶都是湿的。我不愿意相信没有人肯为他们做这一点点事情,付这一点点运费。”

“衣拍即合本来就是为爱而生的。”文一告诉思达派(Startup-Partner.com),“我曾经以为钱是理想的副产品,实现理想的时候,事业自然成功。但是走第一步的时候我就迷茫了。”

现在,问题来了,文一非常迫切的想知道:创业的商业化是不是就应该不谈慈善?如果能够解决慈善问题,是不是就背离了商业化的初衷?当我们有能力的时候,我们应该怎样做出正确的选择?

文一迫切的想知道各位创业者、投资人以及广大读者的意见,到底他应该坚持自己的方向,还是听从股东的意见?

欢迎各位投资人、创业者,以及广大用户,把你们的意见反馈给我们饱受批评困扰的创业者文一,给他一个坚持下去,或者就此放弃的理由。邮件请发送lizhigang@startup-partner.com,全部内容都会被转发给文一,同时,思达派也会选取精彩内容予以刊载。


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