罗峰的“看中医”实验 :“标准化”、“互联网+”能助力中医传承么?

以太 2016-01-05 09:50 故事 来源:思达派 查看原文

日前,“看中医”宣布获得5000万A轮融资。该笔投资由中路资本领投,联基金跟投,以太资本担任本次融资的独家财务顾问。据悉,这是去年完成的移动医疗中医领域中最大的一笔融资。

而这距离该项目获得天使轮融资仅过去半年。2015年6月,“看中医”获得天使投资人刘嵩的800万人民币天使投资。

资本寒流直下,看似偏门的中医类项目,怎么能获得投资人青睐呢?

把自己当老大夫一样和投资人沟通

对于如何与投资人的沟通,罗峰说:“大夫首先非常了解自己的能量,而且也了解病人的需求,最关键一点是我能治好他。我觉得我和投资人的沟通,就像中医的老大夫似的不卑不亢,有所为有所不为。”看中医创始人罗峰认为,他对行业的深刻理解,让投资人他们觉得这个项目很踏实。

“看中医拥有一个执行力非常强的团队。”以太投资经理杨雪斌表示,以太第一次接触他们是在8月份,几个月之后,他们惊喜地发现项目数据翻了几番;而罗峰对于中医行业的理解及在互联网行业多年的从业经历,也是项目能获得投资人认可的主要原因。

而实际上,出生于1980年的罗峰在朋友眼中却是个爱折腾的人——北京航空航天大学EMBA,同时修有北中医的第二学位;中医世家、段氏疗法传人,但职业履历表涵盖游戏公司、投资机构、媒体甚至政府机关。

在创办“看中医”项目前,罗峰一直在做一个与养老相关的NGO组织,比如跟中国邮政合作《给父母写一封家书》活动、配合全国老龄办做一些养老的经营社区的事情,但是最后还是败在了养老产业本身购买力弱、现实情况复杂、资本回收速度慢等诸多问题上。

痛定思痛,罗峰后来想来想去,“干嘛不从最简单的开始做呢?”

碰巧成为“那只风口上的猪”

他说的“简单的事情”就是,让医生能够找到病人,病人能找到医生。

2015年7月,罗峰的“看中医”微信公众号入口上线,这是一个中医上门服务的平台,提供名医直接上门坐诊、治疗、开放抓药的服务。现在,“看中医”产品已经包括独立的App、微信服务平台等。

用户预约中医上门服务之前,首先需要在看中医平台上进行简短的体质测试,之后系统会自动生成体质报告。用户可以根据自身需求和状况选择项目——除个人之外,用户还可以选择团体诊疗。另外,“看中医”还可以LBS定位查看附近的中医,或者根据条件来筛选合适的中医上门服务。

这一模式中,对医生的把关和筛选显得很关键,而这也是罗峰花精力最多的环节。据介绍,“看中医”会让门诊中医1对1严格对医生资质、音容样貌、沟通表达能力进行考核,还会具体体验整个流程。因为公司自有线下门诊,拥有处方权,所以公司还会根据患者病症在线下开药、制药,再送到患者手中,实现医药结合的效果。而为了保障医疗效果,“看中医”目前所有用药都来自同仁堂。

罗峰觉得,这个商业模式很简单,它的核心还是基于医疗的传统属性,而不是找到了个什么风口。“只是一不小心正好后台的风景换了,我恰好成为别人风景里的那头猪。”罗峰说。

据他介绍,目前“看中医”已经签约近400名中医,其中七成来自三甲医院公司。

前期运营期间,北京地区注册用户超过20万,日均200单以上,用户复购率高达75%,累积完成15000次订单。

对于未来,罗峰有自己的长远规划, 而不是停留在医生上门服务阶段。

在宣布A轮融资发布会上,“看中医”同时发布了“移动门诊”、“中医说”、“健康管家”、“岐工坊”等新产品。罗峰称,“看中医”会在行业定制、优化服务、中医社交、培训教育、社区医疗等领域全面发力,在提供标准出诊服务的同时、充分发挥中医本身的养生保健属性,尝试进入养老等领域。

罗峰相信,只要加上标准化、互联网化等因素,医这个古老的行业一定有它生存的空间, “我们真的想去给中医的传承背书”。

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