以太李铭:想做出让投资人眼前一亮的BP模板?先解决好这7个问题!

李铭 2015-12-31 07:49 经验 来源:思达派 查看原文

我的项目非常好,为什么投资人就是不买账?为什么每每BP都石沉大海?作为创业者的你是否无数个夜晚,都在为这些问题所苦恼?以太李铭为创业者们详解了BP的制作方法,思达派(Startup-Partner.com)整理如下:

1、BP为什么重要?

大部分的创业者,除非出身BAT这样的大型互联网公司中的总监以上的大牛,投资人会在楼下追着投资,一般的项目都是要通过BP才能见到投资人的。

对于BP,其所展现出来的内容和感觉就是投资人对整个项目和团队的第一感觉。所以大家一定要认识到BP的重要性,让投资人在见到项目之前,就给整个项目包括团队留下一个好的印象。

2、BP须解决投资人关心的7个问题!

既然BP这么重要,那应该如何把BP制作好,给投资人留下好的印象呢?根据以太过往的分析总结,BP应该从投资人关心的7个问题入手解决问题:

①团队介绍:你们是谁?团队的构成是怎样的?

目的:运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力,因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素;

内容:主要是核心管理团队的介绍,要体现团队的能力、学历、过往经历,最终要体现团队经历和背景与项目的契合度;

建议:作为TMT行业创业项目,具备优秀互联网基因的团队必不可少;注意,团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员。

②行业现状:所处行业的市场规模以及集中度是怎样的?这个行业的竞争激不激烈,还有没有创业者进入的空间?

目的:通过市场规模或行业集中度的描述,展示项目所处行业的空间和机会;

内容:利用数据,描述项目所在行业的用户规模、经济规模及行业集中度(CR4\CR5\CR8)等情况;

建议:如果项目切入的某行业的细分领域,应该介绍的是该细分领域的规模,或者项目所处细分领域的天花板;如若,行业集中度如无相关数据,可考虑不描述。

③行业痛点:行业有哪些痛点或用户有哪些需求场景?有哪些需求是是还没满足或者是其他竞争对手没有解决的?

目的:通过描述行业痛点或者用户需求场景,展示行业的整体需求,为业务模式的描述进行铺垫;

内容:通过有逻辑的图或者文字,描述行业痛点或者用户需求场景;

建议:该部分的内容要跟后面业务模式相匹配,即我们的商业模式是怎么样来解决这个行业痛点的,行业痛点必须跟业务模式的介绍是承上启下的作用,这样看BP的人才会建立逻辑关系。

④业务模式:行业有上述痛点,我们的项目是通过什么样的模式,什么样的业务逻辑来解决这些痛点的?

目的:介绍项目的业务模式,让投资了解我们切入该行业的方式;

内容:描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求;

建议:第一尽量从用户的视角看问题,很多创业者会从自己企业的角度来看,其实最好回到用户本身,这个用户不一定是人,是这个产品本身使用者的视角来描述业务模式。

⑤竞争格局:处同一赛道的竞争对手有哪些?我们和他们有什么不同?优势在哪里?有没有可能实现弯道抄车的机会?

目的:通过竞争格局分析,回答投资人关心的项目如何跑赢市场竞争的问题;

内容:描述所处行业的整体竞争状况,可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与项目的差异性、项目如何获取市场优势等;

建议:这部分千万不要为了写而写,这个部分输出的内容应该能够体现创业者对行业的深度认识,同时,体现项目如何从竞争中脱颖出来的可能性。

⑥运营现状&未来策略:业务的运营现状如何?项目未来的规划是怎么样的?最终你们要实现什么样的一个目标或者市场地位?

目的:通过数据,直观展示项目现有的运营能力;通过项目未来规划,来体现公司的战略思考能力;

内容:能够体现运营现状的关键数据:包括但不限于DAU、用户规模、市场份额等;展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度;未来一段时间的发展策略如何(近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等);

建议:所需呈现的数据维度,必须是所处行业关键指标,具体指标可以根据行业的不同进行变更;未来规划的部分应该能够体现创业者的战略思路,通过该模块可以告诉投资人,公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划,打消其疑虑;因此,建议创业者通过深度思考后来描述该模块。

⑦融资计划:项目要融资多少钱,要用在什么地方?为什么是这么分配的?

目的:通过融资规模和资金用途的规划,体现估值的合理性;

内容:融资金融、融资用途、用途分布等;

建议:融资金额最好请教一下财务顾问,因为他们对市场、行业、机构都有比较清晰的了解,能够给到最合理的建议。当然,以太在这方面是非常专业的(此处打个广告咯)。

整个逻辑框架,从介绍团队到介绍整个项目所处市场的状况,到行业的分析,到商业模式,到跟竞争对手的竞争格局,到你的现状,到未来的计划,到融资计划,整个BP就这么多内容。

3、BP制作要注意什么?

最后,再给大家提几点BP制作需要注意的点:

①整体风格要清晰,布局要有空间。

②不要大规模的码字,字不如表,表不如图。

③每一页的颜色不要超过三个,特殊情况下不要超过四个。

④不要使用过多花哨的图表,观点比什么都重要。

⑤PPT的页数不要超过12页,最多不要超过15页。对于早期的项目,投资人并没有多少耐心。

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