“蜂巢”朱剑:中国的众创空间应该给创业者提供哪些服务?

双创观察 2015-12-08 17:40 故事 来源:思达派 查看原文

整洁宽敞的环境,挑高的穹顶,悬空的铁艺楼梯,醇香的咖啡,外面铺天盖地的鹅毛大雪。如果不是电脑前一位位专注工作的年轻人,“蜂巢”就像一个大型的艺术区。

位于杭州梦想小镇的蜂巢,是今年年初“国八条”出来后,涌现出来的诸多众创空间之一。而对于现在创业浪潮中前扑后拥的创业者们,蜂巢运营总监朱剑一番苦口婆心的“父母论”,却让它显得与众不同又富有人情味。

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“双创”孵出的创业者不同以往,更需要“父母式”的帮扶

 “现在创业成功的概率连万分之一都不到。”一开始和思达派(Startup-Partner.com)对话,朱剑就抛出了这个看法。

在朱剑看来,这股互联网的浪潮刮的有点大了。“‘双创’背景下的这批创业者们,和马云、李彦宏那一批创业者是不能比的。那批创业者往往接受了国外的教育和理念,有自己的优势。而现在的年轻人们却不具备创业最基本的素质,缺少实干精神,尤其是大学生们。

虽然这样想,但对于“双创”,朱剑整体还是赞同的,“激发了导向性,开始重视年轻人创业了。虽然死掉的是大部分,但能促使小部分优秀创业者更快地出来。只是需要一些‘父母式的帮扶’罢了。”

之所以有这种想法,是因为朱剑看来,相对欧美国家的“开放式”教育,中国人对子女的教育属于“帮扶式”的。年轻创业者们在父母的辅助下一路走来,到创业时,就完全撒手不管了,容易走错方向。

“当然也不是处处都盯着。现在创业的80末出生的比较多,已经有了两三年的积累,我们只需在一些重要的东西,如商业逻辑、产品定位上给他们指导就好。”朱剑说。

抽根烟就把培训做了!

这种帮扶体现在哪些方面呢?

首先,就是实实在在的创业指导。

“不重视商业逻辑和中国市场,是大部分团队最大的问题。”朱剑有点遗憾地说,定位非常重要。也许你有各种特长,可是连商业逻辑都不了解,连中国市场都没有具体调研过,就去讨论商业流程、去研究美国市场,这就是本末倒置了。比如,现在的团队受以前互联网创业团队的影响,太偏重于技术,CEO大都是技术出身,但不重视推广。

朱剑介绍称,每天开会,蜂巢都会反复地提醒和敲打创客们,,你的定位是什么,“我们总是让他们去做市场调研,你看看使用者是怎么想的,脑子就会清醒一些,就能明白自已应该往哪方面走了。”

其次,提供系统和专门的培训。

一种培训是公开课。讲解基本的创业知识,包括成熟企业是怎么样来管理团队的?股权、融资、财务等方面的一些政策是什么?如何做好公关推广等,总的目的就是为了提高CEO的基本素质。

还有一种培训是专业培训。和创客们一对一单独聊。“因为每个团队问题都不一样,沈振和我都会给团队上小课。有时我找他们,有时他们找我。蜂巢不倡导太过严肃,我们抽根烟就把事给讲了。我们希望大家能在亲密、轻松的氛围下工作。”朱剑说。

最后,就是提供各种配套服务和资源。

除了提供硬件和宽松的软件环境外,蜂巢给这些创业者们提供的服务还有很多,包括媒体推广、投资对接等。比如,蜂巢会对如何与投资者打交道提供意见,讲解大致的投资逻辑和投资心得。

 不光提供服务,还得提供资源。朱剑举例称,有个团队想切入调研市场,但一无方法、二无资源,就帮他联系了艾瑞高层,让团队和他们去交流。还有个团队做护肤,就帮忙联系了化妆品界的一个大V,最后这个大V已经入股该团队了。

创业是孤独的,但可以比惨玩啊!

在杭州蜂巢众创空间里办公的,现在有十五个团队。思达派(Startup-Partner.com)看到,即使天色已晚,还是多个团队在安静地加班。

朱剑认为,创业是很孤单的。长期加班、不断调整方向,有时真的很难往下撑。“尤其是CEO,心理压力特别大,所有压力都自己背着。团队喊累,你不能喊累。没有钱了?当然也不能告诉团队。”

而在蜂巢,团队之间经常交流,交流下来,大家对很多体验都感同身受,有了一个集体,创客们似乎就可以“比惨”:哦,原来那个团队昨天也搞了一个通宵。哦,原来那个CEO更悲催,已经不知道被第几个投资人给拒了。

有时候,创客们会把这些困难跟朱剑讲,朱剑就给他们提提意见,“不管我们的意见是否正确,他至少心理上有了个依靠。”此外,在对创业团队的活动和推广、甚至融资上,蜂巢都承担了很多。

先处成熟人,再做熟人生意?

目前,蜂巢对创客只收取少量的工位费,众创空间的盈利模式走向何方,现在尚未有明确定论,“好在娘家(实力)雄厚。”朱剑笑着说。他口中的娘家,是背后的扶持机构。蜂巢的另一位合伙人沈振,则是米仓资本的创始人。

虽然尚未找到合适的盈利模式,但朱剑对蜂巢的未来有了一个大概的雏形。“总的来说,就是把创业者从陌生人变成熟人,从中发掘优秀的创业者,从而降低投资风险。”他说。

他认为,虽然选择投资项目没有固定规律可循,但对于早期项目,一般还是投熟人的比较多,且成功几率更大。

 “创客们在蜂巢的几个月时间里,我们会对这个团队由陌生到熟悉,团队是否努力、项目和人是否靠谱,都能看个差不多。这样,我们就可以从中选择合适的来投资。如此一来,早期的风险就降低了,相比那种撒网式的投,我们这种方式,对资金的利用率更高一些。”朱剑说。

 现在蜂巢为创业团队提供服务的时间一般为几个月。“拿到钱(融资)就让他们离开了,毕竟工位有限,再加上拿钱后投资人也会对他们进行指导。”朱剑说,“当然关系好了,以后有事情可以随时来交流。”


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