初期创业想拿钱离不开一个好的Pitch!这10个方面的问题你一定要想到!

思达派创小二 2015-12-30 07:50 经验 来源:思达派 查看原文

如果想从投资者那里拿钱,那Pitch无疑是创业者必备技能之一。一个成功的Pitch可以带来数百万美元的融资。

做一个成功的Pitch非常简单:只要Pitch包括以下十个要素,创业者就能在创业理念设想阶段脱颖而出、获得投资者的青睐。

1、企业描述

写一个简单的总结,着重介绍企业是做什么的。企业描述最好不要超过两个短句。总结过多就会显得你的创业理念很复杂,这也许会让投资者们“望而却步”。

那你该如何写一个简单的总结呢?你不妨先回答下面这个问题:你的创业公司是服务型公司还是网页型公司的?是网页应用还是移动手机应用?是实体店还是实物产品?又或者兼而有之?按照这个问题,再去进行企业描述。如果它不够简短、新奇、有趣,那很有可能投资者就会对此置之不理。

2、问题、需求、请求或是创新

向投资者说明创业者正在解决的问题、正在进行的创新项目以及你们需要什么样的资源帮助。

创业者无须将自己的创意宣传得“前无古人后无来者”。无数初创企业成功的道路都很简单明了,那就是在现有的市场上凭借自己独有的竞争力优势脱颖而出。

3、竞争力优势

向投资者说明你的竞争优势,是什么让创业者的企业能够脱颖而出?但这并不是要罗列出所有的竞争对手名单以及他们各自的优劣势。

这意味着创业者应当清晰而简洁地向投资者解释清楚为什么顾客会认为你的服务或是产品比其他现有的服务或产品更加出色呢?只有这样,创业者才能够说服投资者改变原有的投资目标,转而投资你。

4、目标市场

划分并且选定一个明确的目标市场。

确定某一个特定的用户群、他们的年龄、性别、收入水平、地理位置等信息。任何与创业者理念有关的内容都能起到帮助。出色的商业模式往往能够确定一个用户渗透率较高的受众群体。由于Facebook、LinkedIn、付费搜索广告平台以及其他广告媒介的出现,当创业者清楚知道受众目标是谁的时候,他们可以更加直接地接触到受众。

5、营销方案

创业者将如何接触你的目标受众市场呢?购买邮件列表还是选择付费广告?购买广告篇幅还是打陌生电话?发送陌生邮件还是寻找合伙人?创业者需要明确自己的营销方案。

如果创业者计划采用付费广告宣传,那创业者就要知道自己该选择什么平台并且清楚自己选择它的原因。

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6、收益模式

创业者将如何赚钱?是通过直接销售、广告、订阅模式以及潜在客户销售线索生成等方式中的哪一种来获取收益的呢?这确实能赚到钱吗?也许创业者是根据某种指标的增长来设计收益模式的,比如说用户群、应用下载量以及评价。讲清楚这一点,对融资会很有帮助。

7、毛利率

什么是预期毛利率?什么是预期完成成本?创业者需要用具体数据来说话。在Pitch中,创业者需要谈及工资总支出、办公花费以及其他在管理、推出产品和服务时所包含的相关费用。

8、发展策略&三年计划

创业者该如何制定扩大企业规模的计划方案呢?又该如何确保在创业开始后的6到12月内公司能盈利呢?在最初三年公司发展之后,企业该如何获得300万、500万甚至1亿美元的收入呢?同样,创业者需要拿具体数据说话。如果创业者的创业理念无法达到这种收入程度,那也没什么关系。需要的只是坦诚以待、实事求是。

9、合作战略

这一点鲜很少出现在Pitch当中,因为这通常不属于商业计划的范畴。严格来说,这一部分的内容应当放在讲述营销、广告或是公司成长的幻灯片当中。

10、新闻价值

从严格意义上来说,这也不属于商业计划的范畴。但是Pitch中谈及创意的新闻价值能反映出创业者具备了某种程度的批判性思维,这样的商业计划就上升到另一种高度了。为什么商业杂志Fast Company以及当地的新闻报刊要刊登这个创业故事呢?故事讲述的是什么内容呢?要想解释创业公司的新闻价值,创业者只需要呈现一两个新闻标题即可说明问题。

加分项——障碍

这一点是加分项。简单介绍一下在创业过程中可能会遇到哪些障碍。哪些环节会出现问题呢?

创业者需要向投资者表达出自己愿意严格要求并竭尽全力去把公司做到最好。千万别惧怕谈及遇到的困难。也许投资者能够解决这些难题。


思达派(Startup-Partner.com)转自猎云网(www.lieyunwang.com),作者Bamboo。

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