想做“网红”开店?来学习下这几条修炼守则

窦豆豆 2015-12-28 07:23 攻略 来源:思达派 查看原文

2015年,不论娱乐圈还是商业圈,从王思聪到郭富城,“网红”已然成为他们的最佳女票人选。这些网红,除了长得很像外,还有一个共同点就是都有自己的网店。

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阿里数据统计显示,淘宝前10名女装卖家里,有5、6个都是网红开的店铺。而在今年的双十一,整个淘宝里卖出去的女装中,每7件就有1件是网红卖店的。本文就带你来了解下如何用网红思维卖货。(原文来自商业评论人马金同,思达派略有编辑)

首先,网红要与产品相关

移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气,也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。

所以,找到和自己产品匹配的内容是关键。

比如你是做手机的,那就看看小米,建个自己的社区,召集一批刷机的发烧友,通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容,从而把流量做大,接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比如你是做跨境电商的,那可以看下小红书,让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西,再分享出来,让身在国内的童鞋看着眼馋,产生“想要”的冲动,然后再建立跨境电商的商城,转化不就来了么?小红书的网红则就是那些身在海外,分享购物的童鞋。

其次,策划要重内容、轻营销

很多公司在营销这两个字上会熬不住,动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待的卖货做广告。这是大忌,会毁了你全部的社群营销战略。

移动互联网时代,大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧?为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告?原因只有一个,因为那里有流量。但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端,你看到的有价值内容多还是广告多?当然是内容多,广告少!所以,在没有汇集大流量的时候,先别急着挥霍那点可怜的内容!

在网红思维做营销的过程中,我们的产品是道具,是配角,绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说,你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么?

第三,经纪人思维来重视网红

当选择了用网红思维做营销的时候,就已经注定了必须用经纪人思维来重视你的网红。

网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么? 

是的,你要给你的网红策划话题,哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。她们的第一批粉丝是谁?是她们的亲朋好友。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢?朋友圈附近的陌生人。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方。第三批粉丝呢?或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了。

如果一定要做个总结,那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上,给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。

 

 

 


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