创业者别喊冤,搞不定这几点,别怪投资人会拒绝你!

36氪 2015-12-24 07:57 经验 来源:思达派 查看原文

思达派注:这是一个创业者写的融资心得,在一路被投资人拒绝之后,他希望通过这篇文章和大家分享一些实用经验,也希望能够让自己重燃斗志。以下文章为作者口述,思达派(Startup-Partner.com)略有编辑:

投资人拒绝创业者的理由有很多,比如:市场规模太小(想象空间太小),目标用户群太小众,需求太小众频次太低,需求模糊,商业模式模糊,商业模式不成立,产品壁垒不够高,团队缺乏执行力,团队缺乏 xx 经验的人才,同质化产品过多竞争环境恶劣,市场需长时间培育,等等等等。

而摆在投资人心里的拒绝理由,则简单很多,总结一句话:“既然没有别的机构感兴趣,那我干嘛要投。”

融资是创业者的必修课。 通常投资人对项目的判断标准有两个:事靠谱 & 人靠谱。在此整理下过去以来跟各路投资人过招的体会,希望给同样在创业路上的小伙伴们一些参考(反面教训)。

1、啥叫事靠谱?

投资人眼里的事靠谱,通常指的是:

①所处行业的整体市场规模是增量的,即需求越来越多,蛋糕越来越大。

这个增量可能来自市场本身的增长,更多则是来自传统行业被互联网 / 移动互联网取代后的新经济(线上部分)的颠覆和增长。

所处行业的竞争情况,不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投资人就对创业者的实力没信心;太不激烈投资人会觉得创业者的眼光有问题。

②商业模式是否清晰:要简单,要轻,不能重。

当话题进入到 “怎么做” 的问题时,投资人通常希望团队有 “给我一根杠杆我能挑起整个地球” 这样的锋利切入点,总之团队规模越小越好,模式越简单粗暴越好。

谷歌苹果这样的神话,不但给无数屌丝创业者编织了一夜变土豪的美梦,也深深影响很多投资人评判商业模式的标准,毕竟,互联网的价值就在于取代厚重的传统模式,让信息对称需求对接,流程更有效率。

③早期用户如何获取,即前期营销策略和流量获取渠道。

如果创业者做一个针对用户的产品,投资人最关心的是用户获取成本。投资人最喜欢的创业者是:创业者本人=目标用户,能切身处地的理解目标用户的需求,获取信息的途径和媒体,社交圈子和生活方式等,如果创业者本身就是 “圈子” 里的意见领袖那就更完美了。

种子用户群是奠定产品发展基调的重要一环,把握不准则意味着失败。所以当投资人抛出这个问题的时候,他们实际是想听听创业者对目标用户是否足够了解,是否有足够自信做出让他们拍手尖叫的产品。

④最关键的问题:创业者能赚多少钱?

遇到数字问题的时候可能免不了画饼,但切忌为了画大饼而画大饼,投资人不是傻子。

2、啥叫人靠谱?

①创始人及核心团队的资历背景

BAT总监级以上加分,有成功创业项目经历加分(连续创业者通常会加分,在职时做过靠谱产品的人也会加分),对目标市场的行业知识积累和扎根程度加分,当然海外背景等等也可以纳入实力的衡量范畴。 

②创始人的自身修养,谈吐和社交能力。

产品经理的自身修养和逼格水准会决定产品的基因,用户受众,社区氛围,and everything else。投资人在当面见过创业者后,就能判断 “此人是否是做这件事的最佳人选”,气质决定产品的高度,气场决定领导力的强弱。

③团队的管理和驾驭能力。

3、找投资一定要有气场

每个机构有自己的投资风格,创业者见面之前不妨调研一下知己知彼。比如有些机构喜欢投海龟,有些喜欢赚快钱,有些的品位是硬伤,有些只跟风从来不领投,有些人傻钱多喜欢冒险,有些经常耍流氓擅长压价,有些只愿意把精力花在"the next billion dollar company” 上。

要始终记住投资人投资的目的不是为了实现你的理想,而是要能高回报的退出。另外,创业者不需要跟投资经理成为好朋友。

做完这些以后,还需要创业者有很好的融资心态。要有压不跨的自信和上佳的谈判技巧。其实只要创业者对自己有足够自信,谈判技巧随之而来,因为创业者的气场强大到让对方觉得你不是好欺负的,你也不是非他不可,才可能进入到真正的谈判状态。这也是投资人希望看到的创业者心态。


思达派(Startup-Partner.com)转自36氪,略有编辑。

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