创业者与投资人都看看:你们可能会因为这4个事情撕逼

思达派创小二 2015-12-14 07:04 经验 来源:思达派 查看原文

对于创业者和投资人,双方都是互相需要,创业者错过了投资人,投资人错过了好的创业者都一样会捶胸顿足。但是,也会有一些对接不利的创投双方——无论是此前雷士照明的撕逼大战,还是口袋购物融资以后怒斥红杉等——因为各种问题而互相指责撕逼。

在这个过程中,笔者有几个案例分享,以期给后来的创业者减少试错,给投资方以更多的理解。

1、交易细节存误解

某天,一家公司在朋友圈和媒体圈引爆了一家新创基金没有按时打款的重磅新闻。而投资方的好朋友也很委屈,上面很清晰的写着打款交付的日期,而引起纷争的恰恰是对工作日的误差理解,投资方按照行业例行的方式对交割日做了约定,但创业者对日期也有自己的理解,后来投资方及时的做了说明按约打款。虽然事情解决了,但给创投双方都带来了一些不愉快。

同时,对投资同仁感触也很大,我们就对早期的一些项目创始人加大了磨合时间,并增加了一些关于法律、财务、投融资的一些辅导模块,在尽调过程中也拉长了时间,以减少投后过程中的摩擦和矛盾。

2、接触方式引反感

堵门是一个令创投双方都很尴尬的场景。很多创业者如果不是山穷水尽,确实也不可能兵走险着,但效果确实不佳。我有很多投资朋友都遇到过此种情形,可是这种情形换来的其实大多是惋惜,十动然拒基本是堵门的后果。我也了解了很多创业者的想法,其实他们更多的是对创投机构不了解,也没有合适的渠道去接触和对接,于是选择了这种方式。至于类似于堵门的形式,在创业大街上举个牌,唱歌,演讲,实在是不胜枚举。

这种情况的出现,投资人也很无奈,其实每家机构都有自己的投资偏好,在投资区域、投资阶段、投资行业、投资金额、投资标的(团队;商业模式;数据;是否已投竞争对手)等领域都有清晰、明确的规定,而接收项目计划书、筛选标准、初步接触、内部上会、尽调、投资谈判、投后管理也都有自己独属的管理体系,如果创业者没有提前背书,通过网站、中间人、中介、媒体等渠道提前去了解这些,往往会出现频道不一致的地方,结果就是投资人很无奈,创业者很失落。

3、谈判策略没找对

企业通过买卖产品来实现营收和盈利,创投通过买卖企业来创造财富和价值。对企业而言更擅长于产业经营,而在资本运营方面,整个企业生命周期很可能只会经历有限的几次融资行为,而创投机构则不然,投资融资就是其基本业务。所以创投双方在整个投资谈判中,往往因为彼此的不理解而互相埋怨,甚至反目成仇。

既然是谈判,就是妥协的艺术。企业可以为了抢占市场,可以牺牲短期利益,也可为了提升盈利,而透支企业未来,尤其在与市场竞争对手的市场争夺中,孙子兵法是必备的战术指导。放在投资谈判中也同样适用于投资机构,一家优秀的投资机构往往可以用谈判和投后增值服务争取到较低的股权价格,这样随着企业股权的增值,变现的时候才会有较高的投资回报。而企业这时也会引入多家有兴趣的机构,竞相竞价来抬高估值,这都是双方在估值方面的斗智斗法,是很正常的商业策略。

4、投后管理起争执

投资机构进场后,财务和治理的规范首先会被提出,以期规范公司运营和管理,并通过后续融资、引进人才、对接资源等手段,提高企业市场地位和规模,进而提高股权价值。而在这过程中不可避免的要对企业存在的一言堂、经营决策、财务规范、透明运作等方面存在问题进行改善和改造。这个鹰之再生的过程,往往很痛苦。如果按照长远的预期和阶段性的进展成果来看,好的时候,彼此水乳交融,缺一不可;差的时候,彼此反目成仇,缺我不可。

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