【互联网+房高峰论坛】第六空间吕卫东:两年内将翻番,互联网家装市场有哪些必须解决的痛点?

思达派 2015-12-05 23:36 经验 来源:思达派 查看原文

装修真心很累,有过装修经历的人都深有这样的感触。而这在第六空间互联网项目创始人吕卫东看来,这一切正因为互联网而改变。

12月5日,在初橙、福云创咖、蜂巢集创联合举办思达派协办之一的“互联网+房”新时代高峰论坛上,阿里校友、第六空间互联网项目创始人吕卫东做了主题演讲,他认为,互联网家装绝对是一个朝阳行业,已经开始改变整个行业的效率。

第六空间是中国高端家居品牌,凭借200余个全球顶级家居品牌的旗舰店和主力店,被誉为中国家居界的“恒隆广场”。吕卫东介绍说,虽然线下是第六空间的优势,但他们也在积极拥抱互联网,并希望通过“家装+互联网”的模式,让家居生活变得更美好。

互联网家装市场两年内将翻番

互联网家装早期主要以提供信息流为主。近几年,包括索非亚、红星美凯龙也在开始往线上跑,最近1-2年还出现许多O2O垂直类的业务模式。

吕卫东称,近几年该行业都处在高速发展中,2017年整个行业规模将是今年的一倍。

目前,家装市场分为硬装和家具软装,第六空间的重心主要放在家具软装这一块——通过场景化方式,一方面满足用户基本的家庭功能,包括进门的鞋柜、大衣柜、收纳,同时提升用户效果的体验。

样板间工程如何解决行业两大痛点?

吕卫东认为,对行业而言,目前最痛点的是两个问题:一是经销商和厂家获客成本过高,一个成交流量基本上成本要上千块;二是散单非常多,消费者基本是一单一单过来,有些经销商会积攒一下,几单之后向工厂下单。对工厂来说,销售生产的成本非常高。

从用户体验来说,一般情况下软装通常需要三个月时间才能将家具配齐。用户每次到家具店,受到各种因素影响前后买回来的家具,和家里整体风格不搭。而互联网因信息透明,且能按照一定的产品体系和风格来供用户选购。

因此,第六空间希望把商户能够联合起来,做一个商户的大联盟,从而打造一些线上线下的样板间。其次是做用户的大联盟,用户下单之后可以批量生产,这样可以使工厂生产成本大幅下降。

在线下样板间探索上,第六空间的尝试是,除了和商家合作一些比较有特色的体验中心外,还打算以小区为单位,以业主分享他们的空间的方式,把社会化资源利用起来。

如何缩短交付时间?

解决了行业痛点之后,必须面临的就是执行层面的问题。比如,如何缩短装修的整屋交付时间?因为受太多不确定因素影响,该问题解决起来不容易。

据吕卫东介绍,他们外贸工厂作业中受到了一些启发。即外销为什么比内贸便宜那么多?因为外销都是大订单批量生产。

“我上个礼拜去广州时参观了几个工厂,他们的订单全部是流水线作业,像板式类衣柜生产,基本上在一天之内就完成了,整个生产效率是非常高的。”他说。

对用户而言,都希望尽快把整个家装修起来,因此家装供应商必须想办法缩短供应链的交货周期。而影响供应链的不一定是某个厂家,而是整个空间里所有的产品。比如板式定制类的,完全可以在一个礼拜内交货。但椅子、沙发等移动内的,就没有办法快速交付,从而导致全屋交付时延。

据介绍,第六空间目前的解决方案是,通过数据分析,做一定量的备货,或者做一些预生产,以把全屋整套交付时间缩短。

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