浅析食恪生鲜如何在未来打造核心竞争力

食恪网 2017-04-19 11:38 O2O 来源:思达派 查看原文

连日来,对生鲜电商行业来说日子都不好过。无奈的关闭平台、大量的裁员等等,造成了很多人对生鲜电商行业的种种担忧。但是,其中有一家生鲜电商企业却能稳步的在发展着。为什么食恪生鲜能够持续稳步发展,研究分析其思路,最关键的在于以下几个方面:

1、定位中高端人群。意识到低价带来的用户不具强粘性,因此,将目标人群定位追求品质生活,具有消费升级能力的新生代中产阶级。社群的方式,直接连接到潜在的目标消费者。

2、有限单品突破。由于上游农产品每一个品类标准都有所不同,持续性难以有效保障。在同一品类中选择2-3款产品,无论是品质还是价格都经过严格标准,最终再推荐给用户。单品突破的优势在于,既可以有效把控品质,又能够集中营销资源重点推广,优化成本结构。

3、C2B以销定采。C2B作为电商行业常见的一种销售方式,通过提前预定数据确定采摘数据,让农产品在最优口感时采摘,有效减少库存积压、耗损以及现金流压力。

4、优化物流环节。通过采用社会化方式自建物流,其中,干线物流以加盟方式,走轻物流资产模式;在终端,则与水站、便利店等合作,未来则自建超市,扩大社区网格化配送范围与服务能力。

5、不盲目烧钱。虽然获得了金恪集团的财政支持,坚持不盲目扩张,将资金合理分配到想要深入建设的主要环节,并将物流、推广、损耗等费用降低到一个合理可控的程度。

找到适合自己的才最重要

前几天的云栖大会上,马云称纯电商时代很快会结束的声音犹在耳畔。

作为一种商业模式,电子商务的出现对于中国零售经济的影响毋庸置疑。然而,没有任何一的模式会永远存在,终将随着时代的变化发生改变,甚至不复存在。

所以,对于置身其中的任何一家企业而言,模式问题已经不重要,能够找到合适自己发展的最重要。

但是,于每一位创业者而言,在布满荆棘的道路上前行,能找到适合自己的行走方式并非易事。食恪生鲜在当下生鲜电商领域中,或许更具启发意义。


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