易果生鲜整合联华超市 打造阿里生态圈

2017-03-30 22:45 智能硬件 来源:思达派 查看原文

如今随着新零售概念的兴起,越来越多线上线下业者在资本和业务上开始融合,尤其是生鲜电商板块。

在3月30日举行的2017联商网大会上,易果生鲜共同创始人、联席董事长金光磊接受第一财经记者采访时透露,在易果生鲜入股联华超市后,目前已经开始了整合,尤其是供应链合作与对接等。易果生鲜预计2018年盈利,同时作为打造阿里系生态圈的一员,易果生鲜未来会与盒马鲜生等视适当机会而合作。

业界分析,此前百联与阿里达成战略合作,而易果生鲜是重要环节之一,易果生鲜入股联华超市则可加速两者O2O合作。

整合开始

此前,永辉超市与易果生鲜订立股份转让协议,悉数转让其持有的21.17%联华超市股份,转让价格约为8.5亿元。而上述股权为永辉超市于2015年9月购入,当时折合人民币约7.51亿元。

根据转让价格来看,永辉超市赚了一笔,但更具意义的似乎是易果生鲜。

“大家都知道,后来百联和阿里系达成了战略合作,有业内消息称,其实易果生鲜入股联华超市也是因为背后有阿里系的推动,因为联华超市属于百联系,易果生鲜属于阿里系投资,既然百联和阿里会达成合作,那么用易果生鲜来和联华超市进行资本与业务合作就非常合适了。”有接近人士透露。

第一财经记者采访了解到,新零售的一个重要设想就是线上线下融合,尤其是生鲜类业务需要有落地的实体对接,因此阿里系注资的易果生鲜一直在布局线下合作,此前易果生鲜与苏宁小店合作,之后又入股永辉超市都与生鲜板块O2O有关。

“目前我们与联华超市的整合已经在进行当中了,尤其是供应链合作会是重点,业务的整合,部署的目的就是结合我们如何通过B2C加O2O的措施全方位满足消费者对于生鲜的一揽子需求,无论是时效性方面还是品类的宽度和便利性方面。在具体的操作当中肯定在业务方面需要有一个规划和培养、磨合的过程。这类线上线下的合作都是长期的,包括与苏宁小店的对接合作等。易果生鲜有连接平台等优势,我们的合作伙伴可以通过我们来增加老客户的粘度。”金光磊告诉第一财经记者。

公开资料显示,2016年生鲜电商的整体交易额约900亿,比2015年的500亿有了80%的增长,到2017年有望超过1500亿元。2016年全年生鲜电商融资规模约为60亿元。

实体布局

在采访中,第一财经记者了解到,作为在线生鲜电商而言,如何建立健康的商业模型,另辟蹊径解决供应链、物流、成本等难点就成了生鲜电商突围的关键。

“线下的实体店合作相当于网点,因此易果生鲜与联华超市的整合、对接以及与苏宁小店的合作,相当于将这些实体店变成生鲜电商的实体仓库,这样可以加速线下物流布局,有助于进行客源导流。这就是易果生鲜或者说是阿里和百联合作下的一盘O2O大棋。”资深零售业人士沈军分析。

据悉,联华超市麾下有数千家门店,而易果生鲜与苏宁合作后,苏宁方面也计划在全国1600家门店中选择适合的门店作为易果生鲜的前置仓。

“我们在上海有大约40个前置仓,覆盖三公里范围,未来还会做进一步的扩张。其实客人无所谓是你是从门店调货还是从仓库调货,只要及时送达即可。”金光磊表示。

同时,作为阿里系投资的一员,易果生鲜还在谋划配合打造阿里生态圈。

“阿里系投资了很多企业,我们这些企业之间会有很多业务的配合与合作,一起来打造阿里生态圈,比如在钉钉上有易果生鲜的应用等,而我们也看到盒马鲜生的发展,我们也可以和盒马鲜生合作。”金光磊告诉第一财经记者。

谈及未来阿里是否会增资,金光磊透露:“作为阿里生鲜的一员,我们大家确实有很多业务上的配合和合作。同时易果生鲜又是一家独立经营的开放舞台,大家从我们的股东结构可以看到,我们除了有阿里、苏宁这样的战略合作者以外,也有高盛、中银投资这样的财务投资人。所以从投资的角度来说,其是一个开放的方式。至于说未来我们现有的投资人或者未来有新的投资人,怎么加入到生鲜大阵营,和易果生鲜有战略的合作或者投资的诉求,我相信这一定是可以持续发展的。但是至少目前为止,从我们整体的结构来讲,还是一家能够独立发展的公司。从业务的层面上来说,我们肯定是作为阿里生态圈的成员,这一点是统一的。”

运用一个财务模型计算,易果生鲜预计,2018年其可以盈利。

“2018年盈利这不是我们拍脑袋说的,是一整套财务模型和数据,根据我们每时每刻的运营积累的东西来不断借鉴推出的,目前我们的运作非常符合其预测。我相信实现2018年盈利这个目标应该没有问题。”金光磊认为。

为您推荐: