“完全没有竞争对手”可能是坏兆头!创业失败后他总结的5个惨痛教训

猎云网 2015-12-31 07:55 经验 来源:思达派 查看原文

Dave Schools是企业家、市场营销专家兼作家,曾启动过三个项目。在第一次创业失败的惨痛教训之后,他得出了5个关键教训,文章由猎云网编译,思达派(Startup-Partner.com)略作编辑:

创业有风险。我的第一家创企Efographic就是一次失败的经历。今天在这里我希望通过讲述自己的经验教训,让更多初次创业者少走弯路。

1、不要照本宣读,即不要将你之前所了解到的各种有关创业、技术和设计的东西都应用到你的初次创业中

创业过程中——

我在应该提供免费服务的时候设置了收费模式;

当我的产品还只是一个无聊的尺寸调整工具时我又想着怎么去杜撰一个感人肺腑的创业故事;

因为网站解决了几个用户需求,所以我就想着我们可以建立几个消费者案例来吸引更多人……

然而,这一切都错了!大错特错!

事实是一个需求一个用户案例足矣!把这一个案例做好、做漂亮、有说服力,比好几个看似无关紧要的案例更有效。

2、别对你的创业理念过于自信

如果你有这个趋势,赶紧打住。

我电话拜访的大部分潜在客户都不怎么明白我的产品理念,即使有的人说“我懂”、我理解,也只是为了摆脱我的絮叨而敷衍了事。但是我对此完全不以为意,总是信心爆棚。

在这样的情况下,你应该试图证明自己是错的。

我花钱买了问卷调查和广告来证实创意有效性,但是我自己心中早就给自己打了勾。这些调查和广告不过是营销工具罢了。

对我来说,所有的钱都应该用来让公司变得更加强大。然而一个好的创意经得住各种考验,对消费者来说就是“我愿意为这个产品花钱”。

3、如果完全没有竞争对手——这可能是一个坏兆头

任何好的创意都少不了以下两个特点之一:

①要么是根据已有基础的再创新,因此开发成本相对低廉但竞争对手众多;

②要么这是一片完全未开发的领域,从未有人尝试过,且创新成本高得吓人。

其次最适合渗透的两个市场是:

①已经存在不少企业,但都未形成大气候;

②有大公司下血本开拓新市场时,紧跟其后。

再来回头看我的第一个创业项目,在互联网上根本毫无竞争对手。虽然创业理念让我感到激动不已,但是我应该料到网络上没有半点同类产品的蛛丝马迹其实也就意味着根本没有市场!

4、产品最关键的是有用,而不是看上去“诶呦,不错哦”

我这辈子都不会忘记这一个教训。

我们在创业的时候,肯定希望让用户在使用我们的产品或服务时感到舒适。因为你的发明创造,人们的生活可以变得更加美好。这种想法的确很美,就像为爱人烹饪美食一样,就像爆米花加巧克力再加上一大杯可乐。

但是我们啥都没有。在产品开发阶段,我会跟人说我在创业,然后他们就会问:“哇,关于什么的创业?”

然后我就说:“呃,你有没有……”

一大段解释后,他们目光呆滞、面无表情地“哦”了一声。等他们终于从我的催眠中清醒过来时,他们马上补刀:“诶呦,不错哦!”

但是我想说的是,一个好的产品总能给人们带来如醍醐灌顶般的觉醒和迫不及待的热情。然而,我这个产品没有。

5、围绕你的Pitch设计产品,而不是为了产品设计Pitch

在你的创业产品正式上线之前,你会不停地向朋友、家人乃至陌生人阐述产品理念、推广产品用途等等。我经常逢人便推销项目,但是很快我就厌烦了,因为要解释我的项目是什么太难了,除了我的“特定目标用户”之外根本没人理解这个产品的意义。

——换句话说就是大家都懒得用这个复杂的工具。

所以在这里我又领受了一个血的教训:如果你的产品很难解释清楚的话,那就说明产品有问题。首先想好你的Pitch策略,然后根据这个策略打造契合的产品。这样你的产品才会简洁并设计精准。

经验1:我建议一开始不要把Product Hunt作为产品发布战略的一部分,免得日后离不开这个工具。要让Product Hunt成为你的加分项而不是必须项。

经验2:放缓脚步。冲得太快容易导致失策和执行力的偏差。因为时间和资金所剩无多,我和我的开发人员一度感到压力巨大以至于想投机走捷径。我有时候仍会后悔当时没有花时间多想想或者多讨论一下我的创业计划。

所以,千万别着急。多花时间用心完善一个经得起考验的发布策略,用心培养你的受众、用心组建团队和智囊团!


思达派(Startup-Partner.com)转自猎云网,略有编辑。

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